侠商孙前进:逃出黑砖窑,独闯大武汉

张 艳

走出汉口火车站就看见两块醒目的大招牌，赫然写着“豫商大酒店欢迎您”。谁都知道，火车站寸土寸金，能在这地界做到“一牌”独大，显然非一般人所为。站口的“麻木”(当地对三轮摩托车的称呼)司机对记者讲，这两块牌子连同火车站周围大大小小数以百计的门店，都属于一个叫孙前进的“巨商”。

2009年9月，记者应邀入住武汉豫商大酒店，并见到了其董事长孙前进，一个颇富传奇色彩的豫籍商人。

逃出黑砖窑

虽然能说得一口标准的武汉话，就连太太也是当地人，但孙前进却是一个地地道道的外来客。

1973年，孙前进出生于河南上蔡县一个农民家庭。尽管那时父亲好歹也算得个挑着扁担走街串巷卖杂货的“生意人”，但照顾八个孩子，养活一家老小，日子怎一个苦字了得?

家里地多，总有干不完的活。“小时候真的从没穿过一件囫囵的衣服，都是补丁摞补丁。自幼耳濡目染，农活儿上我也是个好把式，剔芝麻、拔麦茬、打农药样样在行，放学后还得挑牛粪。”孙前进说，“你看，我现在还是一个肩膀高一个肩膀低。”

在很多时候，过去就是未来；在很多时刻，记录成熟，就是回忆小时候……每个人都有属于自己的故事，儿时成长的点点滴滴，总能唤起每个人心灵深处最单纯美好的记忆。孙前进亦是如此。他喜欢一遍遍咀嚼、回味自己的童年，回味那些个没吃没穿、卖力在地头田间劳作的日子和相伴父母左右的日子。

13岁那年，初中只上了一个多月的孙前进被迫辍学，开始为全家的生计打拼。

当时，瘦得跟棍儿差不多的孙前进，怀揣“工人”梦，却一脚踏进比现在的“黑砖窑”还黑的“标准黑砖窑”。前不着村后不挨店，砖场四周望台高耸，“工人”的一举一动昼夜有人巡视看管，像监狱一般，逃走也并非易事。与之环境相配的伙食更是让人咂舌，“工人”们纷纷编出了“诗句”形容：菜无一滴油，窝头赛砖头，米汤能洗头。“在那里一塘、运坯，干了两个多月，工钱一分钱不给，还因为睡稻草生了一身疥疮。”孙前进回忆说。

后来，在一对老夫妻的帮助下，孙前进卖了铺盖卷换成路费，逃将出去。时至今日，莫说“黑砖窑”，就算提到砖、砖机之类的字眼，也能让孙前进头皮麻上半天。

此后，孙前进尝试过多种生意，也因此走遍了无数大小市县村落。当同村人都收不到废品时，他想出拿西瓜换取破烂的巧妙买卖；当别人跟进时，他改行论牙儿卖起了西瓜；远走他乡学做凉粉，卖凉粉……这些小生意，让孙前进赚了些散碎银子置办了村里第一台黑白电视机，尽管屏幕比巴掌大不了多少，但由此得来的成就感至今让他自豪不已。这些个不寻常的经历，也让孙前进早早收获了宝贵的财富：学校里永远学不到社会百科，即使现在，他依然能娓娓道来各地的民风民情；诚信为先，不走寻常路，做巧妙的生意……

岁月回放中，孙前进努力追寻着其中的一个个片段。某些时候他总尽情回想着自己的少年时代，在为那时的艰辛和快乐而感慨的同时，其实他也是在为过去的成长和成熟以及今天的成功而骄傲。

要不回的“巨款”

回忆青春年少时的事，给了孙前进一种心理释放的能力。那些个苦闷和悲伤仿佛总会连成一串经历的沧桑，烘托出一种他人生的炫耀与其成功的真谛。所以，回忆过往，他总是幸福且辛酸地微笑着。但这其中的快乐却是别人无法复制的。

当问及为何独选江城三镇作为创业“根据地”时，孙前进说，他打小就从老辈人那里得知，武汉地处南北交会处，商贸地位极为重要。当自己赚到了一些钱，到武汉闯世界的念头也就越来越强烈。

1992年年底，孙前进怀揣梦想与激情，来到盼望已久的“江湖”，开始自己的闯荡生涯。

在最初的日子里，孙前进给人修摩托车，在馒头店里帮忙，被人歧视叫“小河南”，受了不少委屈。现已身家不菲的他每每在街上看到那些背着行李的民工，就会想到当年自己的打工经历，内心酸楚万分。

到武汉3个月后，孙前进与馒头摊主合伙开起了一家仅有6张台面的小餐馆。可是不久摊主中途退出，剩下孙前进一个人坚守。虽然这一阶段并没有发什么大财，孙前进却抽空把隔壁店家那位姑娘顺利发展成为生命中的另一半。

1996年，终于让孙前进守到第二个机会。这年年初，店里来了一个河南老乡，是大兴路皮鞋市场一个老板的仓库管理员。老乡酒后说了几句大话：“你这小本生意没什么做头，我们老板到广东进一趟货顶你做一年。”

言者无心，听者有意。第二天，孙前进就跑到大兴路、清芬路等皮鞋批发市场打探行情，那儿火热的交易场面当时就让他动了心。再通过老乡一打听，一双鞋进价40元，毛利15元。做长了，押10万元可拿30万元甚至40万元的货。

半个月后，孙前进拿着卖掉餐馆及多方筹措来的10万元钱，南下广东，绕过中间商，找到了厂家，谈下了区域代理权，操起了皮鞋生意。当时的广东服装鞋帽加工业在全国一枝独秀，而武汉大兴路、汉正街等批发市场几乎是广东货一统天下。把握住这股潮流的孙前进仅用两年时间。就获利lO多万元。

但是好景不长，随着温州鞋商的蜂拥而至，孙前进明显感觉到生意愈来愈难做。自家新式产品刚到货，没两天，满大街全是一模一样的商品，但售价却低得多。其实皮鞋生意根本没有什么决窍，无非一个款式。老被那帮人“截获”，让孙前进着实恼火。为此，他专门去了趟温州探察究竟。当发现满大街都是叮叮当当做鞋的，三五个人一个作坊，十来个人一个厂，分工精细，速度奇快，孙前进长叹一声，完了，看来皮鞋生意算是到头了。

回到武汉的孙前进，处理掉所有库存，但各地经销商尚有40多万元货款需要讨要。在那个年代，40万元绝对属于一笔巨款。亲戚朋友都劝他无论想什么招，都要把这些款要回来，不能说够吃上半辈子，至少也能舒坦好几年。孙前进大手一挥：拉倒吧，有那工夫还不如找条生路为妙。他的大气豁达，让很多原来的经销商成了他日后的至交。

草莽出英雄

孙前进从辍学闯荡江湖那天起，误入黑砖窑，收废品，卖西瓜，做凉粉，蒸馒头，修摩托，卖皮鞋……大小做过10多种生意，但没有一个能干长的。村里人也认准了这个脑袋灵光、过墙不用梯子、身手相当了得的家伙，除了会整天不停地瞎折腾外，这辈子肯定不会有出头之日。

其实，人这一辈子，困顿的身后紧跟着的就是好运，关键是追求的脚步不能停。这一如本刊的理念：梦想、激情、创富、成功。梦想不灭，激情不消，创富不止，成功自然水到渠成。

1999年，孙前进闲来散步，正好看到汉口火车站附近一家招待所转让，他心头一动，反正闲着也是闲着，决定再折腾一回。于是，他做起了市场调查。

武汉跨江傍湖，南来北往，商贾云集，实乃华中重镇，火车站更是重中之

重。这家店之所以“关门大吉”，原因不在于客源，而在于经营者的经营意识淡薄。本来火车站就是混乱之地，再整个破败肮脏的门面，外加昏暗无神的灯光，还会有个好?

盘下招待所后，孙前进将其装修一新，把原来不足10平方米的招牌也换成了100多平方米的巨型霓虹灯招牌，周围也因此一片灯火辉煌。这与周边店面一比，高下立现。此后半年，孙前进就收回投资开始盈利。

旧时的码头，现时的车站，大抵属于“江湖”之地。尽管河运早已日渐式微，而以码头文化起势的武汉三镇的火车站，也绝非死水一潭。据孙前进的朋友们说，孙前进是“三架打出的天下”。但有一点，每次都是被逼无奈。关于这段经历，孙前进则是三缄其口。追问得紧了，他给你来个“环顾左右而言他”，或者催促记者喝茶含混而过。再追下去，则会以“一个外地人，来这讨生活，哪有那么容易”来搪塞。

不过，也正是仗义与厚道为他赢得极好人脉。即便他的宾馆从1家开到5家，还创办了自己的4家公司，生意横跨餐饮、广告、工程等诸多领域，但他的豪情仗义色彩依然。在整个采访过程中，孙前进使用频率最多的词汇一个是“朋友”，一个是“老乡”。

性情中人

“这个家伙简直就是鬼才与将才的混合体，任谁都摸不透他。其他人总会避开‘江湖之地寻求机会，而他硬是闯入江湖中的‘江湖作为自己的创业基地。这已是够疯、够牛的事儿，但他的‘牛气还不止如此。18年的异乡创业，连自己近年倾力打造的心血之作——武汉首家空中花园式酒店，也被他冠以‘豫商之名，以此寄托心中所有的情绪……”

35岁的孙前进，实业家，青年才俊，绝对的“江湖派”企业家气质。果敢、豪迈的性情，不拘一格的行事风格也绝对让人有种想与他拜把子的冲动。

论身家，孙前进算不得大腕儿，估计也难登福布斯或者胡润百富两榜单。但就性情与经历而言，他绝对属于极有特色的一个。这也符合本刊所倡导的；不唯名气，只为故事。

豫商大酒店的旁边就是汉口火车站，每天都会有操着各种口音、背着大包小包的外来务工人员经过。每每看到此种情景，孙前进都会对员工讲从前的故事，告诉员工，一定要善待他们，今天的他们就是从前的自己。

2009年3月的一场车祸后，让孙前进顿悟父母生前常念叨的那句话：积善之家，必有余庆。言及父母，孙前进神色黯然，唏嘘不已。

“我现在准备与湖北省老龄委一起，建一个酒店式老年公寓，以一个‘以工养老的项目建设经营下去。这要是做好了，就可以让老人们有自己的乐园，老有所养”，“为了老人去做一项事业，是我毕生会一直坚持下去的信念，也算是为自己的父母尽孝了吧”。但凡有点宽绰，孙前进就会反哺乡梓，建敬老院、修学校、捐助失学儿童……

在采访过程中，谈至兴致处，孙前进会笑得前仰后合，大手直拍沙发扶手；提及伤心处，他会眼光迷离，口打咳声；说及乡土乡情，他豁然站起，几个大步，打开办公桌上的碟机，为笔者播放一部名叫《王贵与安娜》的电视剧，连称好，或讲述大段大段的情节，似心有共鸣。吃饭时，面对着一桌菜品，他只会点一份清水煮面叶，且吃得满口生香……

结束所有采访工作，已是华灯初上，记者一行又要踏上征程，开始下一站的采访。孙前进打来电话，对自己无暇相送而倍感歉意，相约下次再见。回想采访的每个细节，体会孙前进成长的每一步，其实，成功谁都可以，但谁都不可能随便成功，背后一定有或精彩或值得记录的故事。

也许，下一个成功的就是你!

圣诞孙前进：重要的是要去尝试

孙前进的故事，像“江湖”拼闯中的热血传奇，他用自己的艰辛和失败向年轻人讲述了一个励志故事。

在离开“江湖”——武汉的动车上，记者的脑海中不断回放着关于孙前进的所有影像。侠肝义胆的“江湖”气，果敢智慧的草根企业家……这些词不能完全代表孙前进身上的所有气质、气魄，但他的故事为我们上了精彩一课。

记者(以下简称“记”)：作为一个企业家，您认为最重要的社会责任是什么?

孙前进(以下简称“孙”)：企业家是社会的根基，“舍得”精神最重要。

记：当年为什么不在本地创业，选择了武汉呢?

孙：受老父亲的影响吧，不过他现在已经去世了(神色黯然)。小时候经常听父亲说，“紧走慢走，三天出不了汉口”。那时觉得汉口太大了，所以小时候的梦想就是一定要到汉口看看究竟有多大。

记：在我们中国，没有一个城市能像武汉这样身处江湖之间，与江湖品性息息相关。在武汉创业的近T8年中，您认为自己身上的“江湖”特质与这样一个地方有关吗?

孙：这个我倒是没有想过。不过，现在看来真的好像很巧，创业时刚好就选择了这样一个与自己的品性很是相似的城市奋斗。其实早在100多年前的中国，官怕洋人，但是商却不怕洋人。在汉口这个骨子里就充满着江湖气的码头城市里，从来就不缺乏带着武侠小说里侠气味道的商人。现在，我应该也算其中之一吧。我真的很感谢这个城市，它成就了我的事业、实现了我的梦想。

记：作为一个河南人，你到汉口火车站这个繁华热闹而是非叉多的地方做事，是怎样立住脚的?遇到不少事儿吧?中间遇到困境或挫折的时候有动摇过吗?

孙：我是个越挫越勇的人。只要是我认定的事情，即使前面是墙我也要撞上去试试，看到底谁硬。我想武汉这个地方我是选对了，“江湖”人不在“江湖”会行吗?不然你们也不会看到今天的孙前进啊!哈哈!

记：很多河南企业家在外，总尽量弱化“河南”二字，而您却不同，十几年不变的乡音，甚至连酒店名字都是以“豫商大酒店”命名，您这样做的初衷是什么?

孙：河南是我的家乡，连自己都瞧不起自己的母亲，那谁还能瞧得起咱!做生意，其实首先就是做人，企业家不只是做企业那么简单。从前，那些叫我“小河南”的人，我就想让他们看看，咱河南人是什么样，有怎样的气魄和能力。我真的为我是一个河南人而感到骄傲!

记：员工对您的评价很高，都说您是他们的榜样，能谈谈为什么吗?

孙：也许我是一个思无定势的人吧!行事作风大家很难去模仿，有时候即使我把出去办事所要说的话一字一句写下来，交给下属，可他们还是不如我两分钟就搞定的效果。这种东西或是说气势或说底气，好像真的是别人模仿不了的东西。也许，这就是我与别人的不同之处，也是我的成功法宝之一吧。

记：到目前为止，您认为自己的人生中最遗憾的事情是什么?

孙：再也没有机会孝顺父母是我一生最遗憾的事情。老母亲走了11年了，一天福没享过，我真的想尽尽孝，哪怕是一天也好!

记：您的创业历程也很符合我们杂志弘扬的“梦想、激情、创富、成功”的理念。您能给现在正在创业或是打算创业的年轻人一些建议或忠告吗?

孙：忠告谈不上，毕竟每个人的情况不同。我创业路上拥有的机会，几乎所有创业者都曾拥有过。做馒头、开餐馆、卖皮鞋等很多人都可以做，重要的是要去尝试，不要放弃每一个属于自己的机会。

(编辑燕子)