“桂花仙子”王燕:马云骂出来的创业强人

会 闯

王燕，阿里巴巴网站“美女CEO商圈”圈主。不少网友羡慕她归隐田园似的生活状态——每天与桂花相伴，坚持吃桂花粉和自己种的无污染蔬菜，更羡慕她那传奇而曲折的人生……

在刚刚结束的阿里巴巴2009年全球十大网商评选活动中，有这样一位网商的经历深深地吸引住了记者。她，出生于上世纪70年代，是一位大美女；她，大学毕业后曾揣着一万元钱做人情，却始终没有找到心仪的工作；她，被迫无奈接下了父业，从零开始走上创业之路；她，曾挨过马云的“骂”，却知耻而后勇，成为创业女强人……她就是被人称为“桂花仙子”的四川日香桂农业科技发展开发有限公司总经理王燕女士。

8月24日，按照和王燕女士约定的时间，记者通过网络采访了她，和她进行了一上午的深入交流。

大学毕业找不到工作

如果不是王燕亲口告诉记者，我们很难相信她竟是一个“70后”，从容貌上看，她更像是个“80后”。“1973年，我出生在四川苍溪县一个乡村。因为从小就长得很招人喜欢，再加上我比较机灵，嘴巴也很甜，乡亲们都很喜欢我。”王燕说，从小她就很聪明，成绩也很好，家人从来没为她的学习成绩操过心，可是，大学毕业后找工作，竟然难住了她。

1995年，王燕毕业于重庆工业管理学院市场营销专业。之后，她便开始忙着找工作，可是由于“高不成低不就”，她处处“碰壁”。“记得当时为了找工作我揣着一万元钱想做人情，结果却被人拒绝了。”

一直到1997年，王燕仍没有找到心仪的工作，这时全家人开始为她着急了。本来她结婚时(大学毕业后没多久)，父亲在成都给她买了一套房子，说从此让她自己“独立”，家人不会再过多“干涉”，但是，看到她眼下的境况，父亲还是心软了。

“当时我一直没找到工作，母亲偷偷地资助我，后来父亲发现了，很是生气，就把我叫了回去。”最后，父亲无奈之下作出一个决定：将自己苦心培育的1000株桂树苗交给我，让我自己去经营。这样，我就有事可做，不用再去四处找工作了。

你可别小看这些桂树苗，它们可不是一般的桂花树，那可是王燕父亲心血的结晶，是他的心肝宝贝。“说到这些桂花树，就不能不说说我的父亲。”王燕徐徐向记者讲起这些桂树苗的故事，讲起了父亲的坎坷经历。

有个伟大的父亲

王燕告诉记者，她父亲曾是当地一个农业技术员，经常去各地进行技术指导。1983年冬天，父亲去外地做技术指导，在一个深山里有了惊奇的发现：从很远的地方就闻到一股浓浓的花香，走近一看原来是桂花。父亲大吃一惊，因为一般情况下只有秋天才能闻到桂花香!兴奋之余，父亲采了几枝桂花枝。

回到家里，父亲就把那些桂花枝嫁接成功了，并把它们当做宝贝一样“伺候”着。后来，父亲又有了惊喜的发现：这种桂树不但冬天开花，春天和秋天也开花，花期特别长。

在王燕的眼中，父亲是很伟大的。“别看我父亲是个农业技术员，他可厉害了，1983年到1985年那段时间，他曾折腾过不少事呢!他养过上万只鸡、开过酒厂、办过药厂，虽然由于种种原因最后都失败了，但他从来没气馁过。我之所以能走到今天，很大程度上是受了父亲的影响。”王燕还告诉记者，别看那段时间父亲做什么都不顺，他在农业研究领域却获得了很大的成绩：被评为高级农艺师，获得了“温室营养两段育秧”科技发明奖。

1988年，王燕全家搬到了县城。父亲把自己培育的桂树也搬到了新家。

打起桂树的主意

搬到县城后不久，父亲就在郊区租了20多亩地开始种蔬菜和葡萄。“那时，专门种菜进城里卖的人很少，而父亲正是看准了这个商机。”王燕说，那时赚钱很容易，不到两年时间，父亲就通过卖蔬菜和水果赚到了一套新房子。

不过好景不长，到1990年前后，附近村民看到父亲挣钱这么容易，就纷纷种起蔬菜和水果。由于有了激烈的竞争，利润越来越少，这时，父亲想到了转行。可是接下来做什么好呢?

南方人有在庭院里栽种观赏树的爱好，为何不在自己培育的桂花树上做做文章呢?父亲立马有了主意。其实，在种蔬菜的同时，父亲也顺便把那些桂花树栽种到了菜地里。这时，有的已经长得足够大了。

有了新的目标，父亲又有了动力，浑身充满了激情。他开始大规模培育桂树，并给它们起了一个好听的名字“日香桂”。

实践证明父亲的选择是正确的。没多长时间，“日香桂”就在当地逐渐打开了市场。有不少人慕名前来选购。

而在这期间，王燕一直在读书。虽然自己是闻着桂花香长大的，但她很少关注父亲的“日香桂”，对这些桂树的培育方法更是一窍不通。所以，当父亲交给她1000株“日香桂”时，她心里一点儿底都没有。再加上父亲当时发了狠话：“我不会再给你任何‘资助，包括培育技术，你自己看着办吧!”所以，当时她心里忐忑不安。不过，她也很清楚，父亲其实还是为自己着想的，父亲是想“逼”着自己走上苗木经营之路。

接过父亲的“交接棒”，王燕备感压力，不过她也充满了信心和动力。“一定要做成功给父亲看看!”除了自己不断学习相关知识外，她又请来当地农民和技术顾问。就这样，经过不懈努力，那批桂树苗终于在成都生了根。

“刚开始的时候，由于什么都不懂，我其实就是个甩手掌柜，所有事情都交给其他人处理。”可是这样“安逸”的日子没过几天，一场大的灾难就降临到了王燕头上。

亏了数千万元学会坚强

2002年，王燕的丈夫在一个种草养畜产业化项目上投资失败，家中投入的数千万元打了水漂。这对于他们一家来说，是灭顶之灾。然而，祸不单行，王燕这边几个技术顾问也闹着和她分公司的股权。抱着儿子、哭红了眼睛的王燕陷入了举步维艰的境地。

痛哭之后，王燕开始重新审视自己手中的筹码：“臼香桂”是父亲的研究成果，只有中国才有，适应性强，生长速度快，而且花期长，香味浓郁，市场潜力很大，现在欠缺的只是推广。市场一旦打开，前途将一片光明。想到这些，王燕心里多少有了点慰藉，她决定靠“日香桂”实现东山再起。

“接下来，全国只要有关花木的展会我都跑。我跑遍了各地的花卉市场，好在那时候我的精力超级充沛。”就这样，一年下来，王燕一个人产生了近20万元的销售额，利润接近10万元。

基地搬了5次流了5次泪

当初，王燕是利用丈夫朋友的关系才获得了一块20亩土地三年的使用期，开始栽种“日香桂”的。然而，三年过后，那块土地被用于房地产开发，王燕只能搬离。

无奈之下，王燕就开始寻思着租一块更大的基地，然而当时她手里不足10万元，对于大规模的苗圃建设无疑是杯水车薪。这时，她把目光投向了长年在她苗圃干活的农户身上。她提供种苗给

他们，农户用自家的承包地种植，她保证回收。通过这种方法，王燕一下就解决了50亩的种植用地，自己只需要建20亩的基地就可以。

不到一个月时间，王燕新的20亩苗圃基地就建好了。可还没等她喘过气来，坏消息又传来了：这块地又被征用了。无奈之下，王燕又顶着烈日把苗圃搬到另外一个120亩的基地。

“在搬迁过程中，我还遇到过农民疯抢苗木，那时的心情只能用无奈来表达。我前后总共搬迁了不下5次，而每次搬迁我都是泪流满面。可以说，我是被泪水浇灌成熟的。”提起当年那几次搬迁，王燕又喜又气。

到了2003年，王燕的种植基地遇上了虫灾，而全国桂花苗木市场又迎来了一直持续到2005年的低潮期，不少地方甚至纷纷“挥刀伐桂”。当时，王燕的心像刀绞一样的痛，可是她还在咬牙坚持着。

被马云“骂”出滚滚财富

2005年，在做业务的过程中，王燕认识了一位上海的网友，那位网友对网络比较熟悉，好多业务都是在网上搞定的。当他把这些告诉王燕时，王燕很是吃惊：通过网络也可以赚钱呀?!

在那位朋友的鼓励和指导下，王燕也萌生了通过网络创业的想法。很快，她就加入了阿里巴巴，成了诚信通会员。

没多久，阿里巴巴要在成都举办一个创业培训，马云亲自来做演讲。作为阿里巴巴诚信通会员的王燕参加了那次培训会。马云演讲结束后，接受现场会员的提问。这时，王燕接过了话筒。“我当时就说，任何成功的人都是从小事做起来的，那么你是怎么从小事一步步做起来的。马云没有直接回答我的问题，而是反问我是什么时候加入诚信通的。顾及面子的原因，我当时撒了谎，说已经加入诚信通两年时间了，可是里面的许多功能还没用过，有的也不会使用。其实，当时我才加入诚信通不久。马云听过之后就生气了，他对我说，你连游戏规则都没弄懂，就开始玩游戏了，怎么能叫做从小事做起呢。当时，我脸上火辣辣的，感觉很是尴尬。”

马云的现场发火对王燕的影响很大，从此，她“知耻而后勇”，开始不停地研究网络的“游戏规则”。同时，她还开通了自己的博客——“闻香拾女人”，写起了博文，将自己从事日香桂种植的心得感受和网友分享。她很勤奋，几乎每天都上传新文章，同时，她还做了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“成都痞子”、“音乐情缘”等专题，只字不提生意，只谈情感经历。至今，她已留下了数千篇博文，吸引了数以百万网友的眼球。2007年，王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商十大陴客之一。

“博客营销”的效果很快就在业务订单上显现出来了。许多客户都被王燕对生活的态度所感动，纷纷联系她，要买她的“日香桂”。有个江苏南通的客户，为了给妻子一个田园芳香的桂花园，千里迢迢开车来日香桂公司采购产品；有个沿海客户在网上关注王燕的旺铺和博客两年多，最终直接到她的桂花园一次性下了数十万元的订单……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业，并派人来王燕的公司考察。

要把桂花卖向全球

王燕发现，分散的农户种植面积占全国桂花栽培面积的80％以上，许多高附加值的产品没能开发出来。“有规模才会有优势。”如今，她在成都和江苏无锡建立了总规模达1000多亩的“日香桂”基地，种苗达1000万株。接下来，她还准备在成都开发桂花庄园旅游项目，力图打通桂花产业链。

“‘日香桂有5～10年成长周期，一株5年期的树可以卖到200元，10年期的可以卖到2000元，提炼的精油一公斤可以卖到10万元左右。”王燕计划发展千万株种源储备计划，向全国各地有意加入计划的合作伙伴输出种苗，然后回收用于香精制作。目前，已有湖北、湖南、陕西、重庆、广西等地花卉种植企业和她联系，准备实施这一计划。

王燕的另一个想法是将“日香桂”推广到海外去，“中国拥有世界85％的桂花资源，关注中国桂花资源的国家越来越多。”她准备下半年去开拓外贸市场，将“日香桂”香精打人海外市场。