ＹｏｕＴｕｂｅ“粉刷匠”：帮你创造需求

马海瑞

消费者在YouTube点击相关链接，即可从苹果的iTunes商店或者亚马逊MP3商店购买音乐，相对于简单的广告植入盈利模式，click to buy是一个新故事，有人将它叫做“长尾的重新粉刷”。

当你在YouTube上看到一个喜欢视频的时候，你可能会问“他们使用的配乐是什么？”，现在，YouTube用户在线将直接找到答案。不过，答案是需要花钱购买的。

现在，在YouTube网站中直接加入了音乐购买按钮， 访问YouTube网站的用户通过点击屏幕上的按钮就可以购买自己看到的音乐视频中的歌曲。这个按钮将把用户引导到亚马逊公司的MP3商店或者苹果的iTunes商店。用户还能够通过亚马逊的链接购买视频游戏。

而且YouTube也将会从苹果的iTunes商店或亚马逊MP3商店得到一定的分成。据国外媒体报道，YouTube扩展了点击广告进行购买(click to buy)的项目，现在在德国、荷兰、西班牙都将提供该业务。

帮你制造附加营收

现在看来，YouTube正在朝着建立电子商务服务的目标迈出了第一步。 不过，霍夫纳表示，YouTube的盈利手段不仅仅是“click to buy”或内置广告，它还有很大的空间有待挖掘。“这就是2009年YouTube需要完成的头件大事。”

YouTube希望通过电子商务服务销售音乐、电影、电视节目、视频游戏、图书、音乐会门票以及在YouTube网站上数百万视频内容显示的其它与媒体有关的产品。

如果这些合作伙伴在YouTube上放置视频内容，YouTube不仅可以提供广告，还可以针对YouTube数量庞大同时可以精准定位的用户展示有价值的、相关的商品信息。

YouTube在网站上表示：“这仅是为YouTube用户和伙伴打造一个更为宽广、可自己自足的电子商务平台的开始。我们的想法是，协助所有行业的伙伴，向更多有效的目标受众提供有效与相关的产品，使它们能够从YouTube上得到附加的营收。”

YouTube怎样粉刷“长尾”？

相对于简单的广告植入盈利模式，click to buy是一个新故事，有人将它叫做“长尾的重新粉刷”。

我们知道，当用户有需求才会到亚马逊淘淘东西。但需求分两种，一种是既有的需求，而另外一种则是被创造出来的需求。YouTube就是在帮用户“创造需求”的功能上为亚马逊带来客流。

YouTube就像挂在亚马逊门口的电视墙，每一台电视都播放着不一样的影片，有运动比赛的、有演艺搞笑的、有动物的、有亲子的、有教育的……任何人只要经过，无论你是哪种人，抬头一看，看到了你喜欢的那一段视频，觉得背景音乐很好听，这时影片下面“滚动字幕”说：“喜欢吗？进来吧！亚马逊买得到！”

经过YouTube这张电视荧幕的“粉刷”，亚马逊这家百货公司的“外墙”重新焕发它“无所不能”的长尾威力。 如此一来，也不只YouTube能做粉刷匠！

每一个有长尾味道的又“不能实现买东西”的网站，都可以与另一个“可以买东西”的长尾购物网站相接，后者是店面实体，前者刷好“外墙”就行，只要墙刷得够吸引人了，你就坐等数销售回扣的钞票吧。