男士美容院商机初现

老　侃

随着男士美容风尚和理念的逐渐流行，为男士进行脸部清洁、足部精油、手部护理、瘦身护理等美容服务及养生护肾、水疗排毒等保健服务的男士美容院应运而生，并商机初现。

市场现状

市场增长：每年40%的速度递增

“男士专业美容真是块肥肉。”从事男士美容院经营5年的上海孙老板这样形容男士美容市场。

据中国美容美发行业协会介绍，目前全国男士美容院达8100多家，比2007年增长达35%左右。其中，上海、广州、深圳、海口等南方经济较发达城市的男士美容院占到了64.1%，达5200多家。未来5年，中国男士对美容服务的市场需求预计将每年以40%的速度递增。

目标顾客：都市白领和成功人士

山西太原某男士美容休闲会馆刚开业半年，就拥有了几百位男士会员。该店的美容部总经理介绍，会员大都是企业的老板，或是白领等收入较高的人群。

据中国美容美发行业协会介绍，男士美容院的目标顾客主要集中于两类人：一类是年龄在20-30岁之间的都市白领，职业主要集中在外资企业高级职员、公务员、美发师、演员、模特及一些需要面试的大学生；另一类则是40岁左右的成功人士。

投资收益：投入10万，年入百万

目前南方的男士美容院每月营业额一般在10-20万元左右，需求量最大的是面部护理，约占男士美容需求的80%左右，其次为瘦身，养身护身，足部精油、祛斑等。各类服务项目平均利润率在200%左右。

在上海，经营较好的一家男士美容院的年销售额达到300万元，年利润达到200万元。而北方的男士美容院，因为市场起步较晚，每月营业额在5-10万元左右，各类服务项目的平均利润率在120%左右。

利润来源

据中国美容美发行业协会资深专家介绍，由于受消费习惯等因素限制，男士在美容消费中对价格并不敏感，一次最少也要消费几百元，美容的收费价格一般比女士要高30%左右，美容产品的收费则要高50%以上，所以男士美容利润较高。

1、美容产品利润最高

在男士美容产品中，利润最高的是面部基础护理类产品，利润在300%左右。其中，面膜类产品的平均售价200元/瓶左右，利润率最高可达500%左右。

2、美体产品最受欢迎

在男士美体消费中，利润高而且最受欢迎的是瘦身服务，一般收费在150-300元/次左右，利润率在400%左右。投资者在经营时，可以把此类项目作为主打服务项目。同时，一些比较新奇的服务品种，类似于“尼古丁排除”、“臀部清脂”等，由于项目新颖，市场比较少见，价格一般都在千元/次左右，利润率在800%以上，投资者可以多关注。

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男士美容院的投资

经营一家男士美容店，一般营业面积在50-150平方米左右。以重庆为例，总投资需要20万元左右。进货、设备购置、装修等8万元。房租5万元（1年），流动资金7万元，员工8人。

经营方式

据中国营销协会美容行业专家介绍，男士美容院和女士美容院有着根本的不同，即前者卖的是服务，而非效果。

男士美容的客人一般是商务或白领人士，他们去美容院不仅为了美容，更重要的是为了缓解巨大的工作压力，寻求精神的放松和享受。一些老顾客甚至把原来在酒桌上的商务沟通搬到安静的美容院。

因此，男士美容院除传统的服务之外，还应酌情增加心理辅导、形象设计、谈判场所、足浴保健等方便快捷的新项目。更多增加人性化服务。例如可以供应咖啡、宽带上网、延长营业时间等。这样不仅增加利润，而且密切了与客户的关系。

例如：在广州，一种“快速男士美容院”开始出现——实际上可以称之为“便利型男士美容院”。因为在这样的美容院中，“快捷便利”服务是第一宗旨，消费者可以在出席宴会、会议之前到该美容院进行美容，美容院为消费者提供30分钟即可完成的“快速化妆”服务。

而杭州某男士美容院不仅要为顾客提供全套的美容服务，甚至可以和杭州一些知名的足浴店挂钩，如果客人有需要，马上可以打电话叫他们的技师过来服务：“我们就是要为客人提供从头到脚的服务。”