研发家保姆旋风扫 扫出百万财富来

李新明

谈起地板旋风扫，还得从2006年谈起。当时冯建金的一位旅美亲戚回国探亲，给大家带了很多礼物，因为冯建金的母亲身体一直虚弱，亲戚就把一款地板旋风扫送给了冯建金的母亲。当时大家都没看上眼儿，心想一个扫地的东西还用得着漂洋过海从美国带回来吗?但这毕竟是亲戚的一片心意，谁也没说什么。

过了一段时间，冯母在一次扫地时忽然想起亲戚赠送的地板旋风扫，就想着拿出来看看它究竟能比咱中国的扫把好多少。冯母拿出来试了试，这一试可乐坏了老太太：扫地不用弯腰了，又省时，又省力。老太太连连夸赞还是人家美国的这东西比咱的好啊!通过冯母的试用，再后来连不爱做家务的小姨也时不时地拿起地板旋风扫扫起地来，大家都说小姨变勤快了，小姨说是地板旋风扫改变了她对传统扫地干活的观念。

看到这些事，当时冯建金就有了想代理经销这个洋玩意的念头，他通过亲戚联系了多次，终于定了一批货回来。可精心运作一段时间后却一把也没有卖出去，此时冯建金傻眼了，这么好的产品怎么就是没人买呢?

思来想去，感觉还是产品太贵，进价再加上关税，一个下来就得六七百元，眼下老百姓还谈不上十分富裕，哪个人愿意掏六七百元钱买一个扫把呢?冯建金的初次创业就这样失败了。但是，冯建金是个不服输的人，他后来又去了很多地方考察，包括轻工业很发达的浙江。也许是老天的眷顾吧，这时冯建金认识了一个外贸公司的老板，他一直在做家居产品的进出口贸易。他认真分析了冯建金失败的原因：人们对地板旋风扫这种产品还是认可的，就是不太接受产品的市场价格。在他的帮助下。冯建金有了自己生产产品的念头。他开始拜师傅，求专家。功夫不负有心人，2008年冯建金终于把自己的公司成立起来，注册了自己的产品商标“家保姆”，并在浙江选择了配套厂加工自己的产品。

他的产品是根据向心力原理直杆式设计，底座和连杆的连接处是一个万能接头，底座的小盒子是超薄制作，外形纤小。自身重量仅有0.9千克，连杆具有伸缩功能，适合不同身高的人使用。依靠电动滚刷自动封闭式清扫，吸尘。毛刷360度的旋转可以让周围的灰尘杂质无处可躲，而底座转动能减少与地面的摩擦，决不会划伤地板，同时还可以在地毯上使用。机身上的充电装置是用高性能的锂氢电池供电，充电3—5小时后即可持续工作50分钟，清扫100平方米的屋子仅需5分钟，而且无电线牵制，可随意地清扫房间的任何角落，能清扫地毯上的细小灰尘，地板上的毛发、果皮纸屑、小沙石粒、小金属粒，铁钉等杂物，操作省时省力，安全便捷，清扫低矮处地面倍感轻松，还不会碰伤家具和墙角，家庭卫生轻松就能搞定。无需配置除尘袋，无需过滤，无废气和细小灰尘排出。同时，独立的集尘设计，便于处理垃圾，清洗保养容易，是现代家庭、办公的理想帮手。产品做出来了怎么经销呢?冯建金首先想到的是现场演示，让顾客现场体验，小区内可以先拿回家使用，效果好了再付钱，此次的销售让冯建金胸有成竹。第一，产品自主生产成本下来了，零售几十元一把每个消费者都有能力接受。第二，省时、省力、快捷、方便符合时代发展趋势。

就凭这两大优势，冯建金在小区带去的100多台产品一会儿就销售一空，这虽然是件值得庆贺的事，但冯建金却没有丝毫满足，他想把这个产品推广到更大、更远的地方。他深知，一个地方的成功，不能代表在全国推广的成功。所以，他把下一步营销目光瞄向了全国市场。凑巧的是在2008年下半年，央视电视购物也推出了地板旋风扫，零售价499元，中国经济的快速发展，使地板旋风扫这个全新的概念注入中国老百姓的脑海中，由于电视购物499元，不讲价，冯建金趁此机会也大做广告招商，一时间各地代理陆续敲定，2008年为冯建金赢得了百万财富。

陕西吴堡的赵女士知道了“家保姆”旋风扫后，给公司打电话详细了解产品的特点、性能后，就来到了公司，到公司展厅后赵女士就迫不及待地试用起来，首先她在地上洒了一把小米粒，随后就用“家保姆”开始清扫，没有几秒钟小米粒就全部被扫入集尘盒中了，随后赵女士又剪了一些细小的头发丝在地上，大家都知道头发丝是非常难清扫的，结果使用“家保姆”旋风扫后轻而易举的就打扫干净了。后来赵女士又拿自己花几十元钱买的塑料扫把重新演示了一遍，结果一个是效率没有“家保姆”高，更重要的一点是没有“家保姆”旋风扫扫打扫得干净。通过对比，赵女士被这种神奇的效果折服了，后来她通过和公司的几次沟通，再结合自己的经济实力，赵女士毅然做了厂家在当地区的一级代理。款也打了，产品也拿到手了，可是她又犯难了，她不懂销售，只是看好产品质优价廉有市场，可自己就是不知道咋运作市场，因为她以前没有做过销售，毫无营销经验。于是，她只好给总部打电话，总部接到电话后非常重视，当即派公司的两名销售人员去指导，公司的销售人员发现，赵女士在宣传该产品的实际功效上，没有说明产品的特点和优势。接着他们带着赵女士来到附近的小区现场演示，把“家保姆”放在小区内光滑的水泥地上进行清扫，看着树叶、沙子、灰尘都被卷入存储箱里，此时，围观的居民也越来越多了，这时销售人员滔滔不绝地讲了起来。“该产品是针对家庭专业生产、电池充电、无线操作、轻巧便利，4刷360度滚动旋转设计，强力除尘，全新的家庭清洁概念等。”并让感兴趣的居民登记后，可以把产品带到家里试用，觉得满意再购买，不满意再把产品拿回来。仅用了一个上午，带去的100多台“家保姆”在一个小区就销售一空。市场打开了，而赵女士也学到了不少销售技巧。在以后销售的时候，赵女士总是带着小米粒、毛发等难以清扫的杂物进行现场演示，收效非常明显。

2009年开始了，冯建金希望有缘的朋友能和自己携手创业，共同打造“家保姆”品牌，让老百姓能够轻松扫地步入清新的无尘世界。

山西方山家保姆销售有限公司

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