茅台葡萄酒:借势而起

徐海涛 申子超

借势主场

茅台集团在贵州葡萄酒厂设在河北昌黎，但茅台葡萄酒的营销中心却设在了郑州，形成了一个贯穿整个中国的中轴线。此次郑州糖酒会，茅台葡萄酒自然不会轻易错过这个天时地利，借助主场优势，茅台葡萄酒向全国各地经销商展示了自己的新形象。

糖酒会期间，茅台葡萄酒的销售公司——郑州茅台葡萄酒公司经过精心策划，在主会场国际会展中心和郑州民航大酒店一楼大厅分别设立了两个大型展位，同时，还在中州皇冠假日酒店、中州国际快捷酒店、金阳光大酒店等场所设立了茅台葡萄酒统一形象的标准展位12个，组织了100多人的礼仪队伍进行宣传。通过此次全方位、多角度的宣传，进一步巩固提升了茅台葡萄酒的形象与氛围，取得了不错的效果。

糖酒会刚刚结束，茅台集团总经理、股份有限公司董事长、茅台葡萄酒公司董事长袁仁国就赶往了郑州，对郑州茅台葡萄酒销售公司进行视察。10月18日，袁董事长逐一走访察看了各个部门，向茅台销售公司的员工们致以亲切的问候，并和员工们进行了广泛深入的交谈。在听取茅台葡萄酒公司总经理钟怀利同志的工作汇报后，袁董事长对茅台葡萄酒公司目前取得d的成绩以及在郑州糖酒会上的表现给予充分肯定，同时对下一步的发展提出了更高的要求。

此次视察，充分体现了茅台集团公司对茅台葡萄酒公司的重视与厚望。茅台葡萄酒公司全体员工受到极大鼓舞，总经理钟怀利表示，将借此契机加快发展，让茅台红酒香飘五洲。

集团战略助力葡萄酒腾飞

实际上，茅台集团在葡萄酒业务方面的战略部署已经日趋明朗。

和五粮液的多元化战略不同，茅台集团坚持以酒业为核心，发展了葡萄酒、啤酒两大业务作为白酒产业的补充，并在今年强势推出了保健酒——白金酒。但由于啤酒受地域半径限制明显，而保健酒目前的市场并不成熟，葡萄酒就成了茅台集团除白酒业务外最大也是最有发展前景的“蛋糕”——“茅台干红红天下，国酒风采彩五洲”的目标是集团早就定下的战略目标。

为了做大做强茅台葡萄酒，9月15日，茅台葡萄酒公司在北戴河召开第三届董事会第二次会议，会上确立了“茅台葡萄酒精品庄园”项目的修建——总投资高达4亿元左右的投入充分表明了茅台集团要做大葡萄酒业务的决心。

钟怀利在郑州糖酒会期间接受《酒世界》杂志社记者采访时表示，集团的战略发展方向将有助于茅台葡萄酒的尽快做强做大。钟同时告诉记者，茅台下一步将调整渠道策略，有针对性地进一步拓展区域市场，并将在品牌建设等方面加大投入，配合茅台葡萄酒庄园项目，树立茅台葡萄酒的高端形象。

借博览会树品牌

10月20日，第六届中国一东盟博览会在南宁拉开帷幕。有意借势拓展西南市场的茅台葡萄酒高调参与，取得了市场拓展和品牌形象树立的双丰收。

资料显示，本届博览会的规模、规格以及影响力均超过了前五届，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强出席了开幕式并与东盟国家领导和部长为本届博览会剪彩。而茅台葡萄酒公司的旗下品牌——“国红”牌系列葡萄酒被选为博览会唯一指定葡萄酒。

从20日开幕至24日闭幕的短短4天展示中，茅台葡萄酒在展位上举办了数场品酒活动，来自全国各省市、自治区，直辖市的商务厅领导，跨国集团公司的高管、大型企业的高管以及海外各国，尤其是东南亚各国、欧洲一些国家的商业协会、工业协会、华侨协会、商贸采购团络绎不绝，不仅在品尝了茅台葡萄酒后对产品赞不绝口，而且在了解了公司的发展模式、市场的运作模式以及前景规划后，均表示了充分的肯定，很多客商更是对茅台集团公司重视葡萄酒的发展策略大加赞赏。

茅台葡萄酒公司党支部书记陈支勇先生接受广西电视台、南宁电视台联合专访时表示：“我们希望中国－东盟博览会能更多地拓展专业领域的合作，同时再加上中国－东盟自贸区带来的投资与贸易便利化，这种点与面的优势结合将使我们更好走向东盟市场。”

记者了解到，参加此次中国东盟博览会，是茅台葡萄酒公司除每年参加的两届糖酒会外，首次参加的特大型国家级博览会。茅台葡萄酒公司相关负责人表示，此次博览会将对公司今后的西南市场，尤其是广西市场的拓展再次奠定了坚实的基础，大幅度提升了公司产品在高端领域消费者的认知，并在东南亚10国以及一些来参展的欧洲国家的各高端人士中树立了国酒之风范。

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为了提升企业规模、形象，做大做强茅台葡萄酒，9月15日，著名葡萄酒公司在北戴河中央直属机关服务局召开第三届董事会第二次会议，对修建“茅台葡萄酒精品庄园”的有关事宜进行研究，并确立了酒庄项目的修建。

茅台集团董事长季克良作为股东代表出席了会议。茅台集团党委书记、总经理、茅台昌黎葡萄酒公司董事长袁仁国主持会议。

会上，茅台葡萄酒总经理钟怀利对“茅台葡萄酒精品庄园”项目建设有关工作做了介绍。目前，该项目建设的可行性论证和规划概念设计；项目立项、审批、土地征用手续等工作已基本完成，并被列为河北省省级重点建设项目。

季克良认真听取报告后说，茅台葡萄酒业有限公司的发展进入关键时期，“茅台葡萄酒精品庄园”的修建十分必要，良好的地理环境、优良的原料品质、先进的设备以及精湛的技术工艺，对茅台葡萄酒的品质起着至关重要的作用。季克良要求，葡萄酒业公司的全体员工要团结一致，艰苦奋斗，要有雄心壮志，以酿造高品质的茅台葡萄酒为目标，做强做大茅台葡萄酒公司。

袁仁国说，修建“茅台葡萄酒精品庄园”是茅台葡萄酒业有限公司发展战略的需要；是提高葡萄酒品质的需要；是弘扬茅台文化的需要。在修建中，要将传统的葡萄酒酿造技术和现代先进的相关科学技术有机地结合起来，要自始至终贯穿科学自然的工艺操作方法和技术，酿造出果香雅致、酒香浓郁、色泽晶亮、回味悠长、风格典雅的优质高档精品葡萄酒产品。袁仁国强调，葡萄酒公司全体员工要按照集团公司董事会确定的发展蓝图，为早日实现“茅台干红红天下，国酒风采彩五洲”的目标而努力奋斗!