２００８，当我们挥手说再见

何　宽

告别确定的动荡，迎接不确定的动荡，需要多少勇气。

当我们向动荡不安的旧年说再见，然而抬起脚要跨入更加动荡不安的新年时，能描述你的心情吗?这是一个转折之年，疑惑之年，不安之年，犹豫之年……如果你有耐心，我可以继续说下去。关键是对于在牛市里起步开始创业的人来说，他们在这个转折之时需要多少勇气，会怀有怎样的心情?

去浮躁

一个人剧烈运动完了以后会满头大汗，想冷静下来肯定需要时间。

2008年，吴昊的司机换了好几个。吴昊觉得在这一年里自己已经很浮躁了，他没有想到他的司机比他更浮躁。这些轻狂的年轻人觉得自己在这样一个充满诱惑的年代做这样一个职位实在是太过屈才，于是纷纷离吴昊而去。吴昊刚开始有些气愤，他想起自己年轻的时候也是稳扎稳打才有的今天，这些年轻人却偏偏挑三拣四。不过随着身边流动的人越来越多，吴昊慢慢也就想明白了，“环境浮躁，人处在这样的环境里也被感染了。”吴昊心里觉得这种浮躁具有不可抗性。

蓝洁士在2008年的市场战绩是3500万，较2007年增长了17％。动荡的时期，有这样的销售额吴昊本应该满心欢喜，但是吴昊也被年轻的司机们影响了，心里浮躁而忧虑，他不看好2009年的市场，他估计销售额会降下来。吴昊觉得2008年蓝洁士的销售额与奥运有着很大关联，单是北京市场就占了总额的20％。“我们当初确实有很大一部分订单是冲着奥运去的。”但是2009年显然没有奥运，或者与奥运同级别的活动骤降神州大地，加上经济危机的波及，原先预期的订单量可能会缩水得厉害。

更让吴昊觉得浮躁的是，2009年蓝洁士的资金链将会很吃紧。银行贷款到期，吴昊要还款900万，虽然他提前还了一半，但是剩下的一半依然是一个难题。客户那有六、七百万的欠款，拖着也有一段时间了。吴昊觉得只要客户的还款能力没有问题，银行的问题就可以顺利地解决。但是这显然是最好的结局，真的会发生什么谁也不知道。太多的不确定，吴昊只能在2009年把自己和蓝洁士的姿态放低：吴昊把2009年蓝洁士的销售额定在了3000万，这是2007年的成绩，但是对于吴昊和蓝洁士来说，这个数字已经是不保守的了。

在吴昊的原计划里，2009年原本是蓝洁士乘着奥运之风高速扩张的一年，经济危机一来，他所有的计划都被打乱了。对于企业，这个时候保守比扩张往往更有效用，吴昊也不例外。2009年，吴昊不想再像上一年那么浮躁。蓝洁士的姿态虽然放低了。但是门槛必须得提高：在选择客户上尽量挑选还款能力强、能够长期合作、利润率高的优质客户。“有舍有得，舍掉一些客户，舍掉一些市场，但赢得的是资金链，这对于企业才是最重要的。”然后则是狠抓利润率。蓝洁士2008年的销售额确实比上一年要高，但是利润率下来了。在新的一年里，吴昊决定在销售环节下工夫，并且攻克核心技术，降低成本，提升利润率。“我这么做有些保守，我确实不看好2009年的形势。但是如果我不这么做我就不会看好我自己。”吴昊说。

吴昊现在把这些保守的调整叫做“去浮躁”工程。他认为只有去除浮躁，蓝洁士才能更进一步，而这样的战略毫无疑问需要时间来支撑。吴昊并不着急，他也明白其中的道理。“一个人剧烈运动完了以后会满头大汗，想冷静下来肯定需要时间。你想立即洗个热水澡，但是条件是绝对不允许的。需要多少时间因人而异了，这取决于你穿的衣服的多少，取决与外部大环境的温差，可能还取决于你的体质。”在2009年之前，吴昊还是那个急于想洗热水澡的人，而现在他已然决定放下浮躁，让自己慢慢冷却。

兴奋不已

2008年我很兴奋，因为金融危机的关系，我觉得雅酷的机会来了。

雅酷在2008年交出了5000万元销售额的答卷，这样的成绩让年近半百的杨帆觉得自己的人生也许刚刚开始。他很兴奋，这种兴奋让他久违。上一次出现时是在他27岁下海的时候，那是一种属于年轻人的激情和冲动，在他沧桑冷静的面孔下一般人很难看出来。“2008年我很兴奋，因为金融危机的关系，我觉得雅酷的机会来了。”杨帆说。

在金融风暴的影响下，因为外贸的关系，许多企业会将面临失单的恐隘，但是雅酷不存在这个问题。在杨帆看来，与房产、股票相关的领域确实受到了相当大的冲击，雅酷做的是消费服务类的行业，并且以省钱为主打概念，在经济低迷时期正好符合了人们的需求。“经济低迷的时候，该看电影的还是看电影，该吃饭的还是吃饭。经济不好了，印度的孟买特别活跃，美国的百老汇特别活跃，这是人们休息、学习充电的时期，消费受到的影响相对有限。”杨帆从容地说到。“我们12月份外贸的确掉得很厉害，但是消费还没有掉，持续往前增长，同期和去年环比12月还是增长了21.9％。这就证明了我们的预期，我们做的是一个和经济波动性关联不大的行业。”

雅酷是创业型公司，创业型公司通常有一个情况就是资本的问题。市场不好，创业会发生各种各样的变化，很多时候和创业者当初所想的完全不一样。与大多数创业者相比，杨帆从容而老练，经验是他最大的法宝。按照杨帆自己的说法，他在商业经历上早就和大型的投行打过交道，对VC、PE觉得一点都不神秘。杨帆明白，如果战略投资者答应给1 00万美元，实际最多也就能给80万，或许还是人民币。这种经验的差距在杨帆看来将导致许多创业型企业面临生死抉择。“雅酷一开始的成长完全没有寻求VC、PE。很多企业都把希望、激情寄托在他们身上，他们根本没有听明白VC、PE所说的‘你要先练好内功，再寻求投资。”

在杨帆的带领下，2008年雅酷获得了很大的成功。公司已经与银联接轨，是唯一一家第三方预付费发行公司。对于雅酷来说，这就等于是上了高速公路，接下来2009年要做的就是踩足油门，加速扩张。2009年，雅酷会把更多的重点放在为银行提供中介服务上，把银行卡做起来。然后则是面向客户提供电子商务的平台，直接从B2C转成B2B。“我们是唯一一家这样做的公司，应该会有比较快的成长。”杨帆预计，如果有VC、PE的加入，雅酷在2009年的营业额将达到2.5亿万元，是2008年的整整5倍。熟悉杨帆的人都知道，他不是一个夸口的人。

杨帆有两个爱好，一个是打高尔夫球，那是他以前下海时喜欢上的，还有一个是下围棋，他觉得这样能让人学会理性地判断事物。雅酷2008年进入高速发展期-后，由于繁忙，这两个爱好杨帆几乎全都搁浅了。他有时候非常希望有一些属于自己的时间来充电学习，但是这近乎奢望。“2009年，我希望能给自己放一个长假，但我知道那是完全不可能的，有将近4年我都没有休过假期了，创办雅酷以后就越发不可能了。”杨帆说这话时，有些无奈。

失落

很多人因此持观望的态度，这不单单

是正面或者负面那么简单。

金融危机暴发的时候，唐浠汝很高兴，对于她和她的星引力来说，她觉得这无疑是一个机会。“电影产业肯定会红火，在金融危机下人人都希望从娱乐中获取信心。”唐浠汝说。虽然星引力是刚成立不久的公司，但是唐浠汝很看好电影产业的发展前景。

不过事情的发展和这个博士高材生想得有些不一样。唐浠汝原本以为和她想法一样的人占大多数，这个非常时期应该有一列的投资人排队在门口等她合作，但是实际的情况是，除了原先谈妥的投资人，并没有更多的人来找星引力谈合作事宜。唐浠汝有些失落，“受众层面是可以预期的，观众不会减少还会增多。但是投资端口受到了影响。我们以前相对比较乐观的融资计划多少还是受到了影响的。”

唐浠汝认为，金融危机所带来的恐慌情绪已经蔓延到了投资者身上，很多预期中的投资者都已经放慢了步伐。影院的票房取决于电影的制作水准以及影院的硬件设施，但这两方面一直以来就缺少相对固定的投资者，相对比较分散。其中产业外投资远大于产业内投资，产业外投资又多是房地产公司，现在经济不景气，房地产公司是严重的受害者之一，所以对于其他方面的投资他们被迫放缓。

“产业内投资并没有明显变化，业内人都普遍认为金融危机对于电影产业来说是一个机遇。但是产业外投资就受到了很大影响，因为他们缺乏对行业的深度了解，所以他们都非常谨慎。产业外投资的减少，对于整个产业无疑有着很深远的影响。每年400多部电影中有300多个投资主体，其中大多数都是产业外的投资者。”唐浠汝说，“电影产业在中国还不能算是一个成熟的产业，它实际上是没有多少经验积累的，所以金融危机对它的影响是不确定的，很多人因此呈观望的态度，这不单单是正面或者负面那么简单。”

唐浠汝的公司投资已经落实了，虽然无法与先前的预期相比。但是她现在总算是松了一口气。她有时候也会贪心地想，要是手头的资源更多就好了，那样发展起来会更为轻松。但是她明白，自己去拓展投资者是没有用的，“必须让电影产业的业绩来说话。”唐浠汝对资金不乐观，但是对未来还是充满信心。“越是低潮期，对于懂得把握机会的人来说其实越是好的。”唐浠汝希望她和她的团队是懂得把握机会的人，但是是否如此还需要市场来检验。

静心等待

刘小红很期待2009年，她隐隐觉得对于博客森来说这将是一个质的飞跃。

奥运期间，刘小红觉得自己稍微休息了一下，因为她去看了奥运比赛。其实严格地来说，刘小红看奥运比赛也算不上是休息，算是变相学习。“奥运会是最顶级的赛事，通过观摩学习，我们可以切身了解到其中非常优秀的赛事管理运营经验。”刘小红说。

博客森在2008年放慢了脚步，刘小红说这是为了消化之前积累的宝贵经验然后进行未来的战略调整。这一年里，有很多VC、PE找她谈过，但是刘小红想重新定位公司的战略，所以一直没有合作的意向。按照刘小红自己的说法，金融危机的影响还在扩散，她不希望把公司在这样一个外部环境非常糟糕的时候推出去。“2009年有更好的机会的时候，我当然希望有战略投资者的加入，让公司实现它应有的价值。”

2008年12月24日，博客森打响了进军海外体育赛事推广市场的第一枪，成功承办了中国东盟拳王争霸赛。刘小红觉得，博客森的价值已经开始实现了。在这之前，博客森一步一个脚印地走了8年：播出平台从地方台变成了中央电视台，现场观众从演播室的200人到7000人体育馆的爆满，承办许可费从一次比赛的60万元上涨到800万元。刘小红有时候回想起来。觉得博客森能取得今天的成绩着实不容易。博客森蛰伏了8年，她就等了8年。但是现在刘小红不想再等了，奥运期间调整完后她就决定让博客森飞起来。“东盟打响第一枪是我们预期中的产业升级，这是我们第一次承接如此大型的活动，这跟我们以前承办的以表演性质为主的赛事完全不同。”刘小红说话很平静。在她看来，博客森走到今天完全是按照计划稳扎稳打走出来的，取得这样的成绩是理所当然的。

在东盟拳王争霸赛成功以后。刘小红觉得自己离成功只有一步之遥。她很期待2009年，她隐隐觉得对于博客森来说这将是一个质的飞跃。“增长应该在80％以上。我们进入了高速扩张，这是前面8年打下的基础。”朋友劝说经济不景气，商业回报和政府合作条件扑朔迷离，很难谈妥，要刘小红谨慎考虑。“我们从来都没有犹豫过。现在时机成熟了。我们做这行8年了，我们了解这个行业的动态与趋势，我们见证了中国体育的发展与崛起，我们了解其中的价值，所以无论什么情况我都会坚定不移。”

2009年，刘小红将会更忙，她面临的最大的问题不是来自工作而是来自家庭——她有一个4岁半的儿子。刘小红和丈夫都在博客森，她负责运营和市场推广。丈夫负责管理赛场。有时候赶上赛事旺季，他们俩能一个多月不在家，根本顾不上孩子。孩子只能交给保姆和老人来看管。刘小红私底下觉得自己挺对不起孩子的，但是她觉得没有办法选择，“除了是母亲的身份，我对我的团队也有责任，不能选择放弃哪一边，只能选择去平衡。”

有一次，儿子吵着要和她一起去赛场，她不想拒绝儿子，就装模作样地把儿子带到机场，然后满脸正经地骗儿子说票已经卖完了，把儿子哄走。看着儿子远去的背影，刘小红有些心酸，她花了些时间使自己平静下来，然后转身迈向机场，她告诉自己要镇定，不能退缩。