只为葡萄作代言

清风慕竹

在金融危机的背景下，很多被誉为天之骄子的大学生为了找到一份工作，不得不低下高傲的头颅，四处托人，每日穿梭招聘会，对谁都露出标准的“八颗牙”，未有高就之愉悦，先有了寄人篱下之感觉。然而山东师范大学英语系里有一个女生不仅足不出户，而且还断然拒绝了银行主动上门的邀请，令同学无不大跌眼镜，不知道她葫芦里卖的什么药。

她叫展肖华，来自农村的一个普通学生，没有任何让人另眼相看的背景。淄博的商业银行曾经在整个山东省招聘形象代言人，她凭借靓丽的容貌和优雅的气质最终夺冠，这也是她一毕业银行就立刻登门的原因，可是她回答说，“我觉得银行这份安安稳稳的工作，并不能实现我的人生价值，也不能发挥我的优势。”

她的话招来的自然是不解的目光，这不是矫情吗?

一进校门就开始就业了

面对质疑，展肖华神秘地笑笑说：“我不出去找工作，是因为我从进入大学校门的那一刻起，就已经开始就业了。我的理想不是为银行作代言，而是为葡萄作代言。”

原来展肖华从上大学起，就悄悄地经营着一家面积达近千亩的葡萄园。因为上学没法亲自管理，三年以来，她都是以发电子邮件的方式指挥父亲经营着企业。

一个读师范大学，又是学外语专业的大学生，为什么会对种葡萄如此感兴趣呢?这都源自她童年的那一段刻骨铭心的记忆。

展肖华出生在山东省莱西市岘沽村，这里位于胶东半岛，气候温和，夏无酷暑、冬无严寒，与世界著名葡萄产地法国波尔多和意大利西西里处于同一纬度，土壤、光照、湿度非常适宜良种葡萄的生长，所以这里家家都有种植葡萄的传统。然而种葡萄费工费力，还不好保存，靠葡萄发家致富始终是一个遥远的梦。20年前，父亲一边和爷爷早出晚归辛苦侍弄着葡萄，一边又搞起了葡萄贩运，但因为葡萄储藏和市场的原因，折腾了几年不但没能改善生活，反倒欠下了十多万元的外债。家境的困难让小小的展肖华也感受到了压力。每到过年的时候她都特别不想回家，因为家里总是挤满了要债的人。那些年，他们一家总觉得在村里抬不起头来。

在展肖华看来，这都是葡萄惹的祸，她在愤恨的同时，又暗下了决心，长大一定要考上农学院，用知识种好葡萄，他们家在种葡萄上跌倒了，到时候还要靠种葡萄重新站起来，重新获得乡亲们的尊重。于是高考时她报的第一志愿就是山东农业大学。谁知高考成绩一发布，她的第一志愿落榜了，考上的是山东师范大学，这让她离种葡萄的梦想一下子远了。

可是展肖华不是一个容易气馁的人，大一的暑假要参加社会实践活动，她四处托人来到了中国最著名的葡萄酒企业张裕公司打工学习。在那里，她发现原来除了食用的葡萄外，还有一种专门用于酿酒用的葡萄，它产量高，销路又好，种这种葡萄一亩比食用葡萄能多挣100多块钱。这一发现让她兴奋不已，回来后她向父亲提出建议，包下村里230亩地，改种酿酒葡萄，搞规模经营。

父亲就是栽在葡萄上的，他用十多年时间，靠起早贪黑的辛勤劳动和做些小生意，把家里的外债还完，才开始有了点积蓄，一听女儿又提出要种葡萄，他心里直打鼓。可他觉得女儿的建议虽然有点儿冒险，但也不是没有道理。于是他跑了周围的几个县市，对酿酒葡萄的市场前景进行考察，结果发现在几十公里外的烟台有很多农民早已经通过种植酿酒葡萄走上了致富之路，这让他下了决心，不仅拿出了全部的积蓄，还跟朋友们借了20多万，又在农村信用社贷了30多万，搞起了葡萄种植。可如何管理这么大规模的葡萄园，他并不清楚，只好把这个重任交给有文化的女儿，让她从书本和网络上找答案。从此展肖华边上学边遥控企业，当起了幕后老板。

一年赚取80万

为了掌握科学的葡萄种植技术，展肖华把所有的业余时间都用在了学习种植和管理的知识上，在别的同学打牌看电影休闲娱乐，甚至花前月下的时候，她却一头扎进了图书馆，钻研起了农业技术。她觉得虽然自己苦点累点，可如果能够让家庭在经济上彻底翻过身来，也是值得的。功夫不负有心人，在她的遥控指挥下，葡萄园的管理逐渐走上了正轨，可就在她踌躇满志的时候，一场灾难却悄悄降临了。

那是大一的寒假，满怀喜悦回到家的展肖华看到的是葡萄园的一片惨状，因为来了寒潮，农场里有三分之二的葡萄苗一夜之间被冻死了。就像一个晴天霹雳，展肖华的脑子嗡的一声响，这时她才想起忘记提醒家人给葡萄保暖防冻了。

那个寒假的第一天，展肖华第一次体会到了什么叫绝望。巨大的损失已经造成了，要想减少损失，唯一的办法就是想办法买苗补栽上，可手上所有的钱都花光了，到哪里去找钱补栽呀!就在她一筹莫展的时候，一向反对种植葡萄的母亲来到了她的房间，手里拿着一个红色的存折。母亲是一个民办教师，她只想女儿专心学习，不想她过早创业，当她发现阻止不了时，就开始悄悄地把工资积攒下来，她经历过风险，知道这事难免还会出现问题。如今当女儿身陷困境，母亲没有一句责备的话，而是拿出了全部5万元积蓄交给了女儿。

葡萄苗补栽上了，最艰难的一年挺了过去。第二年，200多亩葡萄获得了丰收，在带给他们喜悦的同时，也给他们带来了20多万元的利润。信心十足的展肖华没有沉浸在满足之中，又劝父亲把卖葡萄的收入再拿出来，又承包了几百亩土地，使他们家的葡萄园面积达到了近千亩。转眼三年的时间，在她幕后指挥下的葡萄园越办越红火。

难怪展肖华瞧不上到银行做花瓶式的代言人，而只肯为小小的葡萄作代言，因为那是她真正热爱的事业。回到家乡的她果然身手不凡，通过考察，她改变了原来向酒厂交葡萄的经营方式，而是把葡萄加工成葡萄汁，结果使葡萄成倍地实现了增值，一年就赚取了近80万元的利润。她下一步的想法是，利用自己原料上的优势，做出一种有自己品牌的优质葡萄酒，让自己的葡萄酿出更多醉人的财富。

现在总有一些慕名而来的取经者向展肖华请教成功之道，她说：“创业其实没有什么难的，就是要早动手准备，多储备知识，认准方向后勇于坚持。”