如何赚取人生第一个1000万?

胡进军

创业这件事，很多时候和韩乔生老师的解说一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了A，脑子里想起了B，嘴里说出了C，观众以为他说的是D”。而创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着成了B，结果在c处赚到了钱，在D点上发了家”。

成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔·盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，用不了几年，你就可能赚到。

挑选行业要考虑未来的成长性

增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。

所以，关键是增长率。很多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚1000万元，几乎不可能。为啥?到了第二年就没有增长啦!做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。

所以，空间的腾挪也很重要。

如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目A上。脱不开身和心，你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。

你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润?

“净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。

怎样提高回报率

“净资产”就是你的全部资产减去负债。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润的。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢?

途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。

这时，我们就要考虑途径二，即“资产周转率”。它是“营业额除以资产”得来的。

话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士B选择了卖鞋油。两个人都是50万元起步，不同的是，B先拿40万元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖。

A卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元，零售价3000元，一天能卖3双，每天的柜台租金是1000元，一天的利润是9000-4500-1000=3500元。利润率就是3500／9000，约等于39％。

B一天能卖100支鞋油，每支成本5元，零售价20元，柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800元左右，所以B每天的净利润只有100元，利润率约为5％。

这5％和A的39％怎么比呀!不过，B真的那么可怜吗?

A当初拿40万元去进货，得到约267双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸!267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的40万元，A要赚多久?40万／(3500元×30天)≈4个月。

回头看B。B的40万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油?假设需要500支，(500支×5元成本)／100元日净利=25天，就是说，B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。

这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。

创业实战

现在让我们进入“创业实战”。

我住的小区有一个小型便利店，我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱就送上门来。晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问：“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”

你会说：“恐怕一根葱那5毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些，但离赚1000万元目标似乎有些遥不可及?”

事实上，这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱、手纸等，利润薄，可有利润高的啊!例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着这些东西，几乎没国产的，都是从二三百元到五六百元的日常餐酒级别。这个小区老外极多，对欧美老外而言，红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润，是不是超过了一卡车的大葱?

这就是创业的“压强原理”——别看我个头儿不大、实力不强，客户有限，但我服务的人群极准确，“压强”非常大。

事实上，这个小店的老板，已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高!

老板十分敬业和精明。就算这几家店，货品也很大不同，因为不同楼盘明显住户扎堆。有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区了。针对不向消费特征，她不断调整货品品类，总能准确抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的“把客户培养懒”策略，慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。

门槛低，当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是，三岁小孩子赚到金元宝，谁不想抢啊?泰森拿着金元宝，你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝，你追一追试试?所以小便利店面对着低价竞争，要么学泰森之路，也拼价格，把对手拼死!所谓伤敌一千自损八百；要么学刘翔，一跳一跳地跳没影了，对手找都找不着。

从商品拓展到服务

此外，这家店老板经常和顾客聊天，发现有的顾客灯泡坏了半个月，没时间更换；有的没时间交电话费、没时间给燃气卡充值……目标客户都是一群“有钱没时间”的人!这时，小便利店决定推出新的服务：代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡……通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感，又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱，顾客自己付)，小便利店把“便利”二字，从商品拓展到服务。这个阶段，虽然服务本身赚不到钱，但大幅增加了“交易机会”。

明白这其中的玄机了吗?小便利店变成携程网，通过携程订酒店，比自己单独去酒店拿的价格便宜，携程还能再从酒店方收取一笔佣金。

我们也可以把小便利店的思路叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了那个号码，谁就尽占风流。

小便利店通过那许多成本付出，只要最终控制了“电话机”，就垄断了客户资源，有了强大的议价能力：把洗衣店、家政服务的利润，生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系，就明白了。

当竞争对手完全看清时，“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。

你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗?请给自己一个大嘴巴，让自己清醒清醒!创业之初，最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中，战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果。如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立，每一步该怎样走，跨大跨小，就是战略“具体化”的过程。

赚100万元，抓住一两个机遇就差不多了。但真想赚1000万元，只靠一两个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略、财务知识，以及便利店的发展思路，正是为了赚1000万元而铺垫的武功。

深刻领会了这背后的商业逻辑，1000万元离你还远吗?