创业输在人际关系

白 峰

17岁时，李玲玲发明“高杆喷雾器”，诺贝尔奖得主杨振宁为其颁奖。一年后，她考入华中科技大学。1999年，她发明的防撬锁在第七届中国专利博览会上获金奖。

1999年7月，高杆喷雾器和防撬锁两项专利被武汉世博公司看好，李玲玲获10万元创业风险基金，注册成立天行健科技开发公司。她以专利入股，出任董事长兼总经理。然而，一年后，李玲玲与投资方合作破裂，公司宣告倒闭。

一毕业就创业成功率不高

在武汉市江夏大桥开发区的树林旁，是李玲玲“海纳门业”现在的厂区，新厂乔迁于此刚好5年。对于一般人来说，李玲玲算是一个颇有资产的女老板了，有自己的公司和美好的家庭。

现在的李玲玲已经能自如面对“为什么当时合作失败”的问题。她并不是在给自己找理由，她告诉记者，当年自己所在的班级有一个创业的风潮，这个创业群体也形成了一个联系紧密的圈子。

“同班同学有四五个一毕业就创业的，有的在重庆，有的在合肥，现在看来，都不算成功”。大家无一例外地遇到过相似的问题，这是一毕业的大学生所无法克服的。从她自己以及周边朋友的经历来看，“一毕业就创业，如果这个创业的概念限定在开公司、做老板来讲的话，这个成功率是不高的”。

1996年，18岁的李玲玲如愿以偿地考入华中科技大学新闻系。1999年4月，在第七届中国专利博览会上，她发明的防撬锁荣获金奖。

输在不会处理人际关系

此时，李玲玲的专利被一家风险投资公司——武汉世博公司看中。

世博公司1999年6月成立，每年有2000万元投资，专用于科技创新项目的转化。从公司策略层面上讲，想用第一笔投资撬开整个机制的灵活启动运行，因此设立大学生风险基金。李玲玲这样与生活十分贴近的专利正好满足了他们实用、回报快的要求。所以，李玲玲得天时、地利与人和，成为世博公司第一笔投资的对象。一个巨大的光环和美好前景罩在李玲玲的头上。

这样，李玲玲与世博公司一拍即合，双方签订协议：由世博公司出资60万元(实际到账10万元)，成立天行健科技开发公司。李玲玲以专利入股，占公司四成股份，出任公司董事长兼总经理，世博公司占六成股份。

事情并没有按既定轨道运行，不到一年时间，公司匆匆倒闭收场。其间原因繁多，也有众多猜疑，“有些事情都不好说”。

但李玲玲回过头来想，“最大的障碍还是在于人际关系的处理不当”，他们整个创业圈子都有一个与生俱来的缺陷，那就是办事无头绪，人脉资源匮乏。她说，2001年，她在长沙开公司，半年就挺不下去了，原因在于不会处理人际关系。

创业迎来大好时机

听说东莞理工学院办创业班，学校提供资源和平台，让学生们能有机会从学校开始锻炼，李玲玲有些向往地说，这是一件很好的事情，如果当初她也有机会提前操练一下，现在可能情况就大不相同。

大学生创业的故事，李玲玲已经经历过很多，也听到过很多，这么多年来，她始终认为大学生一毕业就创业风险太大。不论就业多么困难，只要放下架子，就能找到一份合适的工作。

她说，大学生就业的心态要转变，“我的工厂以前招一线工人，很难招到，今年大学生纷纷来报名”，就李玲玲个人而言，公司的管理层多是从基层提拔上来的，长期以来她都有招素质高的大学生的想法，但从来没招到过。曾有大学生专程找她，称自己“想创业，没技术，没资金，你能帮我吗”。李玲玲说，有创业激情很好，但在平凡的岗位上勤勤恳恳，何尝不是一种创业。

她说，10年创业很风光，可前3年都在摸索。她并不赞同大学生刚毕业就开公司。“大学生毕业后，最好先在基层摸爬滚打，开阔眼界和思路。真打算开公司，最好等到自己能独当一面的那一天”。

不过，事易时移，“现实环境也发生了变化”，李玲玲说，面对正在兴起的创业浪潮，创业正迎来前所未有的大好时机，新型商业模式层出不穷，融资渠道多元化，政府也出台了众多扶持政策，这些对于有心创业的大学生会是一个好的契机。

(编辑张本科)