用友：做企业“升级转型”的加速器

毛江华　陈淑娟

2009年用友移动将积极抓住3G带来的机遇，聚集移动营销，加快渠道覆盖，强化产业合作；用友NC也在收获的同时，看到了未来10年的市场机会。

在工业和信息化部发放3G牌照两天后，1月9日，用友移动商务公司正式发布2009年整体发展战略。

“尽管在全球金融危机下，大多数企业在倡导‘过冬。但用友对移动商务的投入不会减少，反会增加。” 用友软件高级副总裁、用友移动常务董事杨祉雄表示，“移动商务是用友集团与管理软件并重的战略核心业务。”业内人士分析认为，杨祉雄是用友集团主管公共研发平台多年的高级副总裁，他的加盟，无疑会加快2009年用友移动整合集团技术资源、推出新产品的速度。

与此同时，用友的传统强项管理软件也传来捷报。由《IT经理世界》杂志与IDC中国联合举办的2008年度“中国优秀CIO评选”揭晓，最终当选的50位CIO所服务的单位中，半数以上都是用友公司的软件用户，其中又以采用用友NC的客户为最多。欣喜之余，用友NC也看到了未来10年的市场机会。

用友移动：

“三架马车”布局3G

杨祉雄表示，产品、营销、市场是用友移动商务公司2009年战略的“三架马车”。用友移动的产品将紧紧围绕“移动营销应用”这一中心，和“商家”、“会员”这两个基本点来发展。“移动商务经历了概念期、平台期，现在进入了应用阶段。” 杨祉雄说。

据了解，用友将结合移动互联网的特性和商家的需求，运用新的移动技术，重点强化实名导航、广告猎狗、折扣券卡、商圈社区等面向3G的应用，为商家、企业提供针对消费者的精准、互动的营销服务，并适时发展基于位置的服务产品。

用友移动将营销重点放在渠道发展上。按照计划，2009年用友将布局华东、中南、北方、西部4个大区，发展各级代理商、经销商共计200家，覆盖全国重点一级城市和部分重点二、三级城市，这也与移动商务应用迅速向二、三级城市普及的趋势相一致。

而在市场合作方面，用友将强化与3G产业链各方的战略合作，继续深入开展“移商工程”，通过移动商务服务，帮助更多中小企业实现转型升级。

杨祉雄认为，3G网络意味着更高的带宽和消费性价比，在此基础上，可能产生更多的应用和商业模式；而随着应用和服务的丰富，以及资费的下调，将会有更多消费者迅速加入到移动商务应用的行列中。

“但这并不意味着用友移动在今年就能实现盈利，因为用友做的是3G时代的种子型业务，预计在2010年才能实现盈利。”杨祉雄说，“但我们有耐心等待。”

在杨祉雄看来，3G时代的移动增值业务分为三波: 第一波为成熟的“果树业务”，主要由从2005年起步的SP们提供，包括短信、彩信、彩铃、声讯等; 第二波是3年内快速成长的“苗子业务”，由2007年兴起的网络运营商提供，包括手机邮箱、手机游戏、即时通讯、手机搜索无线上网等；第三波是3年后快速成长的“种子业务”，由将在2010年开始兴起的移动服务商提供，包括移动社区、移动商务、手机电视、手机支付、定位服务、无线广告等。

用友NC：

看好下一个10年

近日，2008年度“中国优秀CIO评选”揭晓，最终当选的50位CIO所服务的50个单位中，半数以上都是用友公司的软件用户，其中又以采用用友NC的客户为最多。这也让用友深刻地体会到了“做客户信赖的长期合作伙伴”这项经营宗旨的重要性。

2009年，各大市场调研机构纷纷调低了对2009年企业IT支出增长的预期。然而，用友NC却从危机中看到了中国企业集团转型升级的趋势，也看到了国产高端管理软件发展的机会。

“转型升级是当前中国企业发展所面临的最关键任务和目标，金融危机又使转型升级的需求更加迫切。”用友公司董事长兼总裁王文京在与这些优秀CIO代表们座谈时表示。过去30年来，中国企业依靠劳动力成本优势和装备信息化获得了快速发展，下一个10年，自主研发才是中国企业发展的着力点，而用友希望成为中国企业转型升级的加速器。

另一方面，在IT预算受到严格控制的情况下，CIO们发现，硬件上的投入虽然受到一定限制，但企业迫切需要的应用系统的IT支出反而更容易获得批准。因此，软件、服务，以及一些项目优化的IT投资，将是2009年的市场亮点。

综合两大因素，用友公司高级副总裁、集团与行业解决方案事业本部总经理李友认为，目前，中国集团性企业的数量日益增加，这些集团企业希望依靠软件提高效率，更希望通过软件加强风险管控。立足于资金风险、库存风险、决策风险管控的用友NC，有望成为集团企业转型升级过程中的首选。基于这些考虑，问世10年、拥有3000多家客户的用友NC，更加看好下一个10年的市场。映出泰景的成功。