华为赛门铁克重点支持项目型销售

那 罡

3月3日,华为赛门铁克召开了首次全国性经销商大会,表示将重点为各行业提供全面的解决方案和服务,有效支持渠道合作伙伴的项目型销售运作。

好成绩背后的好伙伴

大会上,一些与华为赛门铁克合作过的经销商谈到,他们最看重的是华为赛门铁克在政府领域和中小企业中的竞争优势。很多品牌虽然一直在说看重中小企业市场,但没有什么实际进展,或进展较慢。

据记者了解,华为赛门铁克在各地共有26个办事处,携安全和存储两大领域产品进军,明显与其他厂商大区制的销售服务策略及产品策略不同,甚至扰乱了一些国内安全厂商的阵脚。

华为赛门铁克首席运营官张平安表示:“华为赛门铁克2008年成功进入中国各大行业,产品销售覆盖中国政务网、40多个金融一级分行,并在能源、公共事业和大型企业等市场实现准入和规模销售。”

好伙伴奠定新增长

凭借行业的巨大发展潜力以及公司良好的品牌形象、成熟的产品和解决方案,华为赛门铁克在高端用户方面也获得了广泛的认可。Secospace桌面安全管理解决方案规模应用于大型企业、金融机构、运营商;Vodafone、Sprint Nextel等全球用户分别采用了万兆防火墙,防DDoS解决方案也在北京奥运的安防系统中大显身手。

联强国际的企业产品分销事业部总经理王科表示:“作为华为赛门铁克的全线产品经销商,经过近一年的合作,联强国际已经充分感受到华为赛门铁克产品线的服务优势。华为赛门铁克安全和存储产品线对于各级经销商都极具吸引力,这是其他厂商无法拥有的整体优势。”

华为赛门铁克副总裁苏立清称:“在安全领域,华为赛门铁克将推出一系列符合行业客户需求特点、极具性能优势的中低端产品。同时,华为赛门铁克安全产品开始向网络领域扩展,在网络领域推出安全路由网关。在存储领域,它还推出了全线存储产品,快速进入云存储领域。”这一举措坚定了经销商的信心,也为华为赛门铁克2009年立志领跑中国市场奠定了基础。