刘振南：以“相关多元化”战略角逐市场

对于2008年岁末，相信无论是在世界哪个角落，金融海啸都是不能不提到的焦点。在这场风暴中，消费电子领域经受了巨大的冲击。减产、裁员、甚至是倒闭成为一段时间内CE厂商的主旋律。不过，作为其中一员的航天信息却表现出了逆势上扬的味道：上半年的业绩与去年同期相比，收入增长32％，净利润增长22％。三季度季报也是比去年同期有较大幅度的增长。这主要得益于其对政府采购，特别是“金税工程”的把握。

“尽管金融风暴有影响，但是航天信息也确实做了不少的工作，包括前期的科技创新所带来的成果的释放以及内部的挖掘成本，还有降低成本以后带来的效益的提升，使得业绩没有受到很大的影响。”航天信息股份有限公司总经理刘振南表达了对过去一年公司所取得的业绩的满意。至于未来，“公司明年将继续推进多元化战略，把信息安全的概念和技术，运用到军队、军工等领域。”刘振南如此展望。

立足“金税工程”取暖经济寒冬

所谓“金税工程”是指以加强增值税管理为主要目标，引入现代化技术手段加强监控管理的政府工程。“金税工程”由一网络，四个软件系统组成。即覆盖全国国税系统的，区县局、地市局、省局到总局的四级广域网络。四个软件系统分别为：防伪税控开票系统、防伪税控认证系统、计算机稽核系统、发票协查系统。

“航天信息是做‘金税工程出身的。”刘振南说，“一般纳税人户数的多少，直接反映出经济发展的态势。从防伪税控业务来讲。因为受金融海啸影响，一般纳税人的自然增长数与去年同期相比，上半年下降了10％左右，下半年到年底预计可能还要下降20％左右。但是因为公司还有其他的业务，特别是包括面向中小企业的财税一体化管理软件，还有其他一些硬件业务的拓展，包括税控收款业务的启动等等，把公司税务业务下降所带来的损失弥补上去了。”

而对于金融海啸所带来的负面影响，刘振南也表示了乐观的态度：“大家都在谈IT企业的冬天来了，我想可能是有困难的地方，但是也没有那么悲观。航天信息曾经制订了2010年销售收入达一百亿的的战略目标，当时确实没有估计到美国次贷危机的影响有这么严重。但是如果我们能够把资本市场和产业市场互动起来，解决这种内涵式的增长和外延式的扩张之间统一性的问题的话，我想这个目标是应该能够实现的。”

以相关多元化战略拓展市场

在经济寒冬的背景下，许多企业都把“过冬”的希望寄托在多元化发展上，希望用更多的产品服务领域来抵消金融海啸的负面影响。对于此，刘振南的态度是：多元化发展是必然，但不能盲目。他表示：“航天信息目前推进的多元化是一个‘相关多元化的战略，就是说是与本身领域息息相关的多元化。首先是技术的相关性。比如说，‘金税工程是—个以信息安全为主体的IT技术，涉及到的密码及防伪技术都属于信息安全领域范畴。这样一些技术可以用到其他的领域，比如军队方面的、军工方面的，都涉及信息安全的问题，所以也是适用的。

第二是客户相关性。除税务局之外，企业用户或是其他政府部门同样也可以是航天信息的客户。而且企业用户的需求多种多样，我们可以有针对性的提供解决方案和研发新产品。比如RFID的应用和AisinoA6财税一体化管理软件，或是电子政务等等。目前在中小企业AisinoA6已经是位居三甲的水平此外，最值得一提的还有公安业务，除了做人口信息系统和二代身份证，目前国家在积极推进娱乐业人员的管理，这对于航天信息来说就是一个新的公安业务的领域。”

用创新打造未来市场增势

作为一个正在转型期的发展中国家，我们国家可以叫做制造业大国，却不能说是制造业强国，因为我国企业的优势大多是以劳动密集型体现出来的。在一些高精尖产品领域，还没有办法跟国外相提并论，核心竞争力比较低。也正是由于这样，最近几年在国内CE厂商间最流行的话题无疑是创新，提高核心竞争力也成了国内企业应对金融海啸的重要法门。刘振南对此深有同感：“通过这些年在市场中的摸爬滚打，我们深切的体会到国内企业信息化水平还是比较低的，当然这里面也有管理方面的问题、人员素质的问题等等。从企业信息化角度来讲，我国企业实施的程度是更是偏低。正因为如此，航天信息推出了AisinoA6财税一体化管理软件。这个软件就是把财务信息和税务信息有机的结合起来，大大缓解了财会人员劳动的用工问题，深受财会人员的欢迎。同时，比起国外的产品，毕竟是本土化的东西，更适合于中国人的使用习惯。”

前不久，在被称为“中国IT两会”的中国IT财富CEO年会和中国信息主管CIO年会上，航天信息股份有限公司荣获了“2008年中国IT创新企业”奖。对于此，刘振南表示，航天信息这几年不断在更新自我、完善自我，从没有躺在过去成功的基础上，而是一直在考虑科技创新的成果转化的质地等问题。今年航天信息陆续推出了一系列创新的产品。比如在防伪税控领域，已经完成了升级换代的金税卡的推广，还推出了多款税控收款机。此外，航天信息自主品牌的AisinoA票据打印机自前年推出以后，在税务领域占到了第一名。此外，航天信息还围绕着税务信息化和信息安全，开发出自主知识产权的SSX45密码安全芯片，能够适合国内防伪税控系统的使用，同时可以给军队或者国家经济命脉的单位提供安全的信息解决方案。

而对于明年经济形势的展望，刘振南同样表达了积极的观点，“具体到航天信息而言，在国家税务信息化的需求不断增长的前提下，防伪税控普及的面可能要更宽广。这样，航天信息的可预期市场也会随之增多。目前我们的企业客户是二百万户，潜在的还有八百万户，这样就给了我们增长的空间。”