皮革画，路边上捡到的宝

布格格

李小婵家在广东二线城市，专科毕业后，通过家人的关系被安排到当地农村信用社上班，每天朝九晚五拿着两千元的工资，说不上富足，但是也很稳定。可李小婵总觉得这样过一辈子很没意思，想自己做点什么又不知道从何下手，尤其是同事炒股的都赔了，开网店卖衣服和饰品生意也不好做，这更让李小婵迷茫。

李小婵所在的城市以皮革批发为主，她家临近的街被称为皮料一条街。街道两旁上百间店铺，每天用货车进出的成卷皮料不计其数。大买卖李小婵做不了，也不适合自己，但是守着这些资源不利用真是可惜。李小婵看到，这些皮料商每天都会从成卷的皮料上剪下来一些边角废料，这些废料成不规则形状，小的可能就是一个几厘米的小三角，大的有两张A4纸那么大。对于皮料商来说这当然是废物，随便丢在路边，等着垃圾工人装上车。

李小婵看中了这些边角废料，她把各种颜色的边角废料捡回家琢磨起来。因为是皮料，质地较厚，做饰品就需要工业缝纫机，投入太大不适合。看着五颜六色的皮革，李小婵觉得可以做皮革装饰画，在市面上绝对是新鲜事物。

说干就干，拿出剪刀、双面胶、502、瓦楞纸，李小婵先将天然色的瓦楞纸摆在地上，大小和A4纸差不多，再把另一张瓦楞纸剪成四条，贴在前一张瓦楞纸上形成一个初步的画框。然后从色彩缤纷的皮革碎料中挑选颜色，她先挑粉色的皮料剪成花瓣的形状，一片接着一片，粘贴在画框里边，因为花瓣有一小部分是重合的，这样看起来就栩栩如生。接着再把墨绿色的皮革剪成花叶的样子，依次贴上去，最后点缀黄色花蕊，褐色花茎。一幅皮革牡丹花就这样诞生了。

接下来，小婵每天都做一些皮革画，有的是百花竞相开放，有的是蓝天白云树木房屋，这些都是李小婵事先在脑子里构思好然后画到纸上，选好颜色再用皮革贴出来的，这样搭配出来的效果非常好。

朋友来到小婵家，看到她家里摆了这么多皮革画，觉得十分别致，死缠着要走了一幅。基本每个朋友来做客都会要走一幅，这样小婵堆积起来的皮革画越来越少。她想既然朋友们喜欢，说明一定有市场。她把剩下的皮革画包装起来，送到商场专门卖礼品的商家里，商家以每幅10元的价格全都买下来。

李小婵回到家里，继续到皮革一条街收集边角废料，她每周收集一次，能用上很长时间。时间久了，商家们都认识李小婵，便把边角料用袋子装好直接给她。小婵在原先的基础上又有了创新，瓦楞纸框或者木框她喷上各种颜色的漆，使整个布局更加协调精致。或者用大块皮革包边，这样看起来更加质感。画面的内容除了花鸟鱼虫，也开始尝试复杂的设计，比如骏马，双龙戏珠，仿照名人的书画作品，只求神似别有一番粗犷的风味。

很快，李小婵接到商家的电话，她的画已经卖完了。李小婵又送过去一些，当然价格也做了调整，小幅的皮革画由原来的10块涨为18块。接着她又把做好的画送到其他商家那里卖，开始了供不应求的局势。

除了路边拣边角废料，李小婵发现皮革商家都会把30厘米左右的样品挂在外面，供采购商免费拿样。这些样品包含了店里所有的皮革材料，颜色又很齐全。每周李小婵都会到不同商家那里索取样品，回家填充边角废料不够的颜色。

不久李小婵用积蓄在超市里租了二平方米的地方，专门出售她的皮革画，由超市收银处代收款，只要她事先标上价格就行。断货的时候超市会电话通知，其他事宜都有超市代理。她把价格定位在30元-300元之间。

很快，李小婵的收入达到了每个月2000快，和她的工资一样。因为原材料是免费的，所以百分之九十五都是纯利润。

随后李小婵辞去了工作，找到两个儿时好友，采取股份和雇佣关系开办了小婵皮革画工作室。形成了一个小作坊。现在李小婵已经注册了自己的工艺品公司，每次谈到创业经历，她都说，自己是在路边捡到的宝。

温馨提示：创业者不要盲目追求新潮，应该根据自己家乡的特色产业因地制宜，灵活运用资源，争取从中发现商机。还要考虑当地人的消费心理和消费习惯，如果做出来产品却不被认同，也是无用功。■

（责编 兰臣）