１０个性姓名贴，挣宝宝的钱

赣　江

在妈妈们的烦恼中瞄准了商机

2006年，曾巧燕幼儿师范毕业后来到广州，进了一家幼儿园。幼儿教师的工资不高，在高消费的广州，这点钱实在是窘迫。

如今幼儿园都实行了统一的形象，如宝宝们统一的校服、书包、被子、床单、毛巾，就连文具、茶杯、铅笔盒都是学校统一定做的。在幼儿园工作期间，曾巧燕看到最多的就是：一些孩子经常穿错别人的衣服，用错别人的茶杯，闹了不少笑话。每到开学，妈妈们就烦恼无比。学校让她们给孩子的衣服、书包等一切个人用品上标上名字以示区别，有的妈妈可以缝上孩子的名字，有的不会针线活，只好用圆珠笔直接写上，就这样，也常常混淆。

那天，一位妈妈送孩子的时候抱怨：“我的孩子穿错了衣服，你们看看，这根本就不是她的裙子，你们老师也不管管。”曾巧燕只好赔着笑脸道歉。本以为这件事就过去了，哪知道当天这位宝宝发起了烧，后来一查原因，原来她穿错衣服的孩子感冒了，传染了这位宝宝，于是宝宝的家长不干了，最终幼儿园赔偿了所有的医药费并登门道歉才算真正平息此事。

2007年2月，又一个新学期开始，妈妈们兴高采烈地带孩子前来报名，可是当她们拿到那些衣服书包的时候脸上却罩上了一层烦恼。一位妈妈拿起签字笔就想在孩子的书包上写下宝宝的姓名，宝宝不高兴了，他闹着说：“别人的书包都是妈妈缝上姓名，我也要缝上自己的名字。”这位妈妈根本就不会针线活，哪缝得了啊?曾巧燕便走上前去帮忙。下午，那位妈妈带着孩子来到学校，拿到了那些缝着孩子姓名的用品，孩子看见后，高兴极了，孩子妈妈临走的时候硬是留下了50元钱，感谢曾巧燕的帮忙。

拿着这推辞不了的50元钱，曾巧燕的脑海里闪过一个念头：既然这位妈妈需要，那么肯定有更多的妈妈需要，自己何不用这个来赚钱呢？

个性签名贴妈妈中意宝宝爱

曾巧燕分析过，广州有大大小小的幼儿园不下千家，每家幼儿园都是数百名学生不等，每个幼儿学生都需要这样的姓名标志，这是多大的市场份额啊。想到就做，曾巧燕立即辞职。

她印制了一批广告单，上面写着：“可爱的小天使们就要上学了，可是宝宝们因为年龄小，很多的东西比如衣服、被子、毛巾、书包、文具、书本等就容易和其他的小朋友混淆，甚至还会因为穿错衣服等感染疾病。如果给孩子的物品缝上姓名，这样不但不会弄错，还能让孩子认识自己的名字……把这些事交给专业的我们来做，宝宝开心，家长省心!”曾巧燕在一些幼儿园的门口派发传单，一些家长并不认同她的服务，因为这些家长可以自己缝制，这在她的意料之中，她盯住的是那些不懂针线活的妈妈们。

果然，就有一些妈妈们接受了曾巧燕的服务，把名字报给了她，预付了少许定金，这让曾巧燕尝到了开门红的甜头。一位妈妈感激地说：“我的孩子去年开始上小班，因为我不会缝名字，只好用笔来写，可是一洗，那颜色不但掉了，还把衣服弄脏了，孩子死活不肯再穿，没办法只好又再买了一套。”

但是一段时间后，曾巧燕发现她的业务总是无法扩大，一天就那么几单生意，还要四处奔波。左思右想，她就是琢磨不出原因。

那天，曾巧燕向一位妈妈推销自己的服务时，这位妈妈说：“我觉得你的创意很好，可是我发现你的商品却一点也没有创意，因为你跟大家缝制的都一样，就是在布上缝上名字，不够特别。我虽然不会缝这些名字，可是我的婆婆会啊。”这话让曾巧燕陷入了思考。

在回去的路上，她碰见一个孩子缠着妈妈给他买套奥特曼玩具，曾巧燕突然间被触动了灵感：如果在姓名条上缝上一些孩子喜欢的卡通形象，肯定能得到孩子的喜欢，那钱不就好赚了？

几天后，曾巧燕做出了一批样板，有奥特曼英雄、麦当劳叔叔、蜡笔小新等卡通形象，边上就缝上孩子的姓名。这样的姓名条立刻赢得了孩子的喜欢，孩子们纷纷缠着妈妈买，于是定做潮接连而来。

不断推陈出新赢得新鲜财路

可是问题很快又来了，因为一针一线缝制艰难，曾巧燕无法按时交货。这让她再次陷入困惑之中，接吧，自己根本就忙不过来；请人手吧，这样还不知能不能挣到利润。

一个孩子的姓名最多就十几条，又不可能委托厂家来生产，怎样才能既满足顾客的需求又能给自己创造利润呢?2007年6月的一天，在街上行走的曾巧燕忽然紧紧地跟着一个男孩,他走到哪里她就跟到哪里,男孩脸红了，问：“你跟着我做什么？你不是想和我谈朋友吧？”见男孩误会自己了，曾巧燕也顾不得解释，赶紧问：“你这文化衫上的图案是怎样印上去的?”原来，男孩穿着一件文化衫，文化衫的图案不是一般的明星相片，而是男孩自己的头像，这样就特别有个性了。他爽快地告诉曾巧燕，这是在状元坊的印染店里印的。

广州状元坊集中了最时尚的流行元素，是年轻男孩女孩最喜欢逛的地方。曾巧燕找到了那家印染个人相片的店，打探到了奥秘：原来现在推出了一种烫印技术，通过电脑制作相片，打印在布、纤维纺织物甚至陶瓷上，再用熨斗等高温工具烫压即成。曾巧燕购买了电脑、专用打印机、熨斗等物，经过商家的培训，很快就掌握了烫印技术。

接着，曾巧燕就生产出了一批样品，维尼熊、小企鹅、吉尼兔、哆拉A梦等各种孩子们喜欢的卡通形象，孩子的名字也可以是各种各样的颜色和不同的字体了，一类印制在布上，可以直接缝，一类印制在专门用于烫印的纤维纺织物上，自己在家用熨斗就可完成。

有了“缝制姓名条”和“烫印姓名贴”这两种新产品，曾巧燕加快了推广的步伐，仅靠自己在每个幼儿园门口向妈妈们推销太辛苦了，也不实际。聪明的曾巧燕想到了一个主妇们最喜欢聚集的地方，那就是小区的网站论坛。这些小区的网站不需花费一分钱的广告费，只要注册成为会员就可以在上面发帖。

当曾巧燕把那些个性鲜明、色彩鲜艳的姓名条(贴)图片一上传，就得到了主妇们的热情跟帖。一位妈妈说：“谁不希望自己的宝宝在幼儿园与众不同?我们都有一点点虚荣心，希望别人夸赞自己的孩子漂亮可爱，也希望其他孩子羡慕自己的宝宝，这些特别的姓名贴正可彰显出孩子独特的个性，我太喜欢了！”又一个妈妈说：“这些姓名贴方便，大大节省了我们的时间，更重要的是，自己可以选择不同的颜色，巧妙地与孩子的衣服搭配。”

受此鼓励，曾巧燕推出了近百种不同的卡通图案，都是孩子们耳熟能详的卡通片中的主人公(人或动物)形象供孩子们选择，加上独特的宣传方式，她的生意一炮而红。在又一个新学期开始的时候，曾巧燕几乎每天都能接上上百套业务。趁热打铁，她又在淘宝网上开设了自己的网店。

曾巧燕还推出个性定制服务，如有的家长怕孩子走失，就在姓名条(贴)上印上家长的联系电话；有的家长想要鼓励孩子，就可在姓名条(贴)上印上“乖宝宝”、“加油”、“一级棒”等奖励、祝福的话语，使姓名条(贴)有了更新颖、更实际的功效。

曾巧燕的姓名条(贴)一套有10～50张，价格10～30元不等，她坚信薄利多销的原则。如今，她聘请了两个女孩，一个负责产品制作，一个负责财务和网页设计，而她自己则负责外联，与客人沟通、发货等，各司其职，生意顺风顺水。

编辑 孙玮