2009年拍卖市场呼叫转移

近两年来各家拍卖行春秋雨季大拍，其优势项目均有不同程度减弱，实际创造的经济利益也在逐渐减少。面临海啸般的世界金融危机，2009年艺术品行业将步入真正意义上的冰封期，无法阻挡又必须面对，各家拍卖公司都有大小不同的生存及发展初，北京各家拍卖公司举行的一系列小规模拍卖会，是一次调整也可以说是一次变革：调整公司营运体制和阶段性战略发展方向，变革是为了更好的经营管理与业绩提高。

金融危机造就小拍时代

2008年度综合各公司拍卖信息及结果不难发现，不管是老牌拍卖行还是新生力量，中档价位拍品的成交率在骤降。也就是在拍场上举几十万标地的收藏家越来越少，过去能花几万、十几万的行家也在不断观望。然而标地几千元。甚至无底价的拍品，只要有卖相、有趣味，仍然走俏市场，甚至成为拍场中的一个个亮点。2009年，小规模的四季拍卖。将成为各家拍卖公司的生命线。而春秋大拍，将是老牌拍卖公司角逐高档罕有古董艺术珍品的战场。

2008年底，北京华辰举办的鉴藏拍卖会瓷器杂项专场中，有一对铜制门铺首，无底价。从500元起拍，瞬间超过3000元，叫价到1万至2万元之间时，场上仍有3到4个人在举牌，而且都是一副势在必得的架势。高调的热情带动了周围气氛，从众心理拉动买气，自然也拉高了价格。最后，这对铺首竟被一位半路杀入的客人以3万元的“天价”收入囊中。后经了解，此人从事的行业与古董投资相差甚远，只是当时觉得东西不错，很古朴气派，是个玩意儿：再者众人狂举，便引发了想占为己有的欲望。新买家的介入，往往能给拍场带来意想不到的收获。

金融危机下的市场萧条时期，举办小拍优点在于：一、投资成本不高且周期短，利于拍卖公司的资金周转，积小胜为大胜，同时也能减缓大拍的市场竞争压力。二、不断尝试新的拍卖品种与经营思路，吸引更多的收藏爱好者，积累宝贵的人文财富，提高公司市场认知度。三、从一个或多个侧面测试各个门类拍品的市场运行趋势，为春秋大拍做好火力侦察，为企业经营方向的调整提供翔实资料。

买家人群构成分析

说到买家，大致可分三类：

一、古董投资行家。他们四处奔波，永远掌握最新的市场趋势，及高仿品的制作和鉴定信息。过去许多拍场上的买家多集中于此类人群之中。拍卖行与这类人做生意相当辛苦，从他们兜里赚钱很困难。

二、大收藏家。他们只在乎东西是否珍贵，往往会特别偏好某类藏品。此类人群是拍场天价的缔造者。真正的大收藏家往往是十分挑剔的，挑剔在于他对拍品的喜恶、对这个拍卖公司的信任程度。拍卖公司与大藏家的相互信任和默契不是一年两年能够形成，需要长时间的积累。

三、小投资家及大众收藏者。这类人群占整个收藏人群的60％以上，他们并不十分精通业务，多半出于爱好和投机心理参与到拍卖会中。他们虽然一般不愿多花钱，但投资、捡漏的心理，会给拍卖场带来意外惊喜。这类人群最适合小拍。

职业经理人的几点看法

一、拍卖种类的多元化、数量化也是2009年的行情趋势之一。例如2008年嘉德、翰海相继开拍当代艺术瓷器及国石艺术专场，收效可观；而保利四季拍卖拍品数量比以往有大幅增加，广种博收的经营理念在前景迷茫的金融危机时期，不失为一种聪明的商业对策。

二、2008年的市场经验证明，一些宅门老户、老收藏家，或者很早就经营古董投资者，及只图玩赏的边缘人群手里的拍品，往往容易受到市场追捧。例如北京华辰2008年秋拍瓷杂专场中，有一个小专题——“文人藏玉”，拍卖品仅几十件，但成交率达到了90％。

三、时下业界还有一种流行的说法是，金融危机会使扛不住的投资人将自己的藏品拿到市场中沽售，成为捡漏的好时机，这些藏品会刺激新买家和更多爱好者的加入。

四、2009年的艺术品投资及拍卖市场前景虽不容乐观，但依然仍会有焦点和热点。数量大且品种多样的四季拍卖，将成为艺术品拍卖界的生力军，而金融危机下的市场，也会有盛世时期不可能出现的捡漏时机，更需要爱收藏，热衷投资的人们好好把握，同时也要仔细斟酌。