如何挖掘4万亿中的服务器商机

陈 翔

金融风暴席卷全球,以内需为主的企业开始在近期脱颖而出。据浪潮集团服务器与存储营销本部服务器产品部总经理王虹莉介绍,浪潮服务器的销量去年同比增长15%,销售额增长幅度超过25%。其中,四路服务器的同比增长率更是达到了260%,市场份额提升8%,超过戴尔,与惠普、IBM形成中国市场四路服务器新三甲。2009年,在政府的4万亿元投入中,以内需市场为主的国产服务器前景如何?

政府内需拉动

作为国产服务器品牌,浪潮的主要客户集中在政府行业。据了解,浪潮服务器在政府、教育、互联网三个市场的销售收入占据了总收入的83%。其中,浪潮在一些政府行业,如文化共享、环保和质量监督等领域已成为份额第一的服务器厂商;在互联网行业的CDN和视频分享领域,浪潮服务器也占据最大的市场份额。

“在国家4万亿元投资的拉动下,预计政府会加大投资,服务器业务也将因此受益。”王虹莉判断,“对于铁路、交通的投资必然会带来信息化投入。”但对于互联网公司来说,一些业务模式不成熟的企业在未来2～3年内压力增大,并会为此延迟上市时间,也会做出支出控制计划。

那么,在所有企业都看好的政府4万亿元投资中,如何能拉动服务器的销售?王虹莉认为,整个服务器市场会有120亿元的拉动需求,按照以往份额判断,政府至少占据30%以上,也就是说,政府的采购额会超过40亿元。而具体到政府的行业规划,作为深耕这一领域的浪潮深有体会,除了基础的交通铁路外,环保和质量监督也将会继续投入,文化投入也将从市发展到县和乡镇一级,农业投入也将值得关注。

产品差异化生存

不论突破哪些市场,高端、增值、差异化都是浪潮服务器的总体产品战略。王虹莉表示,浪潮四路服务器之所以表现突出,除了“四路+虚拟化”的战略外,也与其目前具备英特尔架构下最完善的四路产品线息息相关,很多产品都是在配置和功能上加大了差异化。例如浪潮推出了NF520D2、NF560D2和NF580D2三款四路服务器产品。其中,NF520D2能够支持大量热插拔技术、配件免工具安装以及远程故障诊断等高级管理特性;NF560D2能够同时支持2.5英寸/3.5英寸热插拔硬盘,最大可扩展16/10块,同时,还搭配了具有四路交叉存取、内存镜像、内存热备等高级容错功能的FBD内存;NF580D2则采用了独特的2U设计,能够更好地满足客户的高密度需求。

而浪潮在互联网市场超过20%的占有率也同样来自于其丰富的产品线。在互联网接入、CDN云计算、数据库搜索引擎、社交网络搜索引擎、搜索存储下载以及分布式数据库等应用上,浪潮都布局了对应的服务器产品。

此外,浪潮在技术差异化方面也有所突破,它通过安全服务器和节能服务器进军高应用附加值市场,其在业界率先发布的两款节能服务器NF195E和NF285E,进入了国家节能推进委员会《节能降耗电子信息技术、产品与应用方案推荐目录》并得到榜首推荐,是唯一入选的服务器整机产品。安全服务器NF285P也是国内第一款在操作系统层面达到国家三级标准、具有独立自主知识产权的服务器产品。

更值得一提的是,浪潮最近还宣布承担了科技部牵头的国家十一五“863”重大项目“高端容错计算机应用与推广项目”,整个项目投资近10亿元。王虹莉透露,目前已有2亿元启动资金,这个项目也将成为浪潮继续冲击高端市场的重要砝码。