IBM打出Power产品线组合拳

张伟

受国际金融危机的影响与x86服务器的强力冲击,2008年的Unix服务器市场出现了许多变化。IBM的投入与调整彰显出对该市场的信心与野心。

一年之前,IBM整合System i和System p,推出新一代IBM Power Systems统一的服务器产品线。随后,IBM向全球发布了基于Power 6处理器的全新Power家族。今年,IBM还推出了全新的“智慧的地球”战略。

3月5日,记者在该产品线媒体专访会上获悉:推出四大解决方案、加大二级省会城市投入、帮助客户从其他平台迁移至Power平台将成为IBM今年在Unix服务器市场上的策略重点。

四大解决方案

据悉,IBM通过技术积累已推出Power Systems的虚拟化、绿色节能、高可靠性、系统管理四个解决方案。“除了推广产品和技术以外,我们希望今年能够真正为客户解决成本、能耗、绿色、风险等诸多问题。”IBM系统与科技事业部大中华区产品部总经理侯淼对记者表示。IBM大中华区系统与科技事业部Power系列产品总经理李红说:“这些解决方案恰好符合公司动态架构的概念。”而这一“动态架构”的概念,就是IBM今年推出的“智慧的地球”战略中的重要组成部分。

拓展二级省会城市市场

“今年我们将通过二级省会城市的销售体系,把我们在二级城市的一些客户IT基础架构建立起来。”侯淼表示通过以下手段来拓展二级城市市场:“鼓励北京和上海等地一些大的合作伙伴在二级省会城市设更多分支机构、积极主动地帮助培养区域中的中小合作伙伴向解决方案的销售模式转变,以及在地方与大合作伙伴一起做市场活动等。”

专业团队实施平台迁移

过去几年以来,IBM一直在帮助客户从其他平台迁移到其Power 平台。“以前IBM只是为客户提供资金方面的支持,由ISV帮助客户或者客户自己做平台迁移。”李红对记者表示,“今年,IBM还引入了专业的服务团队,免费为客户做迁移服务评估,并在第一时间为他们提供服务。”据IBM统计,2005年至今,IBM 已成功帮助1500多位客户从其他平台迁移到Power平台。