王振滔：梦想是走出来的

王　沛

2008年12月22日，在金融危机的寒流中，“中国鞋都”——温州的冬日显得更加料峭。与此形成鲜明对比的是，奥康集团总部的餐厅大楼内却是暖意融融，奥康一年一度的分岁酒正拉开序幕，5000余名员工分批享受这岁末辞旧迎新的盛宴，分岁酒一直持续到月底，共计9天。

“来，吃这个，有营养!”已经与其他温州企业家一起承诺“不裁员、不减薪”的奥康集团总裁王振滔，一边给员工夹菜，一边招呼员工。在这样一个经济严冬里，在产值与责任、利润与温情的考验面前，王振滔交出了一份春意浓浓的答卷。

展现逆风飞扬的信心

在金融危机的冲击之下，很多鞋企的员工要比往年较早地回家过年，但是，在奥康集团永嘉千石工业园的生产车间里，记者看到的仍然是一派热火朝天的生产景象。虽然受到了影响，2008年前三个季度奥康的销售额同比增长仍在30％以上，而2008年12月份的生产比2007年同期还忙，订单做到年底都做不完。

“当金融风暴来临，温州以及沿海地区的传统制造业普遍进入寒冬的时候，奥康已经未雨绸缪。”王振滔这样告诵己者。在产业转移、成本控制等方面，奥康找到了自己的御寒之道。

2003年，奥康集团开始与重庆璧山县合作，投资10亿元人民币，征地2600多亩，打造中国“西部鞋都”。这不仅拉开了东部企业家投资西部建设的序幕，而且避免了恶性竞争，拓展了市场空间，更重要的是降低了生产成本，增强了产品的竞争优势。

面对不利的宏观环境，内部成本控制也显得尤其重要。2008年，奥康鞋业制造公司成立了“成本处”，其功能就是对企业员工进行成本控制技巧的培训，降低不必要的损耗。成本处成立后，一个显著的例子就是刷胶用量从原先的每双鞋30克，下降到现在的20～25克，节省幅度超过20％。经过标准化生产，一双鞋平均可节省成本1％左右，一年下来可以省下300万元人民币。

奥康的策略还不仅于此。“在保证全国近3000家专卖连锁店单店利润的情况下，奥康还要大规模进驻商城，实现两条腿走路。”奥康与北京西单商场、大连商城、武汉中百等全国各地的百货业巨头达成了战略联盟。

在困难面前，王振滔不断表现出逆风飞扬的决心，他说，“作为行业龙头企业之一，奥康在过去20年的稳定发展中积累了稳固的资金与应对风险的能力，因此，面对当前经济环境，我们有足够的信心和底气，不仅要求生存，更要谋发展。”

导演国际品牌收购的好戏

1988年，王振滔自筹资金3万元人民币资金开始创业，办起“永嘉奥林鞋厂”；1990年，王振滔注册“奥康”商标；1991年，奥康产值突破了100万元人民币；1995年，王振滔成功将10多家企业重组成集团公司，开始向“鞋王”的高峰攀登；1998，奥康十年磨一剑，登上“中国真皮鞋王”之位。此时的王振滔，以企业家的雄韬伟略征服了国内市场。

在驰骋国内市场的同时，王振滔以战略家的目光和民族企业家的胸怀，将眼光投向国际市场。从最初的OEM，到海外开专卖店失利，再到出口遭遇歧视和反倾销，与很多中国制鞋企业一样，奥康的国际化之路走得并不平坦。但是，在国际市场的风云变幻中，王振滔在不断反思、尝试，不断调整战略。

王振滔带领奥康披荆斩棘，走出了一条与国际一流品牌强强合作的道路。王振滔说：“要用‘竞合的眼光来看待问题，中国已经具备了国际一流的生产能力和最大的营销网络体系，与国际品牌展开合作，完全可以找到一条通往世界品牌的新路。”2003年2月14日，他与意大利鞋业第一品牌、世界休闲鞋类排名第四的GEOX签订全面合作协议。从此，GEOX公司产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责；同时，双方销售网络资源共享，这是中国制造的产品第一次得到允许进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网点。这一与国际知名品牌的联姻惊艳全国，让中国鞋业界为之震撼，当年，王振滔入选“第二届中国策划十大风云人物”，是唯一当选的浙江企业家。

2008年，美国次贷危机的浊浪席卷全球，而此时，王振滔却逆流而上，继续攀登世界顶级品牌的高峰。

2008年1月，奥康与万利威德(VALLEVERDE)在上海签署全球战略合作协议，收购后者为期10年的全球品牌经营权。万利威德运动鞋于1969年创办于“世界鞋都”意大利，其“呼吸式”功能鞋年产200万双，是意大利知名度、美誉度排名第一的鞋类品牌，在全球拥有超过2300家专卖店，也是意大利足球队鞋类产品主要供应商。此举在打响中国鞋企“跨国战略”第一枪的同时，奥康也踏出了中国鞋企收购国外品牌的第一步。

根据协议，万利威德的全球品牌营销、产品制造由奥康负责运作；万利威德则变身为“研发部”，为奥康提供产品研发资源、技术、法律方面的支持，并协助奥康在意大利筹建国际研发中心。王振滔表示，奥康将在中国开设至少130家万利威德专卖店，并把触角伸至新加坡、日本、俄罗斯等市场。“奥康的全球营销网络除卖‘奥康系列品牌鞋，还将卖国际品牌鞋，这有利于开拓包括仍是坚冰一块的欧盟在内的国际市场。”王振滔这样评价此次国际品牌的收购，“好戏还在后头。”

演绎温州商人的新形象

早年，出身清贫的王振滔曾做过3年木匠，跑过5年推销。经过20年的艰苦奋斗，他把一个家庭小作坊发展成为中国民营百强企业之一和北京2008年奥运会皮具赞助商。从艰难创业，到成为“中国鞋王”，再到迈向国际舞台，王振滔以自己的长袖善舞演绎着温州商人的新形象。

如今，中国制造业轻易就能创造奇迹的黄金时代正在成为历史。王振滔敏锐地发现，温州先前一轮的先发优势已经开始弱化，“温州的民营企业家，过去好就好在没文化。”其言外之意是，在改革之初，没有任何文化背景的温州商人反而勇于抛却束缚，敢闯敢拼。而现在当地一个新的说法是：“脑袋装得多，口袋装得多。”在这一点上，王振滔也深感不足，他先后在杭州商学院、中欧工商国际学院、长江商学院、斯坦福大学等院校进修。“我不知道别人是怎么想的，我从没有将学习看成是镀金。每堂课我都用心听。”在知识面前，王振滔表现出虚怀若谷的坦诚。

奥康的道路越走越宽，王振滔憧憬着自己的梦想。他说，自己的梦想是某一天站在月球上，能看到地球上各种不同肤色的人都穿着奥康皮鞋走来走去。他强调，梦想离你很远，但如果你走，梦想就离你很近。