雷军：ＶＣ挑选创业项目的十大标准

2009-04-08陈莎

中关村 2009年1期

关键词：雷军风险投资金山

陈　莎

离开金山后的雷军，他的身份已从一个公司的CEO转变成一位颇为时髦的天使投资人。

去年此时，IT界内刮起的最大一股寒风，便是雷军离开金山。

雷军一毕业就去了金山，跟着求伯君做了16年，千辛万苦、风风雨雨，好不容易把金山做上市，却在最辉煌的时刻毅然而又平静的选择了离开，这让很多人都无法理解。“我觉得身心疲惫，怕辜负金山”的说辞，似真非真。

离开金山后的雷军，并没有就此隐匿，而仍活跃在各种各样的公众场合，但他的身份已从一个公司的CEO转变成一位颇为时髦的天使投资人。

据了解，金山上市后，雷军持有14.9%的股份，上市之初以股价5港元算，身家约8亿港元。

雷军投资的第一家公司是陈年的凡客诚品网上购物网站。雷军和陈年的缘分始于卓越网，当时雷军任董事长，陈年任主管业务的副总裁。卓越网在2007年6月份被亚马逊收购之后，陈年离开了卓越，创办了我有网，随后又创办了凡客诚品。

卓越当年被收购，估值为7500万美元，雷军持有的5%股权全部套现后，约375万美元。雷军说：“做完卓越和金山，钱对于我来说只是一个数字。”

除有丰厚的投资资金外，16年的CEO经历，用8年的时间推动一个企业上市，雷军认为这才是自己做天使投资人最重要的资本。

多玩网是雷军投资的第二家公司。多玩网的创始人李学凌与雷军是多年的朋友，多玩网早期获得了400万美元的风险投资，其中100万美元来自雷军。雷军投资的第三家公司是UCWeb，一家提供手机浏览器到厂商。之后，雷军又陆续投资了Lakala拉卡等公司。

最近一次在公众场合见到雷军，是在创业邦的年会上，他最新荣膺“2008中国年度最佳天使投资人”。此时的雷军，站在舞台上，宛然一位久经战场、经验丰富的天使投资前辈，意气风发，侃侃而谈，全然不见初离开金山时的疲惫倦怠。

据雷军介绍，他投资的企业最初要么只有十来人，要么还只是一个想法。但在短短的一年时间内，每一家都完成了两轮以上的机构融资，目前都有200人以上的规模。雷军坦言：“今天来说，我投资的那些公司表现都是非常不错的，这一切都和创业者的能力、创业方向密不可分。”

雷军强调，“高效率或者有效率地创业才能更受风险投资的青睐，吸引风险投资其实有很多方法。”回顾以往的项目投资经验，雷军总结出了《评估项目的十大标准》。

雷军表示，这十条标准有六条讲人，四条讲项目。

“投资就是投人，人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。”

对于项目团队的要求，诚信是前提，除此之外，雷军认为，第一，团队还要能洞察用户需求，对市场极为敏感；第二，要志存高远，并脚踏实地；第三，最好是两三个优势互补的人一起创业；第四，一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人；第五，要有低成本情况下的扩张能力；第六，履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分。

对于项目方向的把握，雷军强调：“一定要在对的时候做对的事情。”

第一，要做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。

第二，选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长。

第三，专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致。

第四，业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

难道不具备以上十条标准就不能成功吗？当然不是。

雷军同时强调，十条标准并非完全必须，但具备了这些条件创业团队成功的把握会更大。

“尤其在目前的市场环境下，随着全球金融风暴席卷全球，风险投资家对于项目的审查标准也会变得更为严格，满足的条件越多越好。如果这十条全部满足的创业项目，就是投资人眼里完美的项目，会很容易拿到投资。”

除了十大标准，雷军认为，“寻求投资最重要的一个技巧是：熟人介绍更易成功。”天使投资人由于是个人行为，投资前没有能力做足够的尽职调查，投资后基本不参与管理，这样对诚信的要求就更高了。“熟人的介绍，相当于是对创业者诚信的一个证明。盲目寄送项目书，得到投资的难度会高很多。”

另外，风险投资主要应该投人还是投项目？

据了解，99%的风险投资家会选择主要投项目。当一个人非常好、项目不够好的时候，绝大部分风险投资家不会投资；但当项目非常好，而人不够好的时候，很多VG都选择了投资。

而雷军给出了自己不同的看法，他认为，“我过去的时间充分证明，投人是在中国最容易成功的方式，比投项目可靠。”