一毛钱的诚信

瓦 赫

岛村芳雄是日本赫赫有名的富商，他是在几年时间内迅速富起来的，人们问他：“您在短时间内成为富商的秘诀是什么?”

岛村芳雄说：“诚信，我是从1角钱的诚信起家的。”

他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳，每根麻绳的进价是5角钱，照理说加上运输费、保管费、搬运费，每根麻绳卖出去的价格肯定要高于5角钱。可是岛村却又以每根麻绳5角钱的价格卖给了东京一带的工厂和零售商，自己不但一分钱没赚，还赔上了一大笔钱。一年以后，人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人，这个人叫岛村芳雄，于是订货单像雪片一样飞到岛村的手中，他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。

聪明的岛村找到生产麻绳的厂家说：“过去的一年里，我从你们厂购买了大量的麻绳，而且销路一直不错。可是我都是按进价卖出去的，赔了不少钱，如果我继续这样做的话，没几天就要破产了。”

厂商看到他给客户开的收据发票，便大吃一惊，头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。厂商感动不已，于是一口答应以后每条绳索以4角5分钱的价格供应。

岛村又来到他的客户那里。很诚实地说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，到现在为止，我是一分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只有破产的一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把进货价提高到了5角5分钱。

这样两头一交涉，一条绳索就赚了1角钱。他当时有许多份订货单，利润相当可观。几年后，岛村就从一个穷光蛋变成了日本绳索大王。

(编辑若邻)