柯力世 经济寒冬下，必须信心十足

任　武

环球帆船赛首度来华，

是荣耀和美妙

在中国农历新年到来的时刻，历时9个月、全程3.7万海里、停靠11大港口、4次穿越地球赤道、横跨四大洲及五大洋的全球顶级帆船赛事——沃尔沃环球帆船赛的参赛船只抵达美丽的海滨城市山东青岛。而外表时尚、特色鲜明的“绿蛟龙”号帆船，由于搭载了唯一一名中国籍船员郭川，受到观众的特殊礼遇和热烈追捧。

作为沃尔沃汽车中国首席执行官的柯力世(Alexander Klose)先生，这次也脱下了周正的西装皮履，换上航海服，与船员们一起扬帆青岛。在他眼里，与海浪搏击同沃尔沃汽车的核心诉求不谋而合。沃尔沃（Volvo）在拉丁语中的意思是“滚滚向前”，鏖战海洋正能完美彰显这一宏大愿景。

先后就读于慕尼黑科技大学和斯图加特大学的柯力世博士，是当今世界汽车界享有盛誉的商业领袖。1999年开始，柯力世加盟福特汽车公司首席汽车集团（伦敦），担任品牌和分销拓展总监，直接对首席汽车集团首席财务官负责。从2002年6月开始，柯力世开始担任市场、销售和服务总监，直接对首席汽车集团主席负责。2004年9月，他又升任首席汽车集团亚太区总裁，在汽车领域市场营销、品牌管理、销售服务方面积累了丰富的实战经验。

于柯力世而言，沃尔沃环球帆船赛能首次来到中国，这是他最乐见的事情。在中国长期工作和生活的经历，已经让他与这个古老的国度结下缘分。柯力世介绍说，沃尔沃环球帆船赛以赛时久、赛程长、挑战性大而成为航海赛事中的“马拉松”，也被业内誉为“海上珠穆朗玛”，它已与奥帆赛、美洲杯一起并称为世界三大帆船赛事。在欧美国家，很多电视机构都争相转播赛况，每年吸引数以亿计的观众。“中国作为一个重要的东方大国，青岛作为奥运会帆船赛的举办城市，这些元素让今年的沃尔沃环球帆船赛更具看点，美妙绝伦。”

“沃尔沃（Volvo）”是一个公认的传世品牌，在豪华汽车品牌中独具特点。在很多车友心中，“沃尔沃（Volvo）”代表着安全、精湛、环保、尊荣。而这一顶级豪华车品牌多年来却一直保持着难得的低调甚至缄默。目前，进口S80、XC90、C30、C70和国产S40等车型，囊括了豪华轿车、豪华SUV、豪华轿跑车和豪华硬顶敞篷跑车，在中国市场广受青睐，而2009年重磅推出的S40 2.0、国产S80L加长版和XC60等全新车型也正在受到中国消费者的关注和追捧。柯力世告诉本刊记者，尽管当前世界经济正遭遇寒冬，但沃尔沃在中国市场的销量趋于平稳；相信沃尔沃环球帆船赛的举行和即将于4月开杆的沃尔沃中国公开赛，会让越来越多的中国消费者体验到沃尔沃希望传承的顶级尊贵生活方式。

“安全”是沃尔沃（Volvo）最核心的品牌价值。柯力世博士介绍说，沃尔沃（Volvo）汽车自1927年在瑞典正式下线以来，80多年来始终恪守安全承诺。1970年，沃尔沃汽车公司事故研究组历时35年，对36000多起事故进行了调查研究。在此基础上，第一手的调查数据转化为最新的研究成果，运用到车型的开发和改进中，沃尔沃汽车的安全性能得以不断提升。2000年，世界上最先进的汽车碰撞测试中心之一——沃尔沃汽车安全中心成立，该中心几乎可以真实地再现现实生活中发生的各种类型的车辆碰撞事故，代表着安全研究领域的真正突破。

“不管时代怎样变化，对生命的重视与呵护应当是永恒的追求，”身穿航海运动服的柯力世笑容满面。

现在很多市场是高于我们的预期，中国就是一个好的市场

人物周刊：沃尔沃是一个高端汽车品牌，它与其他顶级汽车品牌有什么本质区别？

柯力世：沃尔沃是豪华车里非常重要的一个品牌。但是，正如你所看到的，我们不是那么张扬，这可能是沃尔沃的一个独特之处。另外，大家一提到沃尔沃，可能最先想到的就是安全。我们赞助的沃尔沃环球帆船赛就是一个很好的体现。沃尔沃帆船赛是一个真正的挑战生命极限的环球赛事，而安全是一种态度和精神，因为安全才可以使我们自由驰骋，因为安全才可以让我们更自由，因为安全才可以使我们更有责任感，因为安全才让我们可以参与这样的极限运动。沃尔沃汽车每年都有新的安全技术诞生，例如城市安全系统、自适应巡航控制、盲点信息系统、行人探测系统等等。

另外，我们还极度重视环保。沃尔沃环球帆船赛除赛事以外亦是一个开创性环保项目的一部分，这一项目的目的在于查清船舶交换的数十亿吨压舱水对海洋环境造成了什么样的影响。各队定期提取水样，帮助科学家分析公海中的生物种群，这是非常有意义的事情。沃尔沃汽车的环保技术是走在业界前列的。例如沃尔沃充电概念车，可以通过普通家庭电源进行充电，凭借电池可以行驶大约100公里。DRIVe系列车型拥有同级车中最低的二氧化碳排放量，“DRIVe”同时也是沃尔沃汽车高尚环保理念的概括。

人物周刊：沃尔沃在市场营销方面总有一些与众不同的策略，比如长期以来，你们大手笔赞助高端体育赛事。为什么选择赞助体育赛事？

柯力世： 我很愿意回答这个问题。沃尔沃环球帆船赛是沃尔沃赞助的规模最大的一项盛事。拿沃尔沃环球帆船赛来说，它是世界三大帆船赛之一，是真正的环球航行比赛，难度最大，极具挑战性，充满激情。这项比赛代表了高品质生活和积极向上的人生态度，凸显了沃尔沃汽车与其他豪华品牌的根本不同。沃尔沃汽车为用户带来的不仅有豪华产品，更有顶级、尊贵的生活方式。

长久以来，沃尔沃汽车一直积极赞助沃尔沃环球帆船赛等一系列体育赛事，并致力于促进航海运动在中国的普及和发展。豪华品牌与高端运动，积极生活方式与挑战极限精神，使沃尔沃汽车与这项赛事紧密联系在了一起。沃尔沃环球帆船赛不仅为沃尔沃品牌注入了更多情感因素，更带来一个全新平台，可以使客户近距离体验沃尔沃汽车的产品和品牌魅力。沃尔沃汽车赞助环球帆船赛的另一个目的就是为品牌形象带来更多的激情。以往人们认为沃尔沃汽车的品牌形象过于低调和保守，但是如今的沃尔沃除了继续领先的安全性能之外，更多地加入了时尚、激情的元素。Volvo 全球品牌宣传的战略开始了转变，我们更加年轻、激情和时尚。

人物周刊：大家都很关注世界经济危机下，沃尔沃在世界以及中国的运营状况。

柯力世：我们在最近的一段时间里面，看到沃尔沃在全球范围内的多个市场出现了复苏的迹象，而且复苏的需求增长非常明显。最近的计划完成情况也是非常的好，或者说在往非常好的方向发展。

去年最后几个月最大的问题，就是在世界上所有的汽车市场当中，每一家汽车公司都面临非常困难的情况，没有人能够独善其身。所以，去年的最后几个月，所有的市场都不好。1月份的时候，我们看到有的市场可能还是处于一个不太好的情况，但是现在已经有很多的市场是高于我们的预期，高于我们的计划。中国就是一个好的市场。1月份整个的销售情况以及其他方面的表现都是非常令人满意的。包括我们S80，市场需求非常旺盛，而且反映也非常的好。

人物周刊：S40 2.0是不是一个规模化销售的车型？

柯力世：S40 2.0应该是沃尔沃在中国的一个支柱性的产品。但是我们还是要强调S80L加长版也会成为沃尔沃在中国的一个支柱产品。这两个都非常重要。国产S80L加长版是专门为中国消费者设计生产的，为中国消费者提供了更宽敞舒适的乘坐空间。此外，S80L加长版还拥有高端的配置和沃尔沃全球领先的创新安全技术，为消费者提供尊贵舒适的驾乘体验，以及顶级的安全保护。S80L加长版的目标客户将是那些拥有成功事业的人士，主要为男性，是对家庭和社会有高度责任感的精英。

人物周刊：沃尔沃这两年，包括C30还有XC60，它的整个工业设计一直在趋向一种时尚化、人性化的一种趋势。这种趋势是基于什么样的市场考虑？

柯力世：没错，其实不仅局限于C30和XC60。我想说，在过去很长一段时间里，沃尔沃这个品牌可能过于低调。我们前面讲了，我们不是一个很张扬的品牌，但是我们也是一个很有信心的品牌。所以，刚才您提到的车型，充分体现了沃尔沃现在这样一个更加大胆、时尚的，同时也是更加有信心、更加体现自信的一种元素在里面。这个也是为什么沃尔沃会赞助沃尔沃环球帆船赛，沃尔沃这个品牌不是一个很乏味的品牌，我们希望成为一个非常激动人心的品牌。而帆船赛不是一个乏味的运动比赛，是一个非常令人激动、具有挑战性的比赛。

人物周刊：您个人的经历中与帆船运动，包括极限运动曾经有过怎样的渊源？作为沃尔沃中国的掌门人，可否与我们分享一些在中国的生活故事？

柯力世：哈哈，你们确实是中国的PEOPLE，对个人色彩的东西比较感兴趣！我对极限运动其实很感兴趣，包括帆船，当然我还没有正式参加过这方面的比赛和接受专业训练。我玩得比较专业的极限运动是滑雪，滑雪在过去是被视作极限的，现在可能是普及化程度高了，玩的人越来越多。我也很高兴看到越来越多的中国人投入到这些充满挑战刺激的运动中来。

至于你提到的有关在中国生活故事的问题，我非常愿意表达一种情感。我到亚洲来工作已经5年了，在华人非常多的马来西亚工作过很长一段时间。我的小孩也是在中国人很多的环境底下成长起来的。所以很适应并喜欢中国的生活。我家里3个人非常喜欢吃海参，很多外国人不喜欢吃黑糊糊的海参，但是我们喜欢。我记得第一次来中国是1992年，那时候，我的爷爷告诉我，你应该去一趟中国，那个地方未来发展会很好，肯定会对你产生深远的影响。现在看来，的确如此。