下岗职工牛冬林创业故事等

成　才等

下岗职工牛冬林创业故事 成才

第一个月赚了127元

今年37岁的牛冬林，中专毕业后到四平仪表厂当了一名工人，可好景不长，只上了三年班的牛冬林因企业不景气下了岗。为了生计，他给人修过自行车、在药店打工推销过药品。一次，他到郊区给一位老人送药，看到老人为了治病把家里的粮食都卖了，心里很不是滋味：“高药价真是让百姓吃苦头了。”那次，牛冬林送药，自掏腰包没收老人一分钱。

“卖药即能养家糊口，还能通过自己的努力减轻百姓的痛苦和经济负担，这是一举两得的好事。”凭着几年来的打工经验，他决定自己开药店。1997年，他和妻子东拼西凑了5000元钱在临街的路段租了一间16平方米的门市，办起了一个小药店，取名“神农”。

药店一开张，牛冬林暗下决心：宁可不赚钱也不能卖假药，挣良心钱就要不怕吃苦。为了勤俭办店，他和妻子吃住在店里，24小时营业，大年三十晚上也开门，哪怕买药的人只买一片药他也要骑上自行车给送到家……就这样第一个月赚了127元。

一个月赚127元，不少人都觉得少得可怜，但牛冬林却异常兴奋，因为这毕竟是他靠着实实在在的奋斗获取的劳动成果。

立规矩受到百姓欢迎

经过几年的积累，牛冬林的事业不断扩大，不仅创办了神农大药房有限公司，而且接连开了8家连锁店，实现了规模化经营。

企业发展了，牛冬林没有忘记创业的根本“卖良心药，为百姓解难。”牛冬林定下了三条规矩：一是不向百姓多推荐药，聘请多名专业药剂师，培训员工，设立用药咨询电话；二是提供送药上门服务，不论顾客买多少钱的药品，哪怕只有一两元钱也要及时送上门；三是药价一定保持市场最低价，质量一定要有保证。

一天，一位患者与护士因输液发生了争执，牛冬林知道后主动向患者道了歉，并将护士叫到身边。他问护士：“谁是老板？”护士说：“你呀！”“那谁是我的老板呢？”牛冬林问。护士满脸疑惑没有回答。牛冬林告诉护士：“老百姓是‘神农的老板，你换位想一想，就不会和患者有争执了。”护士惭愧地低下了头。

一切都要创造品牌

牛冬林有个理想，就是“一切都要创造品牌”。“神农”每一天都在发展壮大，

果商老宫的“致富经”

又到了苹果收获的季节。

10月29日上午10时40分，在牟平观水果蔬批发市场显眼的摊位上，果商宫君星有条不紊的指挥着20几个人收果、选果、装箱。

每年的9月份，43岁的宫君星就会从老家莱阳来到牟平观水果蔬批发市场，在这里呆上两个月左右的时间。

“今年已经收了多少苹果了？”记者问道。“有10多万斤了吧。”“今年预计收多少斤？”“大约40万斤。”

在老宫的笔记本上，记者看到了这样详细的支出记录：9月10日，租18×18米市场两个月：9000元；10月25日，雇20个短工，每人40元，一天800元……

虽然老宫可能对经济学上的成本控制理论并不知晓，但他们会用自己的方式来进行成本核算。他们对市场的掌控，也自有一套办法。

老宫共兄弟4人。这兄弟四人，就是伸向市场的四只触角，每年收果期，他们便会协同作战，分别在栖霞桃村、蛇窝泊、牟平观水等几个市场设置果品收购点，目的是为了互通信息。“哪个市场行情好，苹果质量高，就会多收一点。”

当然，老宫也会打时间差。他说，收购苹果后，他们会将苹果装箱送往设置在日照莒县的冷库。“这些苹果一般会放到明年的4月份，那时，正是市场缺货的时候，我们会根据市场行情，逐步把苹果往南方销售或者对外出口。”

“每年上百万的投入，不怕有风险吗？”面对这样的问题，老宫直言不讳：“怎么不怕，但是8年的大风大浪都已经挺过来了，我们有信心实现大投入大产出。今年受天气影响，苹果的产量有所下滑，但价格同时水涨船高。从2004年开始，我们兄弟4人每年的投入已经达到500万左右，那年正好赶上好行情，一年就赚了100多万。”

整天与苹果打交道，老宫对苹果的感情越来越深，在苹果上的投入越来越大，从1999年开始收购苹果的小打小闹，到目前每年几百万元的投入，他对市场脉搏的掌握也越来越纯熟。

说起风险，老宫面色凝重：“农业更容易受到天气、市场等不可控风险的影响。”2003年的跟头他仍然记忆忧新，由于当时苹果的价钱很低，大家都存在惜售心理，结果就此陷入恶性循环，到最后连本钱都没有捞回来。

“今年的目标定的不是很高，一斤能赚3毛钱我就满足了。”老宫一边抽着烟，一边淡定的说。

0.3元，却需要老宫8个月的忙碌和等待。但是在老宫心里，为了那份沉甸甸的果实，8个月的等待又算得了什么呢？