力登:开辟智能电源管理新市场

郭 涛

创建于1985年的力登(Raritan)不是一家墨守成规的公司。从PC业务开始,到闻名于KVM领域,再到如今迈入智能电源管理的新市场,作为领先的IT基础架构管理解决方案供应商,力登的目标是快速发展的数据中心市场。

能耗问题是关键

据赛迪顾问的预测,尽管受到国际金融危机的影响,但是在未来5年,下一代数据中心市场仍将保持年均24%的增长。在建设下一代数据中心的过程中,企业将面临包括能耗、资源整合、快速响应、信息安全等多方面的挑战,其中降低能耗是当务之急。

影响数据中心能耗的因素有很多。力登公司首席执行官兼总裁徐清一分析说:“为了降低数据中心的能耗,企业首先要了解机房内的耗能设备有哪些以及具体的耗能状况,之后才能对症下药。数据中心能源管理的最终目标是,通过自动化的手段对相关设备进行监测、控制和调整,从而提升设备的工作效率,以符合绿色数据中心的要求。”

从全球范围看,降低数据中心的能耗和成本是用户的一致目标。力登最新推出的Power IQ能源管理软件与Dominion PX组成了智能PDU(iPDU)解决方案,基本满足了用户的这一需求。

寻求业务新增长点

力登为什么会进入智能电源管理市场?徐清一的解释是:无论是PC还是KVM,每个产品都有其发展的高峰期和衰退期,为了保持公司持久的生命力,力登要不断发现新的业务增长点。

力登已经制定了明确的产品发展蓝图:现有的KVM产品主要解决数据中心内设备的连接和管理问题;新推出的iPDU主要解决电源的监控与测量问题;未来,力登还要在电源的分析以及全自动控制和管理方面进行研发。力登的产品研发正在经历由硬到软的转变。Power IQ能源管理软件的推出就是最好的例证。无论是电源的监控与测量,还是电源的分析与全自动化管理,都需要相关的软件配合。

方案设计阶段就入手

谈到iPDU的推广,徐清一表示,在依靠公司原有的渠道资源的基础上,力登还会积极开拓新的合作伙伴。

目前,力登在中国有4家KVM产品总代,而这些总代都会参与iPDU的推广。徐清一认为,目前的渠道体系比较健全,在区域的覆盖广度上可以满足需要,下一步要继续挖掘渠道的深度。在iPDU的推广上,力登还会积极寻求与基础设施方案供应商进行合作,力争在基础设施建设的设计阶段就参与进去。