钱月宝 西方不亮东方亮

刘　亮

今年“两会”崇尚节俭和环保，给每位代表委员都配发了一台联想昭阳笔记本电脑，目的是要实现无纸化办公。尽管如此，江苏梦兰集团董事长钱月宝无论走到哪儿，都还是要带上自己的龙芯笔记本电脑，以便向与会的代表委员及媒体展示。

3月5日下午，胡锦涛总书记在人民大会堂与江苏代表团一起审议《政府工作报告》，钱月宝借机向胡锦涛总书记展示了梦兰集团与中科院合作生产的龙芯电脑。钱月宝告诉总书记，龙芯电脑已经批量生产，其配置不低于市场同类产品，价格却相对便宜，目前除了在国内市场销售之外，产品还出口到巴西、法国、委内瑞拉和俄罗斯等国家和地区。

胡锦涛总书记查看并简单使用了龙芯电脑后表示，这样的电脑在国内肯定会有市场需求，他建议梦兰集团要把握住中国中小学普遍开展电脑教育和国家实施家电下乡的机会，不断开拓市场。

提案源自企业实践

梦兰集团原来是一家专业生产床上用品的家纺企业，20世纪70年代初时是江苏省常熟市梦兰村村民为脱贫致富而创办的一个小小的绣品加工点，董事长钱月宝当时是梦兰村的团支部书记。

经过30多年的风雨历程，梦兰集团在家纺领域不断做大做强，现已成为行业的龙头企业之一。近几年，梦兰集团又开始积极向不锈钢制品、化妆品、IT产品及金融等领域拓展。在企业成长的过程中，钱月宝也从一名普通农村妇女成长为行业的领军人物，并且连续当选为第九届、第十届和第十一届全国人大代表。谈到梦兰集团的发展和自己的创业经历时，钱月宝告诉《中国新时代》，“30多年的经历告诉我，创业机会对于每个人都是均等的，取得成功的关键在于持之以恒，要有创业、创新和创造精神。”

做为一个老资格的人大代表，在今年的全国人大会议上，钱月宝一口气拿出了四个提案，这些提案都与梦兰集团的业务发展有关。其中的两个提案是关于推广龙芯产品的，分别为《应对全球金融危机、支持企业自主创新、建议加快国产龙芯电脑在教育领域的应用推广》和《大力扶植和发展基于龙芯平台的网络与信息安全技术与产品》。第三个是《关于进一步完善地方农村小额贷款公司发展的建议》。还有一个提案是《关于保就业、促就业的建议》。

钱月宝说，她的提案都是在实践或调研过程中，根据发现的问题提出来的，不但与梦兰集团的业务发展有关，也关系到国家的信息安全，以及农村金融业的发展，应该说既有针对性，又有科学性。

她举例说，在农村小额贷款方面，梦兰集团资金充裕，也愿意为当地农村金融的发展做一些贡献，2008年9月，由梦兰集团牵头，联合了当时部分企业及自然人共同组建了常熟市信德农村小额贷款有限公司，为农村种植户、养殖户和涉农经济体等提供金融支持。截至今年1月底，信德公司共发放贷款208笔，贷款余额1.2亿元。

作为一个新生事物，梦兰集团参股的小额贷款公司在实践过程中，遇到不少问题。经调研，其他地区的农村小额贷款公司也遇到了类似的问题。为了让农村小额贷款公司更好地满足农村的金融需求，所以她在提案中建议，应该研究组建农村小额贷款担保公司，并积极发展农业保险，以增强小额贷款公司的抗风险能力。

另外，钱月宝还建议，应该完善支持农村小额贷款公司的配套政策，开拓小额贷款公司的后续资金来源。目前农村小额贷款公司主要靠自有资本，并采取“只贷不存”的运营模式，长此以往迟早会遇到资金不足的问题。政府和有关金融机构应该加紧研究政策，督促商业银行按照一定比例优先为农村小额贷款公司提供商业贷款，同时逐步开放委托贷款业务，允许国家政策性银行通过小额贷款公司发放“三农”小额贷款，拓宽农村小额贷款公司的资金来源渠道。

执着牵手龙芯

梦兰集团在家纺领域取得一定成绩之后，钱月宝开始积极寻求产业升级。很快，她就把企业升级转型的目标锁定在了北京中关村，把触角伸向了自己完全陌生的高科技领域。

钱月宝回忆，2004年，当她听说具有完全自主知识产权的龙芯电脑中央处理器（CPU）在中科院研发成功的消息，她就有一个情结，要与中科院合作生产应用龙芯技术的电脑产品。2005年4月，梦兰集团与中科院计算所联合创办了梦兰龙芯产业化基地。

从做枕芯到加工应用龙芯，梦兰集团承担着巨大的风险，控制着世界CPU市场的美国公司已经有37年历史，国内IT企业怕得罪这些美国大企业，对龙芯产业化一直不敢轻举妄动，而且梦兰集团进入龙芯产业最初也未获得商业银行的信贷支持，然而钱月宝带领梦兰集团坚持了下来，并且一直坚持到了2009年，龙芯电脑进入大规模量产阶段，龙芯产品的市场推广也取得了一系列突破，不过国外芯片垄断国内IT市场的格局并未打破。

因此，在今年的全国人大会议上，钱月宝建议，教育部和各教育系统应该把龙芯低成本电脑列入学校的采购计划，逐步改变在政府采购中由国外电脑品牌占主导的局面；用三年左右的时间，形成基于龙芯平台的网络设备和信息安全系列产品的应用市场，使具有自主知识产权的网络与信息安全产品，首先在政府部门、军队和相关安全部门推广。钱月宝同时建议，科技部和工信部等国家部委要支持龙芯产业的推广。她特别强调，国家支持和保护本国企业自主创新的产品，符合国际惯例。

钱月宝的建议，得到了很多代表委员的支持。据了解，目前国家已经加大了对龙芯产品的支持力度。梦兰龙芯产业化基地目前已经生产出了便携式笔记本电脑、台式电脑等数十款计算机产品，部分产品已入选国家级或省级自主创新产品目录。

前一段时间，微软公司对于使用盗版微软操作系统的电脑进行黑屏处罚，这一事件引起了中国的警觉。国务院等政府部门做出批示，要求支持基于开源的linux系统开发的龙芯产品。目前龙芯电脑已经在北京、江苏、四川等地的部分中小学校推广使用。

钱月宝称，“比较可喜的是，今年年初，首家龙芯产品专卖店在北京中关村开业，根据专卖店的日销售量分析，龙芯电脑已经得到部分消费者的认可。各级政府部门的支持给了梦兰集团巨大的力量，这更加激励我们，在这条创新之路上继续开拓。”

另据了解，龙芯产品的出口和技术授权也取得了重要突破，龙芯产品已出口到南美洲、亚洲的多个国家。与此同时，梦兰集团与委内瑞拉洽谈的在南美洲合作建厂的事宜，也取得了进展。在欧洲，当地厂商生产的采用龙芯技术的授权产品，也已经批量生产并投放市场。

传统产业获新市场

在钱月宝看来，梦兰集团之所以能够成功应对金融危机带来的不利影响，并在危机中获得逆势提升的机会，很大程度上得益于梦兰集团实现了多元化和产业升级。经过近年来的努力，如今的梦兰集团已经初步形成了家用纺织品、不锈钢制品、化妆品和IT产品四大支柱产业。

在具体产业领域，梦兰集团则通过产品研发和技术创新来应对寒冬。以纺织行业为例，2008年以来，纺织行业进入了“寒冬期”，很多中小纺织企业濒临破产倒闭。去年纺织企业在发展过程中面临的困难，上半年集中反映为原材料涨价，企业生产成本不断上升，盈利空间越来越小；下半年则体现为欧美市场需求锐减，企业出口订单大幅度缩水。

梦兰集团的家纺产品很早就进入了美国的沃尔玛等大型卖场销售，销量也一直名列前茅。但从去年下半年开始，美国市场需求下滑，来自美国的订单锐减。于是梦兰集团将关注的目光，从欧美市场转向了日本、澳大利亚、新西兰等新兴市场。特别是日本市场，自去年下半年以来，销售量一直呈现上升趋势。

钱月宝介绍，梦兰集团以优化产品设计为先导，推动了对日本出口的大幅度上升。2008年一年间，梦兰集团一共为日本零售商提供了100多套新型的产品设计，产品完全符合日本文化和日本消费者的消费习惯，并且采用新面料、新工艺来提高产品的附加值。这些产品深受日本消费者的喜爱，其中一款产品日本客户一共订了25万件，这款产品连续数月排在日本家纺市场销售榜的榜首。

同时，梦兰集团还利用在中苏边境大黑河岛上投资兴建“中俄自由贸易城”的机会，搭建起梦兰集团产品走向俄罗斯的交易平台。大黑河岛“中俄自由贸易城”于2008年8月开业，开业第一天就云集了1.2万名中外客商。通过这个市场，更多梦兰集团的产品被销往俄罗斯。

2008年，梦兰集团家纺类产品出口逆势上升，出口总量比2007年增长了33.2%。今年梦兰集团家纺类产品出口继续保持了良好局面，今年前两个月的出口额比去年同期增长了60%以上，其中一笔订单金额超过了600万美元，创下了梦兰集团单笔订金额的历史纪录。

与此同时，梦兰集团并没有放弃国内市场，而是将自己的产品销售从东部沿海地区向中西部地区推进，从大中城市向中小城市延伸，从城市向农村延伸。根据梦兰集团的统计，中国本土市场，以婚庆消费、礼品消费和家居乔迁消费为热点的三大特色家纺类产品消费，正呈上升趋势，对本土市场的不断拓展，也为传统产业找到了新的发展空间。

梦兰集团从传统产业向高科技产业转型，不断提升产品竞争力，为企业发展赢得了优势。钱月宝高兴地告诉《中国新时代》，2008年梦兰集团员工不但没有减薪，反而加薪了，全年职工工资平均增长超过了10%。公司不但没有裁员，反而新招了200多名员工。2009年，梦兰集团计划至少要新招聘500名员工。