郭宗强——千万家产的马帮“帮主”

佚　名

在科技高速发展的今天，以前耕田、运输必不可少的马匹在常人眼中成了可有可无的东西。然而河南有一位叫郭宗强的打工仔，却从马背上发现了商机，并从一匹马起家，组织了一支专门从事影视剧拍摄的现代“马帮”，成立了两家马术俱乐部、一家马术公司。

他不仅在马背上创出了大事业，积累了上千万元的家产，而且在胶片的转动中，也给我们留下了一个又一个精彩的镜头。

心诚则灵 他感动了剧组

郭宗强出生于河南省巩义市康店镇黑北村。1991年，郭宗强高考落榜后去长沙打工。打工之余，他经常看书买报，希望能找到一些致富的金点子。

1992年5月，郭宗强在《长沙晚报》上看到潇湘电影制片厂要投拍《秋收起义》，需要不少马匹的消息时，他不觉眼睛一亮：我何不自己组织一支马队呢？ 于是，他大着胆子找到剧组毛遂自荐。面对剧组疑虑的眼光，郭宗强充满自信地说：“如果我在一个礼拜内，不能把你们所需要的马匹组织起来，或者组织来的马队不能按要求完成你们的任务，我甘愿受罚！”

剧组被郭宗强的真诚打动了，最终决定用他的马匹。郭宗强赶回河南老家，到喂养马匹的乡亲们家中作动员。短短几天，他便拉起了一支37匹马的队伍，浩浩荡荡直奔《秋收起义》的拍摄现场。

《秋收起义》里有一个演员穿着露体单衣扮演死尸的镜头。当时天寒地冻，剧组请来的群众演员不愿意担任这个角色。郭宗强主动接下这个任务，他带来的几十条中原汉子身穿单衣在零下好几度的气温下整整拍摄了一个下午。导演拍着郭宗强的肩膀说：“小郭，你带的队伍我信得过。今后有机会，我还找你合作！”

第二年，在那位导演的帮助下，郭宗强先后和北影、八一和港台的影视剧组合作，参加了《梅花三弄》、《红樱桃》、《陈真后传》等影视剧的拍摄。此时，郭宗强在马背上创业的事迹，也像风一样在当地传开。附近巩义市、温县、偃师市等地的农民，纷纷买来马匹，投靠到他的旗下。

俗话说，心诚则灵，郭宗强正是靠着自己的诚心，在毫无背景的情况下进入了一个完全陌生的行业，还取得了一个开门红。

利用媒体 他打败了竞争对手

然而，就在郭宗强充满信心准备大干一场的时候，困难却迎面而来。由于影视机构走向市场，原有写作单位的拍摄任务一下子减少了许多。而且，这时全国一下子冒出了40多家专门吃影视饭的马队。湖南湘西马队报价低、腿脚快、信息灵，北京现代马术俱乐部马匹精良、马术精湛、技术专业全面、队伍庞大。郭宗强的“马帮”一下子闲置起来。如何在激烈的竞争中取胜呢？

2000年3月的一天，郭宗强在家看电视时，央视八套的《影视同期声》一下吸引了他的目光。这个节目有对一些影视后勤部门的专题报道，这时他就想：何不利用这个机会扩大一下马帮的知名度呢？

在影视剧组利用的所有马帮中，他们可是发展最早、规模最大、最专业的马帮啊！于是他连夜书写、整理材料，第二天一大早便寄给了央视。没多久，郭宗强就走进了央视演播厅，向观众讲述了一个现代马帮的故事。从北京刚回到家，便有三个剧组找到了郭宗强，要与他合作，而当时每个影视剧的收入大概有20万元。

郭宗强也明白，“好酒也怕巷子深”。在竞争激烈的市场中，仅有名气是很难持久的，一定要做到：你有我优，你优我强！随后，他专门前往内蒙古和新疆伊犁，聘请了驯马师，在拍摄影视剧的间隙，得空就训，使他的马帮成了一支训练有素、声名远播的队伍，不停地奔驰在祖国大江南北的各个影视剧组。随着他的名气越来越大，就连一些竞争对手，也加入到他的队伍中。到了2002年，郭宗强能够调动的马匹已达1000多匹，成为全国规模最大、专门为影视制作机构服务的大马帮。

他创造出了马匹的新价值

队伍扩大了，马匹增多了，如何让所有的马匹都能派上用场，创造出新的价值？郭宗强在马的身上寻找着新的商机。

2002年5月，一位在郑州经商的朋友找到郭宗强，说公司要组织促销活动，想请郭宗强带着马队前去捧场。庆典那天，他特意挑了十几匹高大的骏马，组织人员身着战袍在马背上格斗。这一新颖独特的庆典方式，不仅吸引了当地媒体的镜头，而且在演出结束后，朋友还设宴款待了他们，临别又拿出2000元钱硬是往他手里塞。

为商家捧一次场就能拿到2000元！这不禁使郭宗强眼前一亮：这可是一块新的“蛋糕”啊！ 如果开发起来，以后的马帮就不会再愁没片拍摄时闲得无聊的日子了。“萝卜快了也洗泥”，事事都要主动出击。于是，他就和礼仪公司合作，专门为商场促销、房地产公司开盘等做形象表演。

还有一天，他骑着大红马路过黄河游览区时，一帮年轻男女跑到他面前，说：“叔叔，求求你停下来，让我们骑马拍个照吧！我们给你付钱！”他本来有急事要赶路，可等那些年轻男女一拍完照片，他立即调转马头，奔向了游览区管理处。第二天，他就在郑州黄河游览区投放了两匹马，专门供游客拍照使用。

接下来，郭宗强又将目光盯上了婚礼市场。现代社会中的年轻人，更喜欢追新求异，他们在尝试了婚纱摄影、婚礼录像后，在举行婚礼时，也需要在交通工具上有所突破。于是，2004年2月，当一位朋友要举行婚礼时，郭宗强无偿提供马匹。当一对新人身着古装，骑着高头大马出现时，大街小巷挤满了人，争相观看新潮、时尚、刺激的婚礼。郭宗强也因此开拓了一片新的市场。

就是在这样的不断进取中，郭宗强完成了他最初的原始积累，也完成了打工仔向老板的转变。

借助马“明星”他做活了俱乐部生意

2003年年初，郭宗强投入50万元，在郑州开办了拥有跑道1700米、马匹40多匹的鹤园马术俱乐部。但俱乐部刚开张不久，郭宗强便接到剧组通知，要他到浙江横店影视城参加《汉武大帝》的拍摄，在片场一呆就是几个月。这样一来，俱乐部刚开张那段时间里，平均每个月亏损2万多元。他意识到，要把马帮的事业做大，光靠向剧组出租马匹和一味扩大马帮项目是远远不够的。他请营销专家给他支招，别人只送给他八个字“找准亮点，做出声色”。郭宗强琢磨了许多天，仍是一片茫然。

一天，郭宗强正在苦思冥想时，一匹枣红马的叫声，吸引了他的目光。看着这匹跟随自己南征北战十多年的枣红马，他顿觉眼前一亮，这可是李连杰在拍摄《少林寺》时骑过的马啊。还有那匹是《秋收起义》中毛泽东骑过的青鬃马，这匹是《射雕英雄传》中郭靖、黄蓉骑过的汗血宝马……这些在影片当中充当过名人坐骑的马“明星”们，肯定会激起大众的好奇心！ 这难道不是马帮的亮点吗？ 我为何不利用这个优势，把俱乐部的生意做活呢？

第二天，郭宗强就把带有这些骏马英姿的剧照印成海报，到郑州市的街头散发。这一招还真吸引了人们的目光，趁此机会，郭宗强又推出了会员制，只要缴纳5000元到10000元的不等费用，就可以随时到马场上来潇洒骑一回。短短几天，就有100多人办了入会手续。

接下来，郭宗强又身穿关羽战袍，手舞青龙大刀，亲自为顾客表演马术。这样一来，顾客参与其中的欲望被充分调动起来了，很多人纷纷跃上马背，要过一把“明星”瘾、“英雄”瘾。非入会游客一小时收费50元，最多的时候，郭宗强一天能接待200多名顾客。

（摘自中国行业联盟网 2008年8月18日）

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据专家预测，最近几年中，我国每年影视剧拍摄将会有300～500部，其中战争和古装影视题材将占45%，这就给专门参与影视和古装题材的马队带来了广阔的前景。按每年100个影视剧组使用马匹，每个剧组至少征租30匹马计算，那么全年就需要征租马匹3000匹以上。每匹马的成本价为4000元左右，参加影视拍摄每天按最低价30元和最短时间每天4小时计算，全年每匹马可换回收入4万元左右。除去饲料成本和驯养师工资成本，纯利润在每年2万元左右。