出口新兴市场的机会何在

吴东华

最近，贸易保护主义的火苗正从欧美“重灾区”向新兴市场国家蔓延。找到新兴市场国家贸易出口的应对之道，通过中国与印度、巴西和俄罗斯的接触或许就能一叶知秋。

什么是新兴市场国家

高盛投资银行2003的一份研究报告首次把中国、印度、俄罗斯和巴西称为金砖四国，也是新兴市场中的几个最具活力的国家。

中国经济总量目前已超4万亿美元，其他三国均在1万亿美元左右。在人均收入上，俄罗斯比较高、印度比较低。在人口规模上，中印分别为全球第一和第二大国。在经济增长率上，最近5年是中印领先。总体看来，金砖四国无论是在经济规模、经济增速还是市场增速，都是发展中国家的佼佼者，而这3个方面恰恰是定义新兴市场国家的主要依据。

近年来，对越南、阿根廷、南非、马来西亚、印度尼西亚、墨西哥、泰国等国已不再以规模来界定，而是以经济增速定义，这就是当前全球对新兴市场国家认识的基本轮廓图。预计2009年全球发达国家经济增速2％左右，发展中国家经济增速3％左右，可见2009年及其未来全球的贸易增长机会在新兴市场国家，而金砖四国又是新兴市场国家中先崛起者。

中俄贸易机会

外资在俄罗斯股市、银行业投资中的比重达到40％左右，金融危机引发外资母公司抽资，使得俄罗斯股市、楼市、卢布汇率大幅跳水。2008年高峰时俄外汇储备达到5800多亿美元，但到2008年底时只有1700亿美元。俄罗斯财政收入70％以上来自石油和天然气，财政收支持平的平衡点是每桶原油价格维持在70美元，但是原油每桶价格自2008年上半年的147美元猛跌至2009年2月的35美元左右，俄罗斯经济急剧衰退。估计2009年每桶石油均价在50美元左右，因此俄罗斯财政能力受到严重制约，但燃眉之急是俄政府还要通过募资4000亿美元来救银行业，所以在对企业的救济就显得力不从心了。这样，俄罗斯进口商无论是从外储美元还是从银行信贷上，都难以得到用于支付贸易的贷款，所以2009年1月份中俄贸易进一步下降。同时，俄罗斯为保护国内的企业和就业也进一步提高了进口关税。

俄罗斯国内的物价总体上比中国高，中国出口俄罗斯的商品在成本上还是有竞争力的，关键是要转变国内银行业的信贷理念，要从传统的国内信贷向国际金融投资转型，和贸易出口无缝对接。中俄贸易具体可采取以下操作方式：可尝试中俄实行货币双边互换；中俄双方成立贸易结算代理公司，给中俄合资和俄主要进口中国商品的公司买提供方信贷支持，其中后者要俄方政府进行信用担保。货币双边互换为中俄贸易不用美元服务，减轻俄罗斯缺美元的压力，减少外资撤退的美元供给量，同时也减轻卢布贬值压力。而成立双边贸易代理公司的目的是减少双方公司的正面交易，对于因汇率风险引起的差异，双方各自承担一半，双方国家政府根据适当情况进行补贴，中俄贸易就可向正常化发展。

2008年，俄从中国进口服装24.8亿美元，比2007年减少24％。预计2009年，中对俄出口服装增长8％以上。同时，中国可以到俄罗斯发展机械组装、汽车业，带动中国劳动力输出到俄建组装厂，增加中俄双边就业，把中国制造变成俄罗斯本地制造，减少国际贸易摩擦，但前提是要俄降低对来自中国出口商品的关税。可以用俄参与中国的大飞机制造等来换取俄单边降低关税。

中印贸易机会

印度是对中国进行贸易反倾销最多的发展中国家。从2008年10月～2009年2月初，印度对中国出口产品发起了密集的反倾销、反补贴等17起贸易救济调查。2009年1月23日，印度更是宣布在未来6个月中禁止从中国进口玩具，让这场贸易纷争达到了高峰。

中印贸易上可以采取与中俄类似的合作政策。在投资方面也可以去印度建组装厂来解决当地就业。另外，对于去印度投资的中国企业，建议抱团去。印度是一个非工业化国家，缺乏熟练工人和配套产业链，一方面带国内熟练工去印度教当地人，以解决中印就业，另一方面中国出口贸易额下降，将中国制造分散到印度制造来隐形降低总顺差。

由于美国经济衰退限制外包，这既打击了印度软件出口又打击了软件订单业务，因此印度软件业上下游均受到重创，只有通过中游向中国发力收购。如果此时中国以从巴西采购铁矿石给以还击，对印度的经济发展将是相当不利的消息。2009年印度总统帕蒂尔访华时就晓之利害，中印贸易正常化有望就此展开。

考虑到印度跨邦贸易成本很高，商品在印度各邦之间流通难度很大，可以尝试采取到印度建厂组装，再转销国际市场的模式。中低档次家电业可以放到印度，以便辐射东南亚和非洲，实际上，印度家电业消费和制造比中国落后20年，所以，中国可以不断地把中国流行的技术带到印度去，而将顶尖技术长远地留在国内。印度是热带，夏天温度达到40多度，而且每天只有三四个小时有电，所以适合组装家电，如果要在印度制造，就要自己解决发电。印度一些交通设施也不是很好，且绑架、反对派武装分子、恐怖组织、排华主义等，都是中国企业必须面对的困境。

中巴贸易机会

虽然贸易保护主义也开始影响中巴贸易关系，但中国出口巴西的机遇依然存在。巴西政府2009年1月27日对中国的鞋子、成衣、玩具、照相机等24种进口产品实行的许可证制度，在总统的干预下已于2月4日取消。

巴西土地广阔，是个资源型国家，中国可以到巴西发展农产品的保健品、深加工产品、净菜及其营养配菜的半成品一同时可以发展建材卫生洁具橱具，2008年这一部分是我国出口增长比较高的，可以进行成衣制造、设计，可以把小物件、鞋子、小五金的制造变成巴西制造，从而中转到面南美洲的发展中国家。

如果把俄罗斯定义为金砖四国中的消费型国家，那么巴西应该定义为生产型国家，巴西出口中有70％为本国出口，30％为外资加工后出口，是一个类似中国的外向型国家。巴西发展农业是为了将贸易商品覆盖到全球的中档消费者。预计全球性货币贬值可能在2010年发生全球性通胀，巴西等农业大国将重获出口机会。所以，金砖四国需要重新排座，中国、巴西、印度、俄罗斯或许是合适的位次。

开拓新兴市场的策略

把中国制造变成金砖四国制造时，第一步以组装为主，第二步等待机遇部分收购或整体收购对方的同行企业，也可以合资。截止到2009~Ie2月18日，俄罗斯、印度、巴西三国货币对美元都在贬值，现在收购可以使投资后的资产总额有10％以上的升值，但不能为小利而急不可待地收购或合资，应从企业的长期规划出发作深度评估。进出口经理人需要有发展的眼光，危机使得发达国家人均收入减少了30％～50％，品牌和技术价值发生了对折化，高定价之路行不通。原来50％的中档消费者转变成低档消费者，使低档消费者的消费市场扩大10％左右，高档消费群2／3转为中档消费者后，变成中档消费群消费市场与过去持平左右，高档消费群市场萎缩2／3。预计这种高中低档次消费群至少在未来要维持5～7年，通过品牌批量销售低定价产品抢市场是上策，因为金融危机是对全球工业经济结构的一次非常大调整。