Ａ３打印 越细越有戏

凡晓芝

打印厂商需要精耕细作专业A3激打市场，以更精准的策略、更完善的产品和解决方案，帮助专业A3用户选择契合其需求的打印系统。

当金融危机来袭的时候，我们心里也有些恐慌。但是当我们深入到四川绵阳这样的3级城市进行市场调研时，用户的需求和市场潜力让我们很振奋。” 中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理刘颖近日对记者表示，“我们不能像卖大白菜一样卖A3，A3是一个亟待细分的市场。”

根据惠普的调查，17%的用户需要网络打印；43%需要彩色打印；34%的用户月打印量在2000页～6000页；30%的用户关注打印成本。“不同类型的用户要求有所不同，所以我们认为，对A3市场进行细分是非常必要的。” 刘颖表示。

用户认识不清

刘颖表示，纵观中国专业A3激打市场，不少专业A3打印用户因对自身需求和不同专业A3打印机的功能特性缺乏全面、理性的认识，选购了并不适合自身应用需求的打印设备，结果未能最大化地发挥输出设备的价值，还影响了工作效率和业务发展。有一些A3打印量并不大的用户，因片面追求先进，采购了远高于自身应用需求的高端A3打印机，造成资源闲置，额外付出了不必要的初始购置费用和维护成本。也有一些对专业A3输出质量和效率要求都非常高的企业，却采购了低端A3打印机。在实际工作中发现，其输出效率、质量和稳定性都难以胜任业务发展需要，不仅设备因长期处于超负荷运转状态过度磨损而提前报废，还经常因设备故障干扰了正常工作，造成了难以估量的损失。

针对A3打印市场目前存在的问题，惠普认为，打印厂商需要精耕细作专业A3激打市场，特别是要满足用户的个性需求，以更精准的策略，以及更完善的产品和解决方案布局，帮助专业A3用户选择完美契合需求的打印系统。

细分策略满足三大需求

2009年伊始，惠普推出了针对专业A3应用的细分策略，并以此为核心形成了覆盖各类细分用户的产品和解决方案。刘颖表示：“我们的策略很简单，就是根据用户基础级应用、业务级应用和企业级应用三类典型的需求，针对性地推广‘业务助跑、‘行业起飞和‘专业领航3三大级别的产品和解决方案。”

“业务助跑”级针对基础级专业A3客户的需求，惠普提供了以HP LaserJet 5200L和LaserJet 5200Lx等黑白A3激光打印机为基础的专业A3输出解决方案。“行业起飞”级面向对打印质量、效率和稳定性都有较高要求的业务级A3打印用户，惠普提供HP LaserJet CP5200/n/tn/dtn和HP Color LaserJet CP5550/dn/dtn为代表的黑白和彩色专业A3激光打印机和强大的软件管理解决方案。“专业领航”级针对企业级A3激光打印用户最高标准的要求，提供具有出色品质、速度和稳定性的高端黑白和彩色A3激光打印产品和线上线下的全方位技术支持，并根据行业用户的特殊要求，为其量身定制个性化的专业A3文印解决方案。