“微利是图”的富豪李浪

齐树峰

在一次活动的晚宴上，李浪和巨富、新希望集团老板刘永好到媒体席敬酒。刘永好与媒体人士寒暄，李浪却挽起袖子说：“我是个粗人，宣传的事请各位多帮忙，粗活重活由我来，两肋插刀的事我来做，嗯！两肋插刀！”他的话让媒体席欢声笑语，一位记者朋友小声嘀咕：“他是哪条道上的啊，做什么发家？”

第一桶金全被台风刮走

李浪出生于1968年，已经40岁的他掌控着全国最大的搬家公司和成都最大的物流公司。他从没上过胡润或者福布斯的富豪榜，他的成都蚂蚁企业集团不融资、不上市，别人也就很难计算他有多少财富。即使是很接近他的人士也只能这样猜测：“肯定是以亿为单位来计算的，数字是多少就没人知道。”

任何人问李浪的个人资产，他都是转移话题，或干脆说自己就是个“草根”。但要论谁更“草根”，刘永好才是真正的草根出身，这一点李浪不占优势，毕竟他在电力系统当过职工、国家干部。

1993年春，新一轮经济发展大潮涌起。在成都电力系统里端着铁饭碗的李浪，“眼热别人发财”，就壮怀激烈地从单位辞职下海。他到了当时全国开发热点之一的广西北海闯世界，先在朋友的酒楼干，3个月后酒楼倒闭，心比天高的李浪一下子成了失业者。李浪没办法，只好跟着另一个朋友混，替朋友的公司守夜，替朋友买菜、做饭、洗碗，近似于“乞讨”。两三个月下来，李浪自己都不好意思这么混了。走投无路的他拿出身上仅有的1000多元钱，买了简易的设备，去路边做苦力活—给人洗车。洗一辆普通车赚10元，洗一辆高档车赚15元。那是一段没日没夜的日子，3个月后，李浪以洗车时曾经晕倒、并患上腰肌劳损为代价，赚得了第一桶金3万元。

马上，李浪就注册了“汇海广告公司”，进入广告业。他思维敏锐，善做策划，在一年时间里，他就在广西北海市建起了许多户外广告牌，赚了不少钱。但仅仅一年之后，他建的广告牌就被一场突如其来的台风刮倒在地，还刮断了高压线，砸了几家店。“第一桶金就被一场风刮走了”，李浪重新变得一无所有，比刚到北海时更惨。

广州“偷师”，

以二手小货车起家

在北海混不下去了，李浪只好回到成都，做起了无业游民。1996年8月的一天，无所事事的李浪帮朋友搬家。在和搬家公司汽车司机聊天时，李浪发现替人搬家的利润很高，而且具有广阔的发展空间。李浪又联想到了前些天看书时看到的美国某市长的一句话：“要想你的城市经济发展，就号召你的市民经常搬家吧！”于是李浪认定，搬家是个自己能做而且有前途的行业。

李浪赶紧查阅资料，到处打听，知道当时全国最有名的搬家公司是广州的大众搬家公司，于是马上到广州考察。但广州大众搬家公司已因为“搬家搬出了上亿元”，根本不可能接待李浪这个无业游民。李浪只能站在公司门口和大街上去观察。“大众公司门口的车是出出进进，在街上三四十分钟也就能看到大众的车，这说明搬家市场确实广阔。看到他们规范服务，统一形象，知道搬家也是可以做成现代化管理的大公司的！”这是李浪到广州考察的结论。

考察有了心得，李浪连夜赶回成都。就在火车硬座上，李浪想好了自己的搬家公司的名字：“蚂蚁搬家”。他有些得意地说：“我们能成功就是因为名字取得好啊，朗朗上口又能给人留下印象，还有传统文化内涵！”

不过，“蚂蚁搬家”开业之初，投入的资金只有筹来的3万元，拥有的也只是15平方米店面，6名员工，和一辆载重1.5吨的二手小货车。

这样的草根小店，如何能在几年间发展成为全国最大的搬家公司？

草根小店终成全国大品牌

1996年11月8日，“蚂蚁搬家”开业后，李浪放弃了曾经的壮怀激烈，放下身段，踏踏实实做事。比如，他将做广告人时留的一头飘逸长发剪去，留成平头，改变文质彬彬的形象，以符合“蚂蚁搬家”的定位。

“蚂蚁”最注重言传身教的作用，“亲自做一遍总比站着说一百遍强”，因此李浪绝对不允许领导层站着指手画脚，而是要亲自示范。李浪甘作表率，他是“蚂蚁的一号搬运工”，即使在成为亿万富豪之后，每逢有外地的分公司开张，分公司的第一单业务，他都亲自参与，穿上工作服做搬运组长，并亲自动手搬家。这样，李浪每年至少参加6次搬家业务。正是通过这一系列的措施，李浪将一群散兵游勇式、最难管理的“蓝领”，打造成了一个团结的、有战斗力的团队。

其后的数年间，李浪的“蚂蚁搬家”可能已经超越了他曾经的偶像—广州的“大众搬家”，因为大众搬家始终没有走出广州，而“蚂蚁搬家”已走向全国。“蚂蚁搬家”从众多的搬家公司中脱颖而出，成为全国知名品牌。到2007年，“蚂蚁搬家”已扩张到包括北京、深圳在内的30多个城市，在成都、昆明、西安等西部城市，更是占有25%以上的市场份额。

到2007年，国美电器、永乐家电、好又多以及许多大型家具城都成了“蚂蚁物流”的忠实客户，“蚂蚁”为这些著名企业进行物流配送。

勇于做小，

“微利是图”造就大集团

“微利是图”这四个字，是李浪做企业的核心理念之一。不论如何扩张，李浪都坚持着“相关多元”的原则，就是所有的新业务都要基于搬家业务的基础资源。他坚持的另一个原则是“低投入高增长”，他对每项新业务的初始投入都不超过20万元，显得“很小家子气”。

其实，李浪一直奉行“保守的财务政策”，也就是节俭。集团总部没有装电梯，所有员工徒步上楼。不仅对经营，李浪在生活中也非常节俭。坐拥亿万身家，李浪却不换手机，不买房，一家四口仍旧挤在八九年前买的小套房里，每天都要爬5层楼。“很多当时和我一起住在这个小区里的邻居，都买了大房子搬走了，我还在这里坚持，说起来别人都不信，但我就是舍不得买新房子，我觉得钱必须花在能产生价值的地方！”

“像我们‘蚂蚁这样的公司，处在微利行业，如果要取得成功，就要‘微利是图。”但“微利是图”并不就说明李浪抠门，他对集团的搬运工就非常大方。所有的搬运工都包吃包住，24小时供应热饭热水，饭菜的质量由专人接受员工反馈；解决员工异地分居问题，让搬运工在农村的妻子进城团聚，并安排一份稳定的工作；公司总部办公室、包括李浪自己的办公室都用的是风扇，却为搬运工的宿舍装上了空调……

李浪的另一个核心理念，是“勇于做小”。“蚂蚁搬家”本就是个小门店，后来李浪成为亿万富豪后，又迷上了水果店。他投资两三万元，在成都肖家河开了家名为“果真好”的水果店，面积20平方米，生意好得很，李浪曾亲自与店里的小工一起给客户削甘蔗、过秤。店虽小，前途却不小—“成都有近万家水果店，家家都赚钱，却没有一家品牌店。我开的是成都第一家品牌水果店，因为我有物流的优势，我要把它做成连锁，像‘蚂蚁搬家一样做到全国去！”

2008年4月，李浪担任成都市物流协会会长。李浪因他的独特经营理念，还曾获得成都十大经济人物、四川十大创业英才、四川十大财经风云人物等称号。但无论获得什么荣誉，他都安心地做着他“微利是图”的“小生意”，既不炒股，对房地产兴趣也不大：“炒股太刺激，实业更适合我，收益虽然比不上炒股，但微利的行业才持久！”