我教城里人“浑水摸鱼”

在路上

在河南洛阳市，一个自幼喜欢在家乡水塘玩水摸鱼的打工仔，偶然发现下水摸鱼所带来的“童趣”也蕴藏着商机，便突发奇想地将乡下的池塘搬到城里，让市民下池塘“浑水摸鱼”，寻找久违的“童趣”。结果，这个大胆创意每月竟为他带来上万元的收入！

把钓鱼塘改成摸鱼塘

今年25岁的张萌是河南省洛阳市孟津县会盟镇人。2005年4月，从部队复员的他应聘到洛阳市一家建材销售处

当了一名业务员。

2006年6月一个周末的下午，张萌带客户去洛阳市郊钓鱼。最初，他们选择了一个不到1.5米深的鱼塘，但这里钓鱼的人很多，加上天气炎热，有些不得要领的新钓手战果不是太丰富。这时，一个40多岁的男子找到鱼塘老板，要求用盛鱼的兜子下池塘逮鱼，鱼塘老板答应了。中年人便带着儿子下塘摸鱼，父子俩玩得高兴极了，他不由得感叹道：“太痛快了！终于找到童年的乐趣！”然而，由于他们在水里扑腾摸鱼，打破了鱼塘的平静，钓鱼的人感到很受影响，纷纷转战到附近另一个鱼塘垂钓。鱼塘老板很是后悔，决定以后再也不让人下水摸鱼了。然而，张萌却被那对快乐摸鱼的父子吸引了。他想起自己小时候在家乡小河沟里抓鱼的快乐，便突发奇想，如果能让繁忙的都市人下水摸鱼，他们一定会找到久违的童趣，生意也自然会比钓鱼好！

张萌了解到这里钓鱼生意并不稳定，老板有意转让鱼塘，便当即决定把鱼塘承包下来，专门让人们来“浑水摸鱼”，享受童趣！虽然承包鱼塘每年要交5000多元钱，但他还是辞掉了工作，承包下了鱼塘。随后，他对鱼塘进行了改造，在鱼塘里铺上了沙子，还添置了救生圈等救护用具，准备了鱼网、罩子等鱼具。

一切准备就绪后，张萌特意到黄河小浪底边的渔民那里，收购了100多公斤生命力强的野生鲫鱼、泥鳅、螺蛳和河蚌，然后雇了一辆三轮摩托车拉到鱼塘。可第二天一早，鱼塘里全是鱼肚子朝上的死鱼！张萌傻眼了，他用鱼兜子把死鱼捞上来后，剩下的活鱼不到百分之二十。他赶紧找到鱼塘老板，请教有关知识，才得知由于没有用专业车拉鱼，再加上长途颠簸，以致造成了鱼大量缺氧，进而死亡。于是，张萌吸取教训，租用拉鱼专用车，重新收购了一些鱼放进鱼塘。

鱼塘开业前，张萌精心设计了广告词：

您想卷起裤腿，在清凉的泥水里，任凭小鱼和泥鳅在脚边穿梭吗？如果您想体验一下童趣的感觉，只要交上很少的“下水费”（以30分钟为一个时段，5元起价，超过30分钟计时收费），就可以开心地“浑水摸鱼”了！摸到的鱼，您可以按市场价买走，也可以重新放进鱼塘……

随后，他印刷了广告传单去学校门口发放，还跑到网吧，在当地论坛的休闲版块发帖子。

2006年7月1日，鱼塘正式开业了。虽然早就进行了一番宣传，但来摸鱼的顾客还是寥寥无几。张萌左思右想，觉得还是宣传不到位。于是，他改变战术，专门去游说了一所学校的学生，趁星期天来免费体验。果然，孩子们在水里玩得很开心。而张萌则请记者拍下了孩子们兴奋摸鱼的照片，刊登在当地报纸上。

此举果然见效！很多市民看到这则图片新闻后，非常感兴趣。尤其是在农村长大的市民都有过在河沟、池塘里抓鱼的经历，觉得这个项目能让他们重新体验童年的乐趣，他们纷纷打报社的热线电话，咨询张萌的联系方式，表示想去“浑水摸鱼”。张萌的生意就这样火了，每天都有很多人来光顾他的鱼塘。

“浑水摸鱼”让人开心

2006年7月12日，中心小学已经放暑假了，很多家长带着孩子到鱼塘摸鱼玩。当他们跳进水里后，发现喜欢泥巴的鲫鱼一般都在一个个凹进去的小坑里窝着，拇指大的小草鱼和泥鳅则在水中来回穿梭，碰在人的腿上痒痒的，可伸手去抓时，却怎么也抓不住。一个家长好不容易抓到一条鱼后，便开心地在水里大叫：“我抓到了，我抓到了！”正当他得意时，滑溜溜的鱼却一下子从他手中滑脱，掉进水里，鱼塘里顿时笑声一片……

最初，因为项目新鲜，来“浑水摸鱼”的人都能玩得很开心，有时，张萌一天仅“下水费”就能收600多元钱；如果再加上顾客按市场价买走摸到的鱼，一天能赚1000多元。可一段时间后，不少顾客失去了刺激感，就不愿再来了。为了吸引顾客，张萌开始征询顾客的意见，问他们还想玩什么。

一个顾客提出把鱼塘分成深水区和浅水区，在水深的地方加上石头，把鱼藏身之处搞得复杂些，这样摸起鱼来更有意思。张萌采纳了顾客的建议，他暂停营业，跑到洛阳的龙门山里，用架子车拉了两天石头，共拉回了40多块，然后把鱼塘的水放出去一部分，对水下环境进行布局，使之既便于人在水中行走、游泳，又有控制鱼儿藏身的小坑。这样精心布置了3天，他才重新开业。果然，顾客从石缝中摸出鱼后，更能体验童趣和成就感。此举令鱼塘的生意再次红火起来，最多时，一天能有100多人来摸鱼，令他笑得合不拢嘴。每个月的收入都在6000元左右。

为了吸引更多顾客，张萌不断琢磨新点子。他发现，不少顾客来后，总是先嬉水，然后才摸鱼；可很多顾客摸了半天，却只能逮住一两条小鱼，走时往往流露出不满足的神情。发现这个问题后，他觉得必须满足顾客摸鱼的兴趣和乐趣，便宣布了几条鼓励措施：父母带孩子来的，只需两张入场门票；1次摸鱼结束后，一家人来玩的，可以带走摸到的5公斤以内的5条鱼回去，并且不用缴费……有了这样的优惠措施，来玩的顾客果然增多了；当这些“好处”一传十、十传百地传开后，甚至有农村孩子让大人带着来“寻开心”！

2007年8月，10岁的李明佳和父母一边在池塘里摸鱼，一边和父母打水仗，玩得开心极了。一个上午，他们就抓了10多公斤巴掌大小的鲫鱼。多余的鱼他们舍不得再放回池塘，就全部按市场价买下了，李明佳高兴地蹲在鱼的旁边，说：“这次不仅可以喝上新鲜鱼汤，而且写作文也不用发愁了，可以写好几篇呢！”

暑假期间，张萌仅仅两个月就赚了两万多元钱。9月学校开学后，虽然这里没有孩子们的身影了，但很多成年人和白领职员照常来。因为繁忙而浮躁的都市生活太乏味了，到这里来摸鱼，既能让他们真正放松心情，又能找到久违的童趣。

“贩卖”童趣月赚1万

然而，随着天气渐渐转凉，一个现实问题摆在张萌面前：怎么能在冬天也让大家下水摸鱼呢？他决定模仿温泉的样子，给鱼塘罩上大篷，开发成温室钓塘，还可以吸引冬天没鱼可钓的钓友光临。于是，张萌在鱼塘周围罩上简易的防风大篷，并安装了土暖气，把温泉保持在16摄氏度左右。以前的这个季节，垂钓爱好者都不得不收藏起渔具，现在有了钓鱼的去处，他们怎么会不捧场呢？就这样，很多冬天闲不住的钓鱼爱好者成了这里的常客，而一些冬泳爱好者还会跳进温室池塘摸鱼。

在农村长大的李凌是洛阳市一家公司的老板，也忍不住放下繁琐的生意，约了几个好朋友，开车来到张萌的鱼塘。他换上泳装，扑通一声跳进深水区，一个猛子扎了进去……他和朋友们在鱼塘里玩了痛快，一共摸到10多公斤鲫鱼和河蚌。此后，他成了这里的常客，有时摸到了个头大的鲫鱼，就带回去送给员工作“奖励”；后来，他索性将常常参加摸鱼游戏当成“福利”，奖励给优秀员工。享受过老板这种另类鼓励的员工，回去后往往津津乐道好多天，工作干得更起劲，后来也像老板一样变成了这里的常客。

有一次，李凌对张萌说：“你的鱼塘乡土味不浓，充满了贵族化气息。下去摸了半天鱼，身上连泥巴的味道都闻不到哇！”张萌听罢，心想：是啊，为何不让顾客在污泥中取乐呢？当初为了让顾客干净地摸鱼，只在鱼塘里铺上沙子，怎么没想到有不少人更向往那种原始的浑水摸鱼呢？于是，他在鱼塘的一角开出了一个小鱼塘，运来一些柔软的泥土厚厚地铺上去，把它改造成了泥巴鱼塘。顾客如果用手把水搅成浑糊糊，水里的鱼便纷纷冒出小脑袋逃生，必然被顾客“守株待兔”地生擒活捉；还有很多顾客在泥巴池塘里互抹泥巴取乐，在摸鱼的同时，又找到了另外一种快乐。

2008年6月，张萌通过洛阳市老年协会，组织了一次老年人摸鱼比赛。他免除老年人的“下水”票，摸到多少鱼按市场价格买走就可以了。那天，有位50多岁的老年人参加摸鱼比赛，虽然动作有点缓慢，但开心的劲头一点也不比年轻人差。这次比赛后，又有不少会游泳的老人来这里摸鱼，不会游泳的老人也来泥巴塘寻找童趣。随着人们口口相传，张萌的生意越来越火爆，每月的收入都在1万元以上！

随着农村城市化的进程加快，很多古老的河流和池塘成了人们久违的记忆。而现代都市的忙碌和竞争，让人们时时感到一种生存的压力，童趣也变得越来越遥远。聪明的张萌发现童趣蕴藏着商机时，便把家乡早已干涸的池塘“搬”到了城里，让人们像小时候在农村一样，卷起裤腿，在清凉的泥水里摸鱼。在人们重新获得童趣的同时，他自然也赚了个盆满钵溢！