精英制造者

Ｄｅｎｎｉｓ　Ｒｏｍｅｒｏ

看看这两个激进的创业者如何成为高等培训领域的巨人，并不断攻城略地。

Veritas Prep公司是从一张白纸开始的，当然是在商学院里，不过就在公司于2002年创立6个月后，就获得了真正的成功。

如今该公司无可争议地成为了美国教育界最成功的智囊团企业。但在2000年，马库斯·莫伯格(Markus Moberg)和查德·特劳特温(Chad Troutwine)只是耶鲁大学管理学院的学生。特劳特温来自美国密苏里州的一个企业家家庭。莫伯格则是科学家的儿子，从小在挪威长大，到美国学习计算机科学和经济学，但最终发现做企业才是他真正的命运。

特劳特温想出了关于Veritas Prep的创意，这是一个针对有志于考入商学院的学生的考试培训计划，就像一个创业培训课程。在他招募了同学莫伯格来帮助起草商业计划书以后，两人在一次全美国的商业计划书竞赛中提交了这一计划，最终获得了第三名，并得到了2万美元的奖金。他们将奖金用于启动创业，2003年两人从康涅迪格州到了阳光明媚的加州马里布。

一开始，两人发现他们之间的化学反应是VeritasPrep运转的关键元素。特劳特温是销售人员、代言人和做秀者。莫伯格则是脑力科学家，在幕后工作，处理更技术的细节事宜。他们两人还协力编写公司所有的资料。“我享受公开演讲的感觉，莫伯格则有学术背景。”特劳特温说。莫伯格补充说：“我们彼此互补。”当然，两人都在GMAT考试中得到了99％的分数。

两位自信的快车手

特劳特温和莫伯格还比较年经。毫无疑问，两人又英俊又有钱，都过着很多大学毕业生幻想的美妙生活。他们打扮得就像房间里最自信的人：特劳特温穿着长领尖的衬衣，莫伯格穿着一件紧身的黑色T恤。40岁的特劳特温经常出没于附近的一家混合武术健身馆，莫伯格则喜欢潜入冰冷的太平洋，一直游到地平线，直到自己晕头转向。

特劳特温的兰博基尼Gallardo型号跑车占据了公司总部楼下停车场的最佳位置。他们公司总部的面积有3，000平方英尺，全玻璃框架，是马里布冲浪者海滩上的一道靓丽风景。莫伯格开的是一辆接近500马力的订制宝马M3型号汽车，在价格上和特劳特温的意大利货差不多。“有一天警察让我靠边停车，但我当时真的没有超速行驶。”35岁的莫伯格说，“我只是在加速，你的确能听见。警察看到我的名片，然后说：‘你一定认识特劳特温。”开快车就会引起这样的状况。

与巨头竞争

人们可能理所当然地假定两人有着求死的愿望，或至少像一般运动员一样大脑迟钝。但外表并不可信。

Veritas Prep已经成为美国高等培训领域的巨头，帮助了数以万计准备参加GMAT考试的学生，2008年销售额达到1，000万美元。两人说，公司目前在GMAT考前准备服务机构中排名第二，在Kaplan之后，而在Princeton Review之前，后者专长于SAT考试。特劳特温说：“我们培训精英，但我们本身不是精英。”

三个小时的GMAT考试包括分析写作、数学和口语部分，对于寻求进入商学院大门的学生来说非常关键。Vedtas Prep为它42小时的GMAT课程定价1，500美元，与KapIan和Princeton Review同一水平。有竞争优势吗?它会提供50％额外的课程时间，教师队伍非常稳定，据说远远超过其他竞争对手，树立起了高端服务应有的声誉，这十年来其他的考前准备服务机构已经减少了课时，并且维持着很差的教师雇用标准。该公司保证其授课老师均在GMAT考试中获得了99％的分数。事实上，公司在每8个符合资格的人当中只雇用1个人，面试通过以后按每小时100美元的标准给他们付钱。“我们就是要吸引那些最好的和最聪明的人才。”特劳特温说。

他们坚持高标准用人，在每8个符合资格的人当中只雇用1个人。

Veritas Prep的兴盛与参加GMAT考试者的不断增加有关系，根据美国毕业生管理委员会(Graduate Management Admission Council)的数据，后者的增长速度达到了50年以来的最高纪录。此外，近些年更新一代的年轻人也推动了高等考试市场。这是一群习惯了父母宠爱、辅导帮助和终生指导的人。包括Veritas Prep和其他诸如Manhattan GMAT等考前准备服务机构，以及一批入学咨询企业正在满足这一需求。“商学院的竞争越来越激烈，”莫伯格说，“许多人都在门外，想着怎样才能得到帮助。”

这股浪潮也波及到了印度和中国，分别是继美国之后的GMAT考试的第二大和第三大国家。专家表示，亚洲国家为考前准备服务机构和咨询机构提供了广阔的市场，对于拥有相关技能的人也意味着大把机会。特劳特温说：“我们只是做了很少的业务，我们会在这—领域继续发展。我们的员工不必担心失去他们的工作，这种感觉很美好。”

Veritas Prep的核心业务是GMAT培训，目前在21个国家的80个城市开设课程，并且已经将业务扩展到在线培训，还涉足了法学院入学咨询业务。今年夏天还将提供医学院入学咨询服务。两人留心到他们的课程可以带给所谓富人另外一层好处，因此他们在2008年提供了针对穷人的24个全额奖学金名额，及超过25个半额奖学金名额。他们还向一些少数民族会员和女性MBA协会提供折扣。

不管怎样，要不是专注的工作，他们就不能提供奖学金和折扣。“我们上班的时候非常投入，”特劳特温说，“然后，每周两次或三次，我会在健身房里跟面前的人搏斗。我活在梦想中。”

(译/梁晓平)