李志广：男色时代，青年才俊的男士内衣创业路

齐树峰

李志广相貌英俊，举止优雅。几年前，他是圈子里小有名气的“青年才俊”。现在，他是鹭珂鸶国际集团的老板，旗下的LOOKSEE（鹭珂鸶）品牌被评为“中国最佳男士品牌”，而他也被时尚界称为“中国男士内衣掌门人”。

眼光敏锐，瞄准男士内衣兼职创业

李志广出生于1976年，毕业于暨南大学新闻系。大学毕业后，他顺理成章地成为广东某电台的主持人。也就在此前后，他开始接触到了“男士品牌内衣”的概念。他有个在台湾做男士内衣生意的亲戚。那一年春节，亲戚回广州探亲，李志广在与亲戚聊天时得知，男士品牌内衣也讲究款型和面料，也是一个系统、专业化的投资经营项目。

日常生活中的所见所闻，强化了李志广对男士品牌内衣的认识。作为电台主持人，李志广经常与演员、歌手、模特打交道，也经常参加各类演出、现场活动等。在与这些演艺界的男男女女闲聊时，美体美容、穿衣打扮是经常的话题。李志广是个有心人，他在这些漫不经心的闲聊中得到的信息是：女士内衣实在是很丰富，而男士们想要买件品牌内衣是难上加难，偌大的中国，那时竟然找不到一个有点知名度的男士内衣品牌。以时尚著称的广州，竟然没有一家男士内衣品牌专卖店！

总结出上述的“市场信息”后，“男士品牌内衣”就在李志广的心里扎下了根。此后的日子，经过各种渠道，他加深了对男士品牌内衣市场的认识。当时，中国男性内衣的产量不到女性内衣产量的五分之一。而随着白领男性、中产男性、演艺界男性的迅速增加，对男士品牌内衣的需求也会迅速增加。实际上，在那个时候，中国的男人内衣概念在经过了遮羞蔽体的“温饱”阶段后，已经有了向高档化发展的趋势。而随着动感男人、情趣男人、性感男人、品位男人、精致男人等等“男人群落”的出现，男士们对个性化内衣、品牌内衣的需求，已经在不显山不露水地悄悄成势。

李志广的高明之处，或者说他的眼光独到之处，是他能在众多散乱的信息中，发现一个行业的潜力和趋势。随着高收入的男人越来越多，随着海外生活方式的影响，男人也开始追求品位，心仪个性化的、有档次的内衣。“男色”时代正在来临。在男士品牌内衣一片空白之中，潜藏着巨大的发展空间。

1999年前后，李志广已下定决心把自己的主要精力投入到男士品牌内衣上。他的理想，当然是创造出有影响力的自有品牌，可是，由于初期经验和资金所限，他的第一步只能是开一个男士品牌内衣店。

经过一番准备后，李志广从台湾亲戚那里进了一批货，他的男士内衣店，在广州天河区的宏城广场开业了。据说，这是当时中国内地的第一家男士品牌内衣店。开业那天，许多朋友到场祝贺，朋友们送的花篮排了两大排，场面宏大，气氛热烈。李志广满面春风地接受着朋友们的祝福……

这时的他，仍在电台上班，属于“兼职创业”。可他最多的热情，显然投入到了男士内衣上。他憧憬着未来，希望有朝一日打造出自有的、在全国甚至在世界有一定影响力的男士内衣品牌。

可现实却马上给他浇了一头冷水。

李志广在宏城广场的内衣店，生意远没有想象中红火，甚至可以说很惨淡，一星期营业额有时只有几百元。最惨的时候，一天只能卖出一两条内裤。几个月过去后，他赔得“脸都绿了”。“再这样下去，别说卖给别人内裤了，自己都要没内裤穿了！”

李志广不得不痛定思痛，认真总结初战失利的教训：第一，商铺的位置选错了，那时宏城广场人气不旺，客流量上不去；其次，出于虚荣，图排场，他租的是一个很大的店面，远远超出了实际需要，每月仅铺租就要1万多元，明显浪费；还有，名义上卖的是品牌内衣，内衣的名称却很杂，没有统一的品牌，不能给人信任感；此外，自己是兼职创业，要上班，而聘请的两个店员又没有经过培训。

李志广既认真总结了教训，又认真思考了未来。他的决定是，放弃宏城广场，从头再来！

经过认真考察，李志广在新开业的中华广场内开了一间新店铺。这次，他选对了，中华广场旺盛的人气，为他的内衣店带来了源源不断的客流。而李志广仍然不敢怠慢，不断在店铺设计、店员培训方面投入精力，让经营水平不断提高。他还邀请男模拍照片做成一种宣传单，雇人甚至是亲自披挂上阵出去派发……他的男士品牌内衣店的知名度终于打开了！看到生意越来越红火，李志广在相距只有50米的地方，又开了一间同样的店铺。这两间店铺不但没有分流客源，反而互相促进，互相宣传，使生意越来越红火。最旺的时候，仅一个店铺的月营业额就可以达到4万元以上。

生意火了，有了成功经验，李志广决心“杀回”宏城广场，在那里重新开设分店。这次，他没有重蹈覆辙，宏城广场这间内衣店的生意也很快红火起来。

李志广的三家男士内衣品牌店，初步形成了连锁经营的态势，互相宣传，互相促进。滚滚而来的财源，为李志广实现他的自有品牌之梦打下了坚实的财力基础。

气象万千，青年才俊的男士内衣事业走上征途

随着三家店铺生意的红火，李志广有能力去实现心中的长远目标。

一次灵感闪现，他将梦想中的男士内衣品牌定名为“LOOKSEE”，意为“两只眼睛看世界”，英文词意简单而上口，“全世界人都认识它”。根据音译，他将品牌的中文名定为“鹭珂鸶”；鹭鸶是一种水鸟，可以展翅高飞；珂是一种美石，美丽而优雅；“鹭珂鸶”可以表现一种贴心的柔情……李志广曾为自己的品牌创意兴奋了好久。甚至，他还为品牌设计了一整套“品牌形象识别系统”。

李志广把整套创意落实到了自己的三间男士内衣品牌店中，出乎他意料的是，在店铺生意更加红火的同时，还吸引了许多内地客商的目光，不断有内地客商向他下订单。他在为自己拿货的同时，也为这些客商供货。很快，许多城市里都有了“LOOKSEE”的代理商。李志广的生意顺风顺水，他在向着更高的目标迈进。

但是，他又必须面对现实的艰难抉择。因为，此前的创业过程，他都是兼职进行的；因为他的“正职”也越来越让人艳羡……2001年的时候，李志广成为广东电信集团某公司的市场部总监。从电台主持人到公司市场部总监，年纪轻轻的李志广的职业生涯非常成功，是圈子里小有名气的“青年才俊”。放弃这样的好工作，他真的颇费思量。最终，在“难以两全”的情况下，他选择了辞职，选择了男士品牌内衣事业，因为此前创业的成绩和经历，让他更加难以割舍。

对于这样的选择，有人说他很有勇气，李志广却轻描淡写地说：“无所谓勇气，这是理智的选择。从职业发展角度来看，我成为市场部总监，达到了‘天花板，发展的空间很小了。而男士内衣品牌事业，却有无限的潜力与发展空间。如果想让自己的人生有更好的发展，你说我选择哪个？”

其实，促使李志广辞职，让他全心经营事业的，还有一个小插曲。一次进货时，他拎了两大袋子男士内衣，坐在摩托的后座上匆匆往店里赶。没想到，摩托在拐弯时突然打滑，把他和两大袋内衣全甩了出去。人没伤着，内裤却全部飞了出去……花花绿绿，样式独特的男士内衣撒满了大街，引来了路人的围观和议论纷纷。李志广能感觉到众人眼光里的异样和话语中的鄙视，可能人们有疑问，一个男人搞这么多花样繁多的内裤，是不是“变态”？人们的不解和猜疑，让李志广郁闷了好几天。但他是个善于转换思维的人，他换个角度一想，人们的不理解，人们的不接受，正说明了男士品牌内衣市场是个潜力无限的市场，如果能引导人们的价值观念转换，让人们的认识迈过这一步，那他就开创了国内市场的一个新行业！据说，这样的转换思考，也是促使他辞职、全心发展事业的原因之一。

不必再追究什么原因，反正在2003年前后的时候，李志广把全部精力都投入到了男士品牌内衣事业中来了。

2003年初，李志广的“广州鹭珂鸶服饰有限公司”在广州中心商务地段天河区体育西路成立。公司成立之初，他走的是一种很“国际化”的经营方式：自己设计，让别人的工厂生产，进行全国代理招商。

为了把握住消费者的消费心理，设计出好的产品，李志广高价聘请了国际著名调查公司做市场调研。根据市场调查研究得出的结论，李志广认为国内市场最缺乏的是中高档男士内衣内裤，价格宜在60—80元。为此，他将自己的品牌定位为“高档质量、中档价位的时尚路线”。这样的定位，是根据我国男士的欣赏水平与接受程度而制定的。

为了出好的产品，从采购到设计，到生产，李志广都要亲自参与。除了聘请设计师之外，李志广在男士内衣的设计上，也会发表自己的意见。有一次，为了设计一款“子弹内裤”，李志广与设计师通宵达旦地修改，仅样品就出了200多种；同样的，这款内裤在试穿了200多次后，才达到了李志广的要求。如今，在鹭珂鸶公司现代感强烈的产品陈列室内，LOOKSEE品牌的男士内衣产品让人花缭乱，小小的男士内衣居然能设计出数百个款式来！而这一切，都浸透着李志广的心血。

好的产品要卖得好，还要有好的营销制度。LOOKSEE品牌在全国扩张的过程中，李志广也很讲究技巧。他一反传统营销中大撒网的扩张方式，决定一个城市只选定一家代理商。做广告，找专业模特拍摄内衣写真集，将几百元一条的产品用20~80元的试穿价促销……李志广用上了各种营销手段。付出总有回报，李志广的钱袋更加丰盈！

但是，新的收获，必然带来新的烦恼。李志广的时尚男士内衣内裤在得到消费者认可、订单越来越多的同时，生产的问题也暴露出来了。由于他的男士内衣设计独特、产品质量要求高，而国内的内衣生产厂只“习惯”生产女士内衣，竟然很少有厂家愿意接受他下的订单。在中国市场供普遍大于求的情况下，以前李志广怕的是没客户；现在，客户有了，李志广面对雪片般飞来的订单，愁的是产品的生产。在一段时间内，李志广面临的第一个问题竟然是找厂家，解决生产问题！

订单积压过多，不能按时供货，就会导致生意联系的中断，就意味着生意泡汤的可能性增大，影响品牌的信誉。怎么办？

经过认真思考后，李志广决定组建自己的服装厂，这样，就可以在有效控制成本的同时，按照自己的设计生产出符合要求的高质量的产品，从而实现中国第一个男士内衣品牌之梦！

全国布局，内衣品牌走向世界

李志广的服装厂刚建成的时候，厂里只有6个人，而工厂却设了5个部门，几乎是一个人管一个部门。规模虽小，但服装厂总算是建立起来了，李志广说：“建厂之后才是真正的创业，每一款产品都是我们团队的智慧和汗水换来的。”

有了自己的服装厂，就可以接越来越多的订单；越来越多的订单，促使鹭珂鸶服装厂的规模越来越大，由最初的几个人，发展到几十个人，再到今天的数百名员工。而“LOOKSEE（鹭珂鸶）”内衣的款式，也迅速丰富起来，创新发展成了子弹、休闲、套装、运动、丁字、泳裤、狂野、牛仔等九大经典系列，数百个品种。其价格，则从20多元到几百元不等，覆盖了绝大多数消费群体。

有了强大生产能力的支持，李志广开始探索特许加盟、全国布局的道路。他亲自主笔完成了《LOOKSEE（鹭珂鸶）特许加盟章程》，章程中规定的统一的经营理念、统一的经营策略、统一的视觉识别、统一的物流配送、统一的产品、统一的价格、统一的服务标准与店面管理规范、统一的员工聘用标准与业务培训等八大“统一加盟标准”，一度成为男士内衣业的加盟行规。

有了加盟标准，李志广开始面向全国广招加盟商。由于良好的品牌和质量效应、消费者的口碑相传以及强大的宣传支持能力，LOOKSEE（鹭珂鸶）很快吸引了众多投资者的关注。原先的代理商，大部分自愿转成了“LOOKSEE（鹭珂鸶）”的第一批加盟商。如今，“LOOKSEE（鹭珂鸶）”在全国已有400多个加盟店。

为了对加盟连锁店进行更多的宣传支持，在李志广的策划和推动下，当时中国的第一本男士内衣写真集正式出版了。

2004年，李志广又主导在广州举办了“中国第一届男士内衣秀”，LOOKSEE（鹭珂鸶）则成为当年“中国内衣行业十佳品牌”唯一入选的男士品牌。从这时开始，李志广被誉为当之无愧的“中国男士内衣掌门人”，而他主导的“中国男士内衣秀”已成为中国时尚界的盛会。

2005年，鹭珂鸶国际集团深圳办事处成立。这一年，李志广被评为“创广州传说”城市精英，并成为南国时尚委员会常务委员。

2006年，鹭珂鸶国际集团北京办事处、湖南办事处相继成立。LOOKSEE（鹭珂鸶）则被中国内衣发展研究中心等权威机构评定为“中国最佳男士品牌”，并荣获中国人文奥运旅游纪念品设计大赛“最具人文特色金奖”。

2007年12月8日，LOOKSEE中国“名士会”成立。

到2008年10月的时候，在美国的旧金山、德国的慕尼黑、日本的东京，都有了LOOKSEE（鹭珂鸶）的加盟店。朝鲜国家贸易总局则和“鹭珂鸶”签订了贸易合同，让“LOOKSEE（鹭珂鸶）”男士内衣以国家货物配给的方法走进朝鲜人民的生活。LOOKSEE（鹭珂鸶）的影响力开始远及海外……

李志广一路走来，鹭珂鸶一路走来……经过多年艰苦创业和辛勤经营，当年的男士内衣店，已成长为鹭珂鸶国际集团，李志广本人获得了很多荣誉，成为大众眼里不折不扣的成功人士。

2008年11月下旬，李志广在接受采访的时候说，他并不认为自己是成功人士，他说，广州是个充满机遇和神话的城市，做到更大成功的大有人在，而他，顶多就是一个初步成功的创业者，因为真正的创业成功离他还有一段很远的距离。他紧接着的目标，是要把“LOOKSEE（鹭珂鸶）”做成中国男士内衣行业的标准，并打造成真正的国际知名品牌！