英威达 多元化市场战略引领纺织行业

晓　蝶

对中国和世界而言，2008年都是不寻常的一年，而英威达也以其多元化市场战略在2008年收获了累累硕果。

全球领先的综合纤维和聚合物生产商英威达公司在纺织品行业一直保持成功、持续发展，成为公认的纺织业领袖。这不仅由于英威达公司对整个纺织行业价值链的贡献，还得益于其独树一帜的多元化市场战略：立足展会平台、秉承创新理念、坚持品牌推广和商标保护齐头并进。

立足展会平台打造互动产业链

英威达在进入中国市场伊始，就十分注重组织、赞助并参加重要的行业展会，因为重要的行业展会堪称是整个产业链进行交流、互动的有效平台，不仅能充分展示各公司创意新品、折射发展理念，与来自国内外的业界伙伴交流经验、互相学习，还能给产业链的各方带来多赢利益，挖掘更多商机。2008年，在“英威达风尚商机面对面”博览会和“上海国际时尚内衣展”这两大展会上，英威达不仅倾情参与，更别出新意，邀请了在全球时尚、服饰、风尚和零售行业领先的在线时尚预测和潮流趋势分析服务提供商WGSN在客户研讨会上作精彩演讲，与现场嘉宾共同分享泳衣、内衣、运动衣和成衣等发展趋势的精彩观点，进而为设计师、面料生产商、成衣生产商等产业链上的各环节提供了创新思路和设计灵感。

中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会已成为迅速发展的中国纺织品行业的重要展会之一，自2004年以来，“英威达风尚商机面对面”就与其协同举办。英威达在与客户合作时，坚持为成衣生产商、设计师、零售商和消费者提供最先进和最新的创新、技术和理念，因此也一直致力将这个展会打造成对业内产业链上商家有长期价值的交流平台。一方面充分展示各商家先进的技术和创新产品；另一方面也为价值链上的工厂、品牌商、买家和其他合作伙伴提供一个互动平台，帮助合作工厂寻找更多的商机，同时也通过有效的交流探讨如何进一步推动纺织产业的发展。

由法国的欧罗维特展览公司主办的上海国际时尚内衣展也是英威达非常重视的业界展会之一。上海国际时尚内衣展是关注服饰行业特殊领域(内衣和泳装)的重要展会，这两个领域也是英威达创新产品的重要应用领域，通过参加这个展会与同行和客户进行沟通，英威达可以深入了解并调查内衣、泳装和其他不同服装市场的客户需求以及时尚趋势，为公司未来的纤维和面料创新奠定坚实的基础，同时也促进行业新品的进一步开发。

创新为本品牌推广与商标保护齐头并进

英威达亚太服饰部执行副总裁Dan Hayeook先生曾经表示，创新是在全球市场保持长期竞争力的关键，也是确保中国成衣产业的长期稳定发展的核心。的确，英威达始终以创新为本，源源不断为客户、消费者及整个纺织行业提供创意新品和创新服务。

在“2008英威达风尚商机面对面”博览会上首次亮相的COOLMAX^REcoMade^TM面料、COOLMAX^RWOOL面料和了HERMOLITE^RMICRO纤维等都体现了英威达在技术上的创新突破，特别是用于短袜的袜子类的COOLMAX^REcoMade^TM面料是从可循环资源中提炼出的纤维创新，并结合了COOLMAX^R面料品牌中的液态水分管理技术，将英威达的创新理念体现得淋漓尽致。

在创新的基础上，英威达也注重品牌推广和商标保护。英威达经常结合优秀的上游面料工厂和下游客户(零售品牌商)合作推出最新产品，并积极进行市场推广。英威达从2001年起陆续开展了诸多品牌建设活动，“莱卡^TM风尚颁奖大典”、“2005莱卡^TM我型我秀”、“2006年莱卡^TM加油!好男儿”、“2007莱卡^TM青蛙王子”和“2008莱卡^TM魔法天裁”等都在社会上引起了强烈反响。

2008年，为了庆祝LYCRA^TM(莱卡^R纤维品牌成功创立50年，英威达推出了面向行业和消费者的全新综合性全球推广活动——“衣随心，真换爱(Some ClothesLove You Back)”全球性推广活动。这一全球性推广活动基于对LYCRA^R(莱卡^R)纤维品牌的独特理解——如何衬托出女性的体型，使服饰具备消费者所喜爱的活动性、外观与感觉。带有LYCRA^R(莱卡^R)纤维的衣服为穿着者提供上乘的品质、惊艳的外观、个性展示和完全的自信，这就是LYCRA^R(莱卡^R)纤维回报爱你的方式。上海与全球其他时尚之都如巴黎、纽约和东京一起，见证了它的启动。

此外，为了保护其高价值的品牌资产，英威达还推出了“思而后行”的全新商标保护活动，以进一步培养和创造其纤维和面料品牌所有权的保护意识，这些品牌包括LYCRA^R纤维、freshFX^TM纤维、THERMOLITE^R面料、COOLMAX^R面料、TACTEL^R纤维和SUPPLEX^TM面料，旨在通过强调得到必要授权和深入了解正确使用商标方法的重要性来教育业内商家、客户和媒体，并在各种市场活动中强调其商标保护原则。英威达堪称是商标保护的先行者和成功者，中国的众多商家已经从英威达的成功中认识到了商标保护的重要性，并且借鉴了其成功的经验。

众所周知，作为英威达的旗舰品牌，LYCRA^R(莱卡^R)纤维品牌已经享有极高的品牌认知度，这也是英威达多元化市场营销策略的成功体现。今后，英威达将一如既往地深入开展多元化营销战略以推广不同品牌，进一步巩固其纺织业领袖的地位，不仅使纺织品市场和消费者受益，还助力纺织品行业和中国市场的发展。