饰品店经营箴言

不要一味地追求低价货源，而应追求快进快出

饰品店应有自己的特点，有低价的货源当然好,但是有固定的货源会更好。在同一个市场里，同样的货品都有价格差异,我们不能为了片面追求最低价而花费过多的时间和精力。饰品店属于小本生意，讲求的是快进快出,货物销售得越快,资金周转得也就越快，风险也就越低，与其花大精力追求低进价，不如关注哪些款式卖得更好。

建议:50%的日用饰品从本地市场采购，30%的产品可到附近大型批发市场采购，20%的新奇产品可来自其他市场(包括网络)。

不要一味地求全求广，而应保持自己的风格

开店从第一天开始就要有自己的风格,凡事有所为、有所不为，做事之前务必三思。“谭木匠”卖到现在只卖梳子,“石头记”只卖石头,不是其他东西不赚钱,而是值不值得自己卖。

如果从卖头饰，卖到了挂件，卖到了化妆品,甚至卖到了数据线、耳机线, 按这个速度,过几年就开成超市了。无论开了多长时间的店,总有客人询问一些你店里没有的东西,这很正常。别人一询问,你就去进货,你真进了,可能又没人买了。当然也有一些地区的人群消费能力较低，需要你顺便带一些东西卖,但是其实在这些地方开饰品店只能糊口，想赚大钱根本不可能。大家在开店之初一定要想清楚到底要开什么店。

选好铺面，精心经营才是正道

俗话说得好，一铺吃三代。地址选得对，铺子位置好，不管你卖什么都好卖；你的货再好,没好的铺子一样会积压。下面提供一些选址的原则：

1.客流量大最重要。繁华的街道、闹市区、公共汽车站旁边均可考虑。

2.借助知名卖场。选择女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

3.利用“扎堆”效应。如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

4.选择“低密度”区域。如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可以避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

找个合适的店,进一批合适的货,用最合适的经营模式，给顾客最好的服务,这些细节都做好了,你离成功也就不远了!（江西 李木子）