邹小燕：随梦想展翅飞翔

岳小月　王　帅

走近邹小燕，是在于她的几本关于银行业务的著作《出口信贷》、《银团贷款》，《结构贸易融资》、《银行保函及案例分析》等。一个当年普通的北京知青如何能成为著名国际大银行的出口信贷副总裁?在金融海啸中，她从美国纽约华尔街汲取了什么?在金融界她究竟做了哪些广为认可的事情?一个日理万机的外资银行副总裁日常生活又是怎样?带着这些问题，在国际贸易大厦，我们采访了仪态端庄、从容干练的邹小燕。

抓住机遇与时俱进

同那个年代的很多人一样，邹小燕也经历了上山下乡。艰苦的知青生活并没有使当时才十六七岁的女孩子消沉，反而让她体会到了奋斗的乐趣，懂得了珍惜和感激。

1977年恢复高考，改变了邹小燕的命运，钟爱绘画的她却阴错阳差地考取了当时还是冷门的财经学院，从此她和金融业结下了不解之缘。在扎实地学好财经理论之外，邹小燕还将宝贵的业余时间投在英语上，不管是等公共汽车还是排队买饭的时间她兜儿里总是揣着一个写着密密麻麻的单词本。没想到这竟成了她分配工作时的优势所在。

1979年，中国银行从中国人民银行中分设出来，成为国家外汇外贸专业银行，邹小燕毕业后幸运地被选进中国银行，从事国际结算业务。她苦练基本功，背各国首都港口和收费标准，研究来自各国的信用证和保函条款。在后来的中国银行全国业务技术能手比赛中她被评为审单能手。作为业务骨干，邹小燕有幸接触到各项外汇业务，如：来料加工、补偿贸易、银行保函、证券，保理、银团贷款、金融衍生产品等新业务，并通过刻苦钻研，努力实践，写出了第一本著作《银行保函》，1992年，中国银行为香港回归做准备，从全国选拔业务骨干参加香港银行学会考试，培养外派干部，邹小燕第一批获得了香港银行学会颁发的银行业务资格证书。

1994年，国家成立了3家政策性银行，中国进出口银行是其中专门从事出口信贷业务的银行。邹小燕被调到了中国进出口银行负责买方信贷处的工作，亲自办理了该行第一笔出口买方信贷和福费庭业务。她曾赴40多地国家考察项目，积累了丰富的谈判经验和广泛的客户关系。作为银行专家，她多次应邀为中央和地方外贸出口企业、国内外银行、大专院校和商务部举办的亚洲、非洲、拉丁美洲、俄罗斯政府官员培训班讲课。

2001年中国加入WTO后，我国成立了专门的出口信用担保机构——中国出口信用保险公司。当时法国巴黎银行也准备开办中国的出口信贷业务，邹小燕被法国巴黎银行聘为北京分行出口信贷副总裁，专门负责出口信贷业务。已到不惑之年的邹小燕接受这个挑战还是需要勇气的。凭借知青时磨练出的那股韧劲，她从市场开拓到尽职调查，从走访客户到第一笔出口买方信贷协议签署，与同事们一起把该行在中国的出口信贷业务开展得有声有色。全球的出口信贷业务世界排名连续3年第一。目前，法国巴黎银行北京分行已签署了14笔出口买方信贷协议，其中她牵头安排行13笔。

从知青到研究生，再到副总裁，邹小燕的成长经历反映了中国改革开放30年的发展变化；从商业银行到政策银行，再到外资银行，邹小燕的职业生涯也反映了中国金融体制的改革轨迹。

应对危机稳扎稳打

2008年9月邹小燕正好在美国纽约，亲眼见证了华尔街金融风暴。在她看来，金融危机使信贷市场受到很大冲击，但危机有时也可变成机遇。一方面，在证券市场和金融衍生产品不景气的情况下，借款人转而使用出口信贷。另一方面，由于金融危机导致资金的流动性减弱，一些较发达国家的买方原来都以现汇方式支付货款，而现在却因缺乏资金而要求使用出口信贷。因为出口信贷可以帮助买方缓解资金压力

邹小燕说，法国巴黎银行在这次金融危机中也受到了一定影响，但2008年仍达到净利润30多亿欧元。为应对金融危机，法国巴黎银行也采取了一些积极措施。如缩短报价有效期，由原来的3个月变为现在的1个月，调整信贷条款，加入了市场变化因素；选择好的国别、项目和客户；鼓励银团贷款，分散风险；严格贷款审查等等。

对金融机构的创新业务邹小燕如数家珍，她说法国巴黎银行会与中资银行在不同的领域加强合作，共同为中国的出口提供融资支持。

热爱生活热爱工作

除了业务上的精通，广泛的兴趣爱好和开朗的性格也为邹小燕的职业生涯增添了亮丽的色彩。她现在依然热衷于钢琴、舞蹈、游泳、乒乓球、绘画和摄影。邹小燕认为这些爱好不但能缓解压力，同时还可以广交朋友，甚至能给业务开拓带来帮助。

一个富有传奇色彩的故事是，某国的一个著名工业集团招标一个电站项目。当时众多银行能被列入备选名单已很不容易，更何况约见该集团的财务总监。一次在会谈后就餐时，邹小燕跟那位女财务总监聊起了爱好，当聊到摄影和整理照片连夜不睡遭到家人抱怨时，那位女士激动地拍案称绝，说她也有相同的经历。共同的爱好缩短了彼此的距离。从此邹小燕和财务总监也成了好朋友。在贷款协议签字后的告别宴会上，两人竟相拥而泣。

在30年的银行生涯中，邹小燕亲历了无数大的项目，当记者问到其中的经验时，她只简单说了一句话：“胜利往往在于再坚持一下的努力当中。”

邹小燕的口头禅是“NEVERGIVE UP!”，只要有百分之一的希望就要做百分之百的努力。

2005年中国五矿集团出口巴西钢厂的银团贷款项目。该项目合同金额2.3亿美元，是中国钢铁行业最大的技术和设备出口合同，多家国际知名的大银行都参与报价，竞争异常激烈。经过几轮筛选到了最后关键时刻，借款人要求在一周内与剩下的3家银行进行面谈，需要在最短的时间内赶到巴西。邹小燕日夜兼程，来不及倒时差，马上与当地同事一起作新的融资报价，并准备第二天的谈判方案，连续奋战50个小时。最终，法国巴黎银行和中国工商银行成功拿到了借款人签署的委托函。但是接下来在贷款协议的谈判中又出现很多意想不到的困难，谈判几乎到了崩溃的边缘。关键时刻要看韧力和胆量，如果放弃努力就会前功尽弃。经过一天一夜的艰苦谈判，终于在借款人上飞机的前一分钟签署了贷款协议。该项目荣获3个国际杂志2005年的最佳出口信贷项目奖。

成功的背后其实隐藏着许多人所不知的故事，1998年，在印尼遭遇暴乱，邹小燕住的酒店被烧，谈判的政府大楼被围攻，没有吃的，没有安全保护，又因机场关闭无法回国，她只有在饥饿和恐惧中等待救援，在牙买加，正在谈判的她又被动乱分子包围，通往机场的路被拦截对经历的生死考验，她却很轻松地说：“快乐来自冒险的过程。”在邹小燕看来，如今的成绩来自以往岁月的磨练，这让她在生活中更为潇洒，在工作中更为豁达。有了这些，即使在最灰暗的日子，也能感到一缕温暖的阳光，在最绝望的时候，也可找到一扇开启的小窗，平衡自我，找回自信。