航模起飞计划

王　歆

在外行人眼中，航模就像是玩具，然而事实并非如此。航模飞机的外形和原理都跟真飞机一模一样，只是按比例缩小了。实际上，航模飞起来的一些技术难度比真飞机更大。每一款真飞机出厂，马上就会有航模生产出来，不少人就像酷爱新车一样渴望着对每一款新飞机的驾驭。针对人类血液中流淌的飞行的梦想，武汉的秦方和朋友开了一家航模俱乐部，通过一系列的活动，让更多人了解了这一运动。

市场定位 航模并不是遥控玩具，它其实是真正的成人奢侈品。秦方为玩家算了一笔账，如果玩直升机，一年的维修、燃料、飞行的费用最多不低于2万元，这就决定了航模的受众是经济条件良好并真正喜爱这一运动的人。为了方便更多的人能及时了解到航模的最新信息，秦方在信息传递迅速方便的网上开设了网店。

抓住真正的消费者 一、会员制对于航模这样的小众运动来说，是屡试不爽的好办法。秦方定期将玩家们组织到野外活动，对于菜鸟玩家，秦方耐心地将一架飞机成百上千的零件慢慢教他组装，从发动机、侧翼、方向舵、燃料箱到遥控器。

二、扩大知名度。由于不少国家都已普遍开展了航模运动，各种级别的航模比赛也早已形成。对于航模俱乐部来说，组团参加航模比赛并取得名次是迅速扩大知名度，吸引玩家的好办法。因此秦方也不时组织玩家们组团参加航模比赛，不但可以学习其他高手的经验，也能够宣传自己。

三、到学校、广场等地进行公益性飞行表演。学校是培养航模爱好者的好地方，秦方义务为不少模型爱好班作公益性表演，他领着会员们带上模型，一分钱都不用出就能宣传俱乐部，也能为今后产生更多的潜在爱好者打下基础。

靠着以上的活动，秦方的“51地带”打出名气，许多外地的模型爱好者都慕名找到他们的网店买模型。“其实实体店更多的功能是一个方便模友活动的据点，主要利润还是来自网店销售。”秦方这才暴露自己的真实想法。

新鲜活动促进销售 去年10月，一位美女会员结婚大喜，俱乐部决定送给她一件特别礼物。婚礼进行中，一架小巧的飞机携着用彩带系住的婚戒，从大厅一端飞来，稳稳停在新郎手中，全场轰动了。没想到，此后不少婚庆公司找上门来，要求把航模放到婚礼仪式中。

秦方抓住了这个机会，利用与婚庆公司的合作，不但扩大了经营的范围，还进一步提升了俱乐部的知名度。现在，“51地带”每个月能接到十多场婚庆订单。除去每月2000多元的租金和做活动的成本，每月营业额超过3万元。