并州装饰业：寒？

赵晋伟

根据有关机构监测和预计，我国国内家具消费市场在过去几年的平均增幅达到8.8％，2005年需求达到1 800亿元人民币，2006年需求达到2100亿元人民币，2007年需求达到3000亿元人民币。即使在由房地产和石油引发金融危机肆虐全球的2008年，需求也超过了3000亿元人民币。20％-30％的年扩张率导致省级渠道过剩。

虽然家具消费市场巨大，但远远赶不上家具生产年总量的增长和流通企业增加的速度。我国家具卖场的扩容速度也非常之快，特别是近几年，扩容速度更是前所未有，从几万平方米到几十万平方米，甚至家具卖场园区有100万平方米以上面积。根据不完全统计，仅仅在去年，全国新增的1万平方米以上的家具类大卖场就在百家以上。表面看家具卖场的增多、增大，家具制造企业争夺市场空间的机会也相应增加。销售网络扩大了，营销成本理应降低，但由于重复建设，各自为战，导致单位销售点的业绩下降，营销成本增加，家具卖场面临着越来越大的压力。现在省级家具卖场是越开越多，越建越大。在其他行业曾经出现的一哄而上的一窝蜂现象，开始笼罩整个家具行业。就全国省级市场来看，不是已经饱和，而是早已过剩。

S=山西青年，W=王松涛(居然之家太原春天店家具组经理)

S：可以以谈一谈家具业的现状吗?

W：国内家具业80％的市场份额，都是不到300人的小厂去生产的。中国家具前十强只占到市场份额的3％到5％。包括成本的提高，像专业劳动力的匮乏，还有出口退税的调低，原材料、辅材料价格的上涨，给家具制造的成本带来了很大的压力，导致了短短几个月之内的5000家小厂子关门。从这些方面可以看出两个家具业的现状：第一、国内的家具制造业并不成熟，大部分的市场份额被小工厂所占有。第二、国内的内需市场是一个非常大的市场，国内家具的制造、销售总额可以达到20000亿。

S：有报道称，中国家具业经历了20多年的高速发展，目前已出现产能过剩。您对此有什么看法。

W：人口的递增对于房地产行业来说就是刚性需求，人们肯定要买房、装修、买家具。所以家具行业的发展，扩张就是一个必然的选择因为市场空间、市场潜力在增大，就会刺激到制造业的扩大。而专家所说的产能过剩，也分两方面第一、从欧美国家的外销受阻碍之后，很多外销产品转到内销上，无疑加大了国内家具制造业的竞争。第二、国内的制造行业，是符合市场发展规律的。如果在没有金融危机的情况下，现在业内的发展形势就很合理。但出现了金融危机，那就显现出了它的不稳定性。所以在2008年的时候，好多小厂子都倒闭破产了。所以这个也跟大形势有关系。

此外我国的货币体系与西方的货币体系不一样，有着消费理念的差别。中国人的储蓄非常多，甚至有些人的储蓄会占到收入的50％。所以一旦出现货币的危机时，是有储蓄可以用的，并不是一出现危机就没钱了。所以市场抗风险的能力是比较强的。

2009年，以广州为例，2月份商品房的售出情况同比年是翻了一番，而且从太原市前半年来说，房地产市场有所回暖。

而房地产的回暖可以说是给家具业打入了一支强心剂，那有些业内老板就扩大融资规模、更新产品样式、提高制作工艺，把危机变成机遇，去更多的占领市场。所以出现了卖场的增加，产品的增加。从总体来说符合一个市场发展规律。把大的做成更强的，把小的淘汰掉，必然要经过这样的过程。

S：在竞争这么激烈的情况下，你们句什么具体的应对办法?

W：以太原为例，可以看到市场的竞争。形势都在更新，花样都在翻新。我们也考虑到大形势不好的情况下，要稳同自己的行业地位，保住自己的市场份额。这次金融危机对于山西这个能源省份、抗风险能力强的省份来说，对市场的影响相对而言要低得多。像广州、深圳、上海这种制造业为主的城市，比太原要严重。我们居然之家在太原经营的几年以来，与同行之间有竞争，也有相互了解、相互学习、相互提离。其实对手也就是榜样，有些地方做得不够细，可能就要向对手学习了。

记者手札：“中国的很多行业往往是这样，这个行业没有等到发展成熟，已经进入到白热化的竞争中了。这种低层次、高强度的竞争，用管理学的术语叫做不完全市场经济。在这样的情况下，这个行业总是处于一个比较低层次的竞争，”对于目前的家居行业来说，长期粗放型发展导致了市场准入门槛的降低，各种参差不齐的产品混迹于市场中。

面对省级城市巨大压力，很多家具企业看到了三、四级市场和农村市场的巨大替力，看中了渠道下沉的巨大奶酪，于是，一些企业进行错位经营、准确定位、渠道下沉，大力开拓国内三、四级市场，以达到更高的渠道覆盖率，避免同质化竞争、品牌化运作，这或许是今后厂家、商家谋求生存的良方。