应对危机 网商自有“加减法”

梁　溪

有人说金融风暴毁灭的不仅仅是华尔街的银行，也毁掉了全世界人消费的信心。作为全球制造业的核心国家，中国在金融及经济危机中，也在承受着巨大的煎熬，而作为中国对外贸易的主要产业纺织业，则遭遇了有史以来最大的风暴，中小型纺织企业倒闭数量超过一万家。

梁秀成所在的速达绳带织造厂作为中小型纺织企业的一员也深深感受到了这场“寒流”，“为了减少支出，我们不得不进行裁员，同时通过囤积低价原料来增加应对风险的能力。”这就是梁秀成应对危机使用的“加减法”。

2005年，已经在纺织业摸爬滚打了近10年的梁秀成开始转做绳带生意，此时他完全放弃了之前的五金和纺织原料的渠道，专心做起了电子商务，“比起以前的生意，我们的这种悠悠球绳子客户大部分是在国外，所以只能放弃原来的渠道，做个名副其实的网商。”

虽说梁秀成的生意从纺织品原材料销售转向了终端产品，但是他仍然没有跳出纺织行业这个圈子，当金融危机来袭时，梁秀成的速达绳带织造厂也受到了不小的冲击，“我的员工最多的时候有150个人，现在只剩下33个了，相应的成交量也比之前减少了大约2/3。”

在工厂产量大幅度下降的情况下，梁秀成也并没有闲着，“我把节约下来的人力成本都购买了原材料棉花，因为现在的价格已经是最低了，以后一定会涨。”也许梁秀成的这一做法有些冒险，但他却对自己的决定非常有信心，“我在纺织品行业做了10年，所以原料的底价我心里有数，最低也不会低于那个价格，像今年价格这么低，种棉花的一定会减少，这样一来明年春天就一定会涨价，所以我常常都是在冬天以最低价买进，而且会囤积两三年的原料。”

据梁秀成所说，这些年虽然棉花的价格一直在变，但是自己供应的绳带产品从来不会因此而浮动，这完全是因为他与原料供应商建立了良好的合作关系，因此可以在原料最低价时买进。除了忙着购买原料，梁秀成还用了不少精力来维护和开发客户，“虽然原来的客户都在观望，但是还需要和他们保持联系，因为双方都在等待行情好转。”

当国外市场疲软的时候，梁秀成及时调整了市场结构，“我们把一部分市场转移到了国内，因为国内市场并没有受到太多的影响。”转做内贸的他依然选择了电子商务作为开发客户的平台，短短的几个月里，他的客户总量就比原来翻了三番，“原料和客户都储备好了，就等明年时机好转了”。现在，梁秀成最大的愿望就是国家可以出台更为宽松的货币政策，为他们的业务回升带来“暖风”。