旺民长富：大资本农业样本

从延吉市到长白山脚下的安图县，再从安图坐7个小时火车到吉林市，整整用了两天的时间，我们终于追逐到了杜丽华——一个种地种出90％净利润的女人。

“我的利润还不高呢。”这个生于1951年的吉林女性身上有着典型东北人的豪放。她的旺民长富正在创造着一个大地上的财富神话。

旺民长富背后的管理者是一群真正的城里人。“我们都是在城市里长大的，连庄稼都认不全。”副总冷占仁说。2003年下乡之前，他们都在吉林市一家叫做东北虎制药(HK：8197)的香港上市公司中担任高管，这家公司的创始人之一正是杜丽华。

2003年，杜丽华看上了农业，因为“对于企业来说，农村是一片处女地。无论是资本运营，还是资产运营都还没有开始”。2004年，杜丽华第一年当农民。种了淫羊藿等一些中药材，但只有微利。这是一个无法接受微利的女企业家。于是她开始寻找有高附加值的项目，“最后我们捕捉到了五味子”。

五味子分南五味与北五味，其中北五味为佳，而北五味中，尤以长白山五味子最佳。在市场价格处在高峰的时候，1公顷(15亩)长白山五味子的净利润可以达到100万。

“我们干事比较猛，2005年我一下就种下了6000亩，请来吉林省最好的五味子专家做技术总监，一炮就打响了。”那一年杜丽华第一次在农业上体会到了丰收的快乐。

“现在长白山地区适合种五味子的地基本都在我们手里边了。”冷占仁说。到2008年，旺民长富的五味子种植面积已经达到1.7万亩，成为全国最大的五味子种植企业。

选择高附加值的项目，利用资本快速扩张规模，尽量垄断资源，筑高竞争门槛，这是杜丽华的经典“打法”。

2006年，杜丽华又看中了蓝莓，这种主产于美国的高端水果至今在国内也极为少见，而且在全球市场都价格高企。杜听说吉林农业大学有蓝莓技术，就上门谈合作。对方问她打算种多少，杜丽华张口就是1万亩，结果对方以为她是骗子，“被吓跑了”。到2007年，杜丽华出高价一次性买断了吉林农大分布在辽宁、山东等北方省份的所有1万亩种植基地，基本垄断了国内成规模的蓝莓种植资源。“到挂果的时候，一眼望不到边的成片的蓝莓，非常壮观。”冷占仁说。

由于蓝莓从种植到挂果需要6年时间，因此2008年旺民长富的收获面积只有1000亩，但实现利润6000万。“你种的哪里是蓝莓树呀，分明是摇钱树呀。”杜丽华自豪地复述着鼎晖投资合伙人王功权的评价。

2008年，杜丽华进行了第一轮融资，投资方是霸菱投资。融到的资金又全部被杜丽华用来买地，扩大种植规模和增加种植品种。到2008年底，旺民长富的香菇和双孢菇种植也已经形成规模，而为下一个项目——林下参储备的土地也达到2800多公顷。“我会不断把新东西加入进来，后面还会有黑西红柿、刺五加、黑加仑、野生猕猴桃。”

“明年初我的第一个上市公司将登陆美国。”杜丽华的口气之大超出一般人的想象。

“农业一定是大投资的。”下乡5年来，旺民长富累计投入已经达到5亿多元。除去已经买到使用权的150万亩土地之外，大量的投资被用到了购买先进农业设备和技术研发上。

旺民长富的蓝莓基地都配备有可以自动调节土壤pH值的滴灌设备，保证喜酸的蓝莓在最适宜的环境里成长。公司自主研发的有机肥可以让作物增产30％，而组织培养中心则可以实现植物的细胞繁殖，使植株数量以“裂变”的速度增长。“别人买我们的小苗至少要6块钱一棵，出床的苗我们要卖到15块，但我的成本连6分钱都不到。”组培中心已经成为杜丽华手中又一个利润中心。

“为什么说我的利润还不高呢?因为我现在还只是种植。后面如果做产品的深加工，利润还要高得多。”杜丽华举例说，从蓝莓中提取的花青素做成片剂，一百片的价格就是1800块。

在杜丽华看来，她的公司和出租土地的农民之间也实现了共赢的关系。农民在一次性拿到几十年的土地租金之后，如果愿意还可以负责原有土地的管理。公司会按照一亩地一年800块钱的标准给管理者发放管理费，而种植需要的有机肥和农药都是公司免费提供，因此这800块钱很像工人的工资。到果实的采摘季，公司还会按照采摘时间再付一笔费用。“在我们这里打工的农民收入比城市里的一般干部还要高。”冷占仁说，“很多山东的农民都放下家里的地，来我们这儿打工。”