参展多 成交大“西西木”让多方共赢

陈　岩

面对竞争，生死存亡，中小企业该如何寻求低成本的推广之路?面对失业，经济困窘，企业职员、下岗职工、农民工，去哪里寻求最集中的创业之源?

企业个人都受益中小型创业项目展览会生逢其时

受全球经济危机的影响，无数的企业职员、单位雇工、农民工都面临着失业的生存考验，二次创业的选项高潮再度掀起。同样，受生存竞争的考验，各中小型创业项目也极力通过最有效的交易平台来拓展自己的商业合作。

北京西西木国际展览有限公司，在2009年4月2日—3日举办的第五届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会，不但生逢其时，而且规模之大，档次之高，辐射之广，合作之多，堪称财富盛宴!

并非所有的展会都能达到共赢的效果，但是透过历届的成功经验不难推断，这一次也会让商企和个人不虚此行。在2008第四届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目洽谈会上，参展单位多达200余个，观众数量多达2万人，吸引投资额将近7亿元人民币。每个展位每天的观众平均接待量是450人次，每个参展企业的平均意向加盟商为200个左右。现场成交量占30％左右，单位个展位的平均招商额度在40-230万以上，投入与回报比约1：35，70％以上参展单位表示满意，愿意继续参与由北京西西木国际展览有限公司承办的各类展会。

通过参展，展商能较好地实现巩固老客户、吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标。参加展览会是企业最有效的市场营销场所(市场营销方法之一)。同时，通过展会能迅速掌握本行业及竞争对手的最新相关信息动态等。因此，展会也是企业理想的信息交流平台之一。无论一家公司的规模有多大，展会都会为之提供一个很好的业务拓展机会。

优势多力度大

“西西木”搭建最有影响力的共赢平台

与一般的展会相比，为何由北京西西木国际展览有限公司承办的历届展会，在规模、声势、人气、成交量等方面都更胜一筹呢?为此，本刊记者2009年1月6日上午10时，特意致电负责人赵龙，详细了解了北京西西木国际展览有限公司的开展优势和办展经验。

赵龙告诉记者，北京西西木国际展览有限公司一直本着合作共赢的经营理念，时时不忘自己是一个一手托两家的交流平台。为了让天南地北的选项者不虚此行，北京西西木国际展览有限公司既在保证参展单位数摄的同时，严格审核参展项目的真实性和可行性。同时针对参加第五届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会的企业，将由组委会聘请专家评审团，评出连锁加盟业最具诚心和权威性的最高奖项“金长城”奖，同时还将评2009年度中国特许加盟连锁领域的“十大杰出人物”。另外，组委会还将参展单位的项目简介做成宣传册，便于选项者会后的筛选和咨询。

为了增加展会的人气，促成商企的成交量，北京西西木国际展览有限公司在30多家业内媒体实行覆盖性宣传并积极启动各方会员支持此次展会；组委会另投入200万人民币用于电视专题、报纸广告、短信平台等定期发送展会信息，全方位、无间歇的宣传策略确保展会成功。同时，北京西西木国际展览有限公司还设有专业的数据库，选项者只要登录网站注册查询，选择的意向就会记录在案，将这些提供给参展商，既使他们低成本地接触到合作客户，也减少了业务员的工作量，明确了解潜在客户的指向。

在第五届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会上，公司将向全国再次免费送票30000张(政届10％，连锁店35％，加盟商50％，媒体5％)、提前发送30000万张半价票，同时300000万份邀请函还通过邮寄、同类展会派发等形式送达，组委会还将与行业内的各大网站、报纸、杂志亲密合作，对这些媒体的会员观众进行免费送票，力保投资商先行参会。

参展商、选项者众口称赞与西西木合作是当前的最好平台

广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司副总经理张咏表示：由北京西西木国际展览有限公司承办的各类展会都很成功，公司在展览会上接触到合格客户后，后继工作量较少。我们是通过展会得到了很大的收益，每次展会给我们的位置都是最好的，我们公司在4年内参加了国内大小几十个展会，从最初只有3家连锁店，到目前的890多家，是国内最大的保健品连锁企业，我们90％的客户都来自于展览会，在此我们感谢西西木公司给我们提供的这个平台。

北京鼎鼎香餐饮连锁食品有限公司的负责^表示：跟着西西木参展三天。接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的重要手段之一。

北京某高校的毕业生崔冬升说：“今年找工作非常困难，毕业就失业是趋势。但不是理由，总不能坐着等机会靠国家养活，自主创业是新经济形势下的最好出路，而西西木展会为此也给企业和创业者搭建了最好的创业平台!”

北京西西术国际展览有限公司

地址：100025北京市朝阳区雅成二里2号楼1-602室

电话：010-59227306/04-09

传真：010--59227308

网址：www.xiximu.com

邮箱：xiximu@xiximu.com