鱼跃龙门，北方女鞋的转身之路

易　菲

“现在正是中国企业‘鱼跃龙门的关键时期，他们正身处转折点。”

2008年12月6日，“青岛蓝村女鞋产业集群规划评审会”在青岛即墨市举行。在与会专家学者和青岛市相关领导的共同论证下，青岛蓝村女鞋产业集群规划顺利通过了论证。这标志着未来5年，蓝村镇——这个曾被称为“江北皮鞋第一镇” 的北方小镇，将有了自己主导产业的明确发展方向——打造“中国北方女鞋制造基地”。

“ 中国制造” 面临赢利的“天花板”与“地板”

过去30年，中国经济持续快速增长，取得了很大成就，“中国制造”功不可没。2007年，中国外贸依存度超过70%，由于多数“中国制造”属于劳动密集型和资源密集型产业，产业结构具有“两头在外”的特点，发展的外部依赖性较强，即产业链上游的原材料、能源和核心技术，以及产业链下游渠道和品牌，都对海外市场和跨国公司有很高的依赖性，跨国公司在产业链两端的挤压，对“中国制造”的利润率影响较大。

据即墨市蓝村镇镇委书记于毅介绍，蓝村镇女鞋产业目前具有年产皮鞋超8500万双的生产能力，年产值超30亿元，占全镇工业总产值的70%以上。截至2007年底，蓝村镇从事女鞋及相关产业的工商户共有2000多户，蓝村女鞋产品远销华北、西北、华东、华南地区的十几个省、市、自治区。在全国农村和城镇中低档皮鞋，特别是女皮凉鞋市场上，蓝村鞋具有较强的影响力。

尽管蓝村女鞋有了集聚发展的基础，但是与成都武侯区、广东惠东县、温州龙湾区和深圳龙岗区等国内女鞋产业集群发展得较好的地区相比，蓝村女鞋的知名度和影响力还有很大差距。

面对激烈的女鞋行业的竞争，再加上全球金融危机的冲击，蓝村要想打造成“中国北方女鞋制造基地”，这无疑会经历一个很艰难的过程。对于发展措施，该项目总规划师——北京金必德经济管理研究院的院长沈青表示，靠数量增加型发展道路是没有出路的，提档升级是蓝村发展女鞋产业集群目前的当务之急。

4万亿“猛药”下的机会空间

中国最新公布的庞大的刺激计划包括了4万亿人民币的投入，涵盖了从粮食收购价格（上调）到企业增值税（下调）的方方面面，包括基础设施建设、震后重建、卫生保健、教育和环保等诸多领域。该计划显示中国已洞悉危情，并拥有解决问题的财政能力和借贷余地，更重要的是发出了表明政府决心的政治信号。

你对明年的就业前景如何看待？你对目前的个人财政状况乐观吗？……近来，尼尔森公司对全球52个国家和地区、超过2.6万名消费者进行了消费信心指数调查。结果显示：全球消费者在最近12个月面临经济放缓的挑战，持续下行的发展态势让消费信心受到不同程度的影响。全球消费者的消费信心平均指数跌到了2001年以来的最低点84点，只有非常少的国家和地区信心指数上升，中国是其中之一。度假旅游、添置新衣以及外出娱乐活动仍然是中国消费者热衷的消费领域。自身生活状况、工作/生活平衡、健康仍是中国消费者最关注的问题。

广大的农村市场消费潜力的开发以及城市消费者相对乐观的消费心理，对于一个从事时尚产品生产、加工的产业集群来说，就是发展的信心所在。“蓝村镇如何能够占领更大的市场份额，靠的就是要扭转处于产业初级发展阶段的企业运营模式。” 中国皮革协会副理事长李玉中谈道。

对于蓝村这个新兴女鞋产业集群的定位，沈青表示，“找到一条差异化竞争之道势在必行，蓝村正需要一场产业结构调整的变革，来完成向具有核心竞争力的成熟型的产业集群的升级。”为此，蓝村女鞋目前定位于中低端，主打中国城镇等第二线市场。对于这个问题，规划评审会专家组组长、国家质检总局质量管理司原司长于献忠表示，“蓝村女鞋目前还处在发展的初级阶段，对目前蓝村的女鞋产业来说定位于中低端是可以的，而且也是必须要走的一段路；但一定要意识到，中低端也是动态变化的，它也要不断地提档升级。”

产业模式升级后的蓝村发展路线

虽然占据农村低端市场未尝不是一条差异化道路，但是由于附加值过低，企业终究会跳进长江、珠江地区成本上涨导致的死亡之路。因此蓝村要做的是抛弃模仿加工的旧模式，不断提高产品研发、设计能力，不断提高原料质量，提高产品档次，打入中高端市场。长江、珠江三角洲成本的飞涨让女鞋OEM企业望而却步，蓝村却可以利用自己目前相对较低的成本优势吸引国内外先进企业进入进行OEM加工，“先做学生，再做先生”。

作为即墨市蓝村镇的镇长，邱兴对于蓝村镇未来的发展眼光长远并独到。在他看来，由于北方广大地区缺少女鞋产业集群，因此蓝村要打北方女鞋制造基地的品牌，填补这个空白。同时，蓝村隶属青岛，利用青岛的著名城市品牌优势和物流、交通优势，打出“青岛蓝村”的区域产业品牌，借牌扬名，面向国内外宣传推广。

在企业管理升级方面，沈青院长表示，蓝村企业要建立现代化的管理模式。蓝村女鞋“企业过于粗放，管理模式落后，缺少规范性，成为蓝村镇加工企业的通病。蓝村企业老板需要不断转变思想观念，蓝村政府也要不断转变职能，由服务型政府向强势引导型政府转变”。通过一年的深入调研，沈青为当地企业管理开出了这样的药方。

目前，优秀跨国公司已将竞争重心从单纯的“技术”层面，转移到了商业模式创新以及对人才、资本等资源的有效整合层面。尽管技术依然是全球经济增长的动力，但已被越来越多的世界500强公司视作商业模式创新和服务创新的工具之一。其关键所在是，企业是否具有系统性资源（人、财、物）整合能力，以及产品、流程和业务模式创新能力，以此把技术的作用真正地发挥出来，进而提升企业整体价值。相比之下，中国企业显得偏执于获得“核心技术”，过度信仰科技对企业发展的决定意义。可以说，资源整合能力与商业模式创新能力将成为蓝村镇女鞋“中国制造”在主流市场和主流行业取得整体性突破的一大挑战。