电脑下乡是救命稻草?

王沛霖

这几天,王攀旭小朋友非常开心,因为他家新买了一台液晶电脑。他再也不用因为家里人无法辅导英语而犯愁了,况且他还可以时不时玩会儿泡泡龙游戏。

王攀旭是河北省石家庄市无极县郭庄镇后北焦学校的一名四年级学生。他妈妈给他买的这台液晶电脑,价格是3498元,国家给补贴13%,也就省了454.74元。更方便的是,他妈妈在镇上就买到了这台电脑,而不用跑很远的路去县城,甚至石家庄市了。

受益于国家的电脑下乡政策的强力推进,在很多地方,农民已经可以在离家很近的地方就买到联想、方正、同方、长城、海尔等很多IT厂商的电脑产品。

记者在家电下乡信息管理系统上的补贴公示栏目查询得知,自5月7日起的40天时间内,无极县申请国家家电下乡政策补贴的电脑产品就已经达到118台,占同期家电下乡产品的近10%。

虽然全国3000多个行政县的经济发展状况不一,各地区农民对电脑的接受程度各异,但农村市场每年至少几百万台的增量,已经让各大电脑厂商兴奋不已。它们一直密切关注并积极参与国家电脑下乡政策出台、产品招标、渠道招标等各个环节,惟恐被其他厂商抢了先机。

3月初,由财政部经济建设司、商务部综合司组织的电脑下乡工作产品招标和流通企业招标的结果在中国电子进出口公司网站上正式公布。联想、方正、惠普、戴尔、同方、长城、海尔、TCL、Acer、神舟、浪潮、西南计算机、万利达、北京满疆等厂商的产品入围了最终的电脑下乡产品名录。

此后,财政部、商务部、工业和信息化部又联合发文,将电脑下乡的实施范围从以前的16省份扩展到全国,厂商的投标机型也由原来最多15款增加到30款。

5月14日,新区域的产品招标中,在第一轮招标中失意的华硕和七喜终于中标,新增加的中标厂商还有南京福中和武汉蓝星两家区域品牌厂商。至此,电脑下乡的入围产品几乎囊括了国内市场销售的国内外主流的电脑品牌。下一步,各个厂商比拼的就是自己的渠道销售和服务能力了。

不过,想让农民朋友买单,也不是件容易的事情。如何让他们在十多个电脑品牌中,坚定地选择自己的产品?对于电脑厂商而言,有三个障碍必须跨越。

第一,厂商的销售网点,必须能深入到乡镇一级市场,这样才能让农民用户在购买电脑的时候,至少能看到你的产品。目前,一些厂商在一些省份并没有获得流通企业的资格,只能依靠获得授权的第三方渠道进行销售。从实际情况看,这样的合作效果很难令人满意。

第二,在电脑的适农性能和功能方面,电脑厂商还需要提供更有吸引力的解决方案。

第三,在服务方面,各个厂商都还需要投入更多的资源。目前,很多厂商的服务网点都只设在地市级城市,对农村用户的服务响应和服务能力还亟待提高。

显然,在国家主导的电脑下乡政策推动下,农村市场已经开始启动。但各个厂商能否分得更大的蛋糕,还得看自己的硬实力和软实力。