注意力 影响力 品牌力

姚　林

我们可以回想一下在2000年前后，那时候提到了注意力经济。实际上注意力经济的背景是互联网非常迅速的发展而带来的。人们讲21世纪进入了信息时代，互联网使信息产生的爆炸。但是有一个问题，当你面临着信息像海一样多的时候，哪条信息是有用的?你能够找到那条信息就非常的困难。而我们提供信息的人，我们提供的人在受众接受不到的时候信息是没有价值的。所以让受众看到我们的信息就成为传媒最关键的问题。所以提出来注意力经济，俗称是眼球经济，要被看到，吸引受众，吸引观众，想办法让受众看到你的东西。这是那个年代传媒经济的核心，只有被看到的才有价值，只有被看到的才能创造价值。

我们发现传媒产品有一个特点，仅仅被看到是不够的。传媒的功能是不仅仅要让你看到，同时要影响你，影响你的思维、影响你的认识、影响你的价值观，影响你的行为方式。这就说明仅仅有注意力是不够的，必须有影响力。所以大家可以回顾一下，在2003、2004年的时候，很多专家学者，包括一些媒体在实践当中提到了“影响力经济”。通过传媒对手中的影响力反过来影响的这些人群对社会的影响力体现传媒的价值。所以传媒从过去简单的跑马圈地，追求阅读率，追求收视率，改成了追求影响力。这是我们传媒经济的一个关键。

到了2006年以后我们开始注重品牌力，实际上品牌力是注意力，影响力的进一步延伸。为什么要注重品牌力?实际上我们的经济，包括我们的传媒经济，传媒业发展到目前的阶段，已经是和经济形势一样出现了供给过剩的情况。在这样一种情况下，我们的受众面临这么多的传媒，报纸2000多种，期刊1万多种，每个城市都可以看到五六十个频道。无论走到什么地方都可以看到广告，受众的注意力被分散了，传媒越来越多。受众长期的看一个电视台，长期的接触一个报纸，靠什么吸引他?靠的是品牌力。

传媒经济已经发展到了品牌力经济的阶段，注意力经济吸引的是眼，让你来看。影响力经济影响的是我们的大脑，因为我们的大脑指挥着我们的行为方式。品牌力是影响着受众的心，当然我们知道心没有思考能力，是提供血液的，但是我们讲到人们的心情，讲到人们的感觉往往是从心的角度讲的。你真正理解了受众的心，让他的心跟你在一起，传媒的品牌价值就真正的体现出来了。

传媒经济发展到品牌力的阶段，我们就要问品牌力是什么?实际上品牌力是建立在顾客、消费者、读者、观众。在他的价值实现基础之上才有品牌力。品牌力不是我们自己简单的包装出来的。也不是我们简单的靠塑造出来的，当然品牌需要塑造，需要策划。但是品牌真正的核心是通过我们的服务，通过我们的报道，通过我们的节目。满足观众、读者的价值需要。他的价值需求满足的过程就是我们品牌力价值实现的过程。

为什么讲品牌力是媒体的核心竞争力?因为我认为一个观众或者一个读者能够长期的接触一个媒体靠几个要素。

1，对媒体形象的认知，这是一个八卦的媒体，还是一个接近生活的媒体?都影响着受众的情感忠诚度。

2，内容品质的展示，内容是否有深度。报纸是否好，影响着他的价值感知。

3，价值感知。我们的媒体和受众之间有一种价值关联，这种价值关联不是说媒体的品牌价值有50亿，而是说受众价值观和媒体价值观的趋同性。只有我们在形象上，在品质上，在价值观上能够跟受众一致，这样会使我们的品牌可以提高，阅读率提高，收视率稳定。

什么是品牌力?品牌力是注意力和影响力的进一步延伸。我们要衡量一个品牌的影响力也是从这几个方面去考虑：

第一个是覆盖，主要指媒体的传播力，因为品牌不仅仅是一个报名，或者是一个电视台的名称。

第二个是公信力。我们在塑造品牌的过程，过去我们讲广告是要把我们的营销策略，把企业的品牌理念。把我们的产品想办法告诉消费者。过去的方式是什么方式?是一种推销的方式，把我自己介绍出去，而现在我们做广告要发生一些转变。我们首先要知道消费者想听什么，而不是我们要说什么。第二是如何把消费者要听的东西表达出去，这是做广告创意的两个核心。我们做媒体也是一样的，消费者需要什么，我们如何给他们提供这些东西提供得更好?消费者想要的东西就是他的价值观，他的价值观导向的媒体需要和信息的需求，我们怎样在实现他的要求同时实现我们自身的价值?只要消费者的价值通过媒体得到实现，媒体的品牌价值就得到了实现，媒体的品牌价值是蕴含在消费者接触媒体的过程当中。媒体的品牌价值永远是和受众联系在一起的。