25岁女孩3个月拿下百万项目

詹丽冬

都说“巾帼不让须眉”，清远女孩黄浩芳用她的行动印证了这句话。别看她外表娇小斯文，大四时就靠“跑采购”，赚到了一辆价值10万元的小轿车。大学毕业后，她只身前往设计师的天堂——迪拜去工作取经。一年后，放弃36万元年薪的她回国开了设计室，不到3个月就拿下百万元的项目。

大三跑采购大四开轿车

初见黄浩芳，很难想象得到一个外表娇小斯文的女孩竟是出身机械设计专业。黄洁芳班里20多名同学，只有她一名女将，这名女将时下已经是一家设计公司的经理，领导着十来名员工。

读书时期，黄洁芳就有一个梦想：当一名建筑设计师。可高考时，她因落榜名校建筑系而读了机械设计系。正当其他男同学在钻研机械的时候，黄洁芳却按捺不住活泼的本性，利用自己的英语特长活跃于广交会当翻译。

最初只是为了一天几百元的报酬，没想到广交会却改变了她的人生道路。从广交会上她结识了来自世界各地的室内设计师。自此以后，她开始为这些外商跑腿当采购员。

大四时，跑了一年采购的黄洁芳，靠自己赚回的钱，买了一辆价值10万元的东风日产骐达汽车，成为学校里的“红人”。

迪拜取经弃高薪回国创业

2007年毕业后，带着一腔对建筑设计的热情和对“设计师天堂”的向往，黄浩芳瞒着家里人，只身前往迪拜工作，成为迪拜fusion设计室的助理工程师。在那里，她接触到了不少世界顶级设计师，参与了中东地区多个项目的室内设计装修工程，包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家国际饭店等。

然而，即使对工作十分热爱，中东地区的酷热气候和饮食习惯仍让黄洁芳感到很难适应。一年之后，她放弃了月薪3万元人民币的高薪回国发展。而她当时的收入在迪拜已经算中层水平，相当于一名中国工人工资的5倍。

多年跑室内装修设计市场，黄洁芳也从中跑出了门路，积累了一些资金和人脉。回国之后，她决定继续开发室内设计市场，帮助外商做采购和设计。

然而当时金融危机突然来袭，一些国外的项目做了一半就出现资金断链的情况，黄洁芳决定转而主攻国内市场。她认为，当前中国制造的东西最缺乏的是设计，没有自己的设计就没有附加值，卖不了好价钱。因此，国内的设计市场空间十分广阔。

今年5月，黄洁芳从报纸上看到，政府出台了支持大学生创业的政策，大学生创业可以给予“零注册资本”的优惠。出国时办了暂缓就业的她，马上到越秀区工商局办理了相关手续，成为广州市第一批享受大学生创业优惠政策的人。这样，只花了房租和设备的费用，她的设计室就开了起来。

3个月拿下百万元项目

刚开始，缺乏市场经验和产权保护意识的她，经常在交易上吃亏。有一次，帮助外国一家设计室采购一盏酒店的吊灯，从图纸到成品都是自己的设计室制作的，最后仅向外国的设计室收取了2.5万元的费用。后来，她了解到，那家外国设计室将这盏吊灯转手卖给酒店，价格竟高达300万元。

这件事让黄洁芳意识到，其实产品的设计费远比材料本身要值钱。在国内，由于缺乏产权保护的意识，一些自行设计的作品拿到厂家去生产，经常被生产厂家占为己有拿去参展，变成了厂家的拳头产品，摆在展台的最前面。这件事启发了她，以后对自己满意的作品都要申请专利权。

“做室内设计，通常一年能接下一两个项目，生活就不用愁了。”黄洁芳满怀自信地说。但一开始，由于设计室的名气还不大，在这个竞争激烈的市场上，只能从小项目开始，在价格上争取优势。“只要有项目，无论大小我们都做。”广州市设计费的市价是每平方米300～800元，而他们则比同行价格低一点，每平方米只收取100元左右，甚至30～50元都做过。

依靠业内人脉的积累和口碑，3个月后，黄洁芳的设计室逐渐走上了正轨，先后接下了上海香薇玫瑰园、保利顺德百合花园、广州雅思儿童培训中心等项目，其中，最大的一单生意达到100多万元。

(编辑若邻)