摩托罗拉万元手机旨在高端突围

林风华

波及全球的金融风暴正日益侵蚀各国的实体经济，受伤很深的IT业也从切肤之痛中体会到了什么叫作“金融危机猛于虎”。面对每况愈下的市场景气，如何在危机中寻求转机?当众多厂商纷纷转向市场容量更大的中低端产品时，国际著名手机制造商摩托罗拉公司却反其道而行之，于近日在中国市场推出了售价高达14888元的高端手机AURA。

精巧的设计、高性能赛车引擎制造工艺和超高清画质的显示屏成为AURA手机的独特卖点。全球首创的圆形手机液晶显示屏让人不禁联想到奢华腕表；1600万种丰富色彩和300dpi超高清晰分辨率可以媲美印刷画质；180度手机旋盖的主轴承采用瑞士工艺锻造而成，200多个零部件实现悄声运转；屏幕镜面采用了世界上最耐划材料之一的蓝宝石水晶，总重量达到62克拉。众多细节彰显了AURA的典雅尊贵。

据介绍，AURA前盖的不锈钢材料历经近两周的雕饰、电镀、抛光、化学蚀刻和PVD表面涂层工艺等处理，细腻程度堪比全手工制作。它采用摩托罗拉CrystalTalk丽音专利技术营造出清晰的通话效果，同时又通过蓝牙立体声传输协议连接兼容耳机，解放机主的双手。

“AURA是摩托罗拉在高端奢华手机领域打造的最新杰作，也是我们在设计、想象力和顶级手工艺术领域不断追求创新的灵感结晶。自拥有AURA的瞬间，用户的自我品味即刻升华，独享其奢华体验和无可比拟的卓越品质。”从如此“诗化”的表述中，不难看出摩托罗拉公司副总裁、移动终端事业部消费者体验设计中心设计总监Jim Wicks对这款产品市场前景的憧憬和信心。

虽然金融风暴肆虐，但从目前情况看，长期以来顶住西方压力、坚持金融体系稳健发展的中国似乎是受影响最轻的经济体，也因而成为摩托罗拉公司此次发布高端手机的首选市场。摩托罗拉(中国)电子有限公司总裁高瑞彬表示：“在当前的经济环境下，公司非常看好中国市场。”他说，随着中国3G牌照的下发，将刺激新一轮用户换机，摩托罗拉将推出多种针对不同细分市场的手机满足这一需求。高瑞彬表示，公司还会在生产、研发等各个领域上进行投入，以后产品都会偏重中高端细分市场。

谈到AURA手机的市场策略时，高瑞彬透露，其销售渠道也是特殊安排的，初期只会与中国移动合作销售，为中国移动全球通VIP俱乐部的钻石卡和金卡会员定制，一段时间后再推广到摩托罗拉500多家专卖店零售。摩托罗拉认为，诺基亚的Vertu奢侈品牌系列手机覆盖了售价3500-10万欧元的市场(约合人民币4万至12万元)，而万元人民币左右的细分市场目前仍属空白。这就是AURA手机14888元定价背后的基本理念。

IT企业集体感冒，少有人能独善其身，有专家指出，所谓“病来如山倒”，绝非推出一两款神奇产品就可以药到病除。纵观海内外市场，推出万元以上产品的手机厂商并非绝无仅有。但是经济处于不景气周期时奢侈品消费疲软首当其冲，这毕竟是有历史经验可循的。高端产品匠心独具的设计、精挑细选的用料和体贴周到的功能对公众日渐缩水的荷包能否构成足够的吸引力并让厂商有利可图——换言之，万元手机的旗号能打多久?这在很大程度上还要取决于顾客消费信心的重建。