遇见“凯迪拉克”

林梵音

要攀高枝儿，就要攀最高、最适合自己的那根枝儿。

M计划登场

作为一个经济学出身且在一大型民企担任行政总监的优质女性，我一直认为，自己挑男人的眼光是独特的。可我又无法解释，为什么自己32岁高龄仍然单身。虽然不算漂亮，但自诩五官清秀、肤白气质佳、工作不错、品性优良，对外能独当一面，对内能下厨煲汤。更何况，我并非不婚主义者，更不崇尚独身。

“你太自我，太注重工作，缺乏交际。你不懂资源整合，信息渠道又不够畅通，简直是在浪费生命。”一天，在MSN上和闺蜜林琳发了通关于孤独、寂寞、好男人都结婚了的牢骚后，正在哈佛商学院修MBA的她下了这个结论。

交际？那不是章小蕙之类的女人才做的事吗？要我每天打扮得花枝招展地出去勾引男人，根本不适合我嘛。再说，我也常见朋友啊，还报了瑜伽班和西点班呢。

“你真是白学那么多年经济了。目标决定动机。你见的朋友中，有潜在金龟婿吗？”

我仔细回忆了一下，向她发送了一个摇头的表情。

“那你报的班里，有目标客户资源吗？比如家有‘金龟子的阔太之类？”

我只好再次摇头。“我没怎么和同学打交道，就一起练练瑜伽、做做西点。打听人家底细多不礼貌！”

“啧啧啧，说你浪费还真不是冤枉。从你以前学的行销策略、现在用的谈判技巧里，随便挑个两三招出来，优质金龟婿还不是手到擒来？”

就这么简单？我有点怀疑。

“我要说的这招，身边有朋友已经实践过了，真的管用。但是，它需要被严格地执行。只要你能坚持下来，我保证你一年后，就能嫁一个出色的男人。”在得到我确定一定以及肯定的回答后，林琳敲出了几个字——M计划。

“M计划就是Marriage Program，就是把自己当成‘产品进行一个有目的的自我推销过程。创始人是美国现在最著名的约会指导顾问雷切尔·格林沃德。她把在哈佛商学院学到的经典商战策划运用到了婚恋实战中，就有了这一套15步婚姻行动计划。你要想成功，就得在这段时间里把M计划当作头等大事。”林琳的态度变得严肃认真起来。

我不得不承认她的话一点没错。我的生活和工作圈子其实都不窄，只是我自己太“宅”，成天窝在自己的世界里，傻等机会上门，白白失去了不少优质男人。

就像《北京欢迎你》里面唱的，“我家大门常打开，开放怀抱等你……”可总得自己先开门吧？

“干物女”变身

在营销理论中，产品包装至关重要，有时甚至比产品本身还重要。就像在超市，不同品牌的同类产品放在一个货架上，要有足够的吸引力促成第一眼购买，包装必须突出。因此，林琳给我支的第一招就是——打造自己的最佳形象。

在她要求下，我拟出了一份调查名单。其中被调查者包括与我关系不错的男上司、我对他有好感的男性朋友、甩掉我的前男友。没想到，这些男人不约而同地给了我致命一击。他们的回答都是一个意思——像你这样的“干物女”，连色狼都不会打你的主意。

所谓“干物女”，来源于日剧，意指像香菇、干贝一样干巴巴，毫无生活情趣和吸引力的女人。

我，我有那么惨吗？

很快，在造型设计师的指导下，我学会了化妆，长发烫成了慵懒的微卷状，放弃职业裤装，换上了彰显女人味的裙子。甚至还学会了轻颦浅笑、莲步轻移，恶补了一大通名牌知识……刻苦练习一周后，我穿上专门定做的黑色真丝希腊式连衣裙，迫不及待地让林琳开视频验收成果。远在地球另一端的她惊呼：“这个成熟性感又不失天真的女人是谁？”

我不禁大喜。“别高兴得太早。”林琳又说，新形象很适合我，但一个定义明确的产品还需要进一步打造自己的品牌，这样才能对目标客户的胃口。就像喜欢消费LV的人可能会买GUCCI，但永远不会买A货一样。“目前你要知道的是，什么能使你与众不同？”

我茫然了，只好开始第二波“市场调查”。这次的调查对象是两男两女，两个是我关系最好的合作伙伴，两个是朋友。

调查项目比上次详细了很多，第一印象、个性特点、爱好、特长……拿到调查结果，我第一次有了点信心——独立、率真、聪明、热情、乐于助人、博学、喜欢冒险、热爱运动、见多识广、厨艺好……林琳要我从中选出三个来代表自己的个人品牌。“这个品牌将迅速传达你是什么人，并使你和其他女人区别开。”

我都想突出，不行吗？

林琳态度坚决：“想全能的结果往往是使品牌过于模糊，说白了毫无价值。”

最后，我们经过商议，把“见多识广、热爱运动、厨艺好”定成了我的个人品牌。从这一刻开始，我说的话、做的事、穿的衣服都必须和这三个关键词严格保持一致。

锁定“凯迪拉克”型男人

“有了品牌，是不是该制作广告词了？”我本想开个玩笑，没想到林琳一本正经地回了个“YES”。“就像一说到雀巢咖啡，大家就会想到‘味道好极了一样。广告公司制作广告词必须先锁定目标客户群。你也要先搞清楚，你想嫁哪种男人？”

如果把男人比作车，那么我中意的不是安全、保守的沃尔沃，也不是张扬的法拉利，而是外观大气、动力卓越、配置豪华、空间宽敞的凯迪拉克，即那种外表俊朗、心胸开阔、有开创性和挑战精神的精英男人。

可怎么才能将我的品牌信息有效地传达到“凯迪拉克”型男人那里呢？也就是所谓的品牌推广问题。显然，我不可能挨家挨户敲门发传单。

“首先，你要确定10个交际广泛、最有可能把你介绍给‘凯迪拉克型男人的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等。”

通过比较，我把这10个人主要锁定到了那两个属于闲人阶级的兴趣班。我最先选定的是一起学西点的李太太，她曾说过她先生的生意做得蛮大。

上西点课时，我有意把位子换到了她旁边，一边一起做起司蛋糕，一边虚心向她请教。我的蛋糕做得相当漂亮，她不停夸我聪明、能干、有厨艺天分。OK！“有厨艺天分”的品牌已经形成了。

因为聊得投机，下课后，李太太约我去逛街。我心想，机会来了。

李太太是LV的狂热粉丝，可苦于有些限量版和新款在内地根本不发售，而她要照顾小孩又无法飞去国外买。于是，我借机告诉她，并不是所有的限量版和新款都值得买，比如哪些限量版值得收藏、哪些增值空间比较大……李太太的眼睛都瞪大了。紧接着，我自告奋勇地许诺，过几天我会去巴黎公差，到时可以顺便帮她带一个最新款的回来。

“你经常出国？”李太太看起来有些吃惊。

“呵呵，工作需要。平均一个月出去一两次吧。只不过这次正好是去法国，上个月是日本。”

10天后，我带着限量版的LV包包和李太太再次在西点课上相逢。她高兴地赶紧和旁边的同学显摆。我这才知道，原来这里真是“藏龙卧虎”。同学们不是在家闲得无聊的富家太太，就是赫赫有名的社交名媛……看来林琳说得没错，我之前的确浪费了太多时间。

经过近一个月的努力，我在目标人群的印象中成功植入了“见多识广”。我常被邀请到她们家中做客，她们通常这样向自己的先生介绍我：“这就是我和你说过的那个聪明能干、经常出国的女孩。”还会顺便加上“厨艺很棒，为人热情大方”的评价。如此这般，不久我也成功地在瑜伽班的同学中留下了“热爱运动”的印象……

遇上第一个“金龟”

李太太约我国庆节时和他们一起自驾去川西，我和临时车队队长江平就是这时认识的。

在翻越海拔4200多米的折多山时，有一辆越野车坏在了山顶。高原反应让大家的情绪都有些激动，不少人开始抱怨。我头痛欲裂，坐在公路边的石头上，没有说话。这时，只有江平，挂着平静的微笑，一会儿给大家讲笑话调节气氛，一会儿又去帮忙修车，还拿了水和药给我。那一刻，我觉得他就像上天派来拯救我们的神。

坐在江平的车上，感受着他对一个并不熟悉的女人的关心，我差一点就迷失了。他正符合我的“凯迪拉克”男人的条件。

就在我的头痛开始好转的时候，江平的手机响了，来电显示是个两三岁的小女孩照片。接完电话，江平幸福地笑着说，是他女儿打来的。

我心里隐隐有些失落，我并没有当后妈的思想准备。

回来向林琳报告了情况，她告诉我，婚姻的事急不得。她安慰我：“说不定下一个就是你的‘真命天子。”

后来，我确实接到了不少电话，甚至有人约我去喝咖啡，结果去了发现是相亲。让我动心的人始终没有出现。如果不是一开始答应过林琳要坚持到最后，我真的想放弃了。我甚至开始怀疑，在这种并不单纯的动机面前，有没有遇到真爱的可能？

计划里的一见钟情

可林琳这时却鼓励我再加一把劲，还要进一步进行市场营销推广，锁定目标市场，例如精心策划或者参加一些交友聚会，以建立更多的关系网络。

没想到，经过前期的大力推销，不久，我竟然真的接到了西点班里有名的社交名媛温馨宜的邀请函，邀请我加入她本人举办的一个在本市很有名气的交友沙龙。要知道，要加入这个沙龙，无论你多有钱有势，都只有得到主人主动邀请这一条路。毋庸质疑，那里正是我寻找“凯迪拉克”型男人的最佳土壤。

一次，温馨宜将聚会安排在一间只针对有一定财富级别的富豪开放的会员制画廊举行。经过前几次沙龙活动，我的心态平和了不少，从刻意为之上升到了游刃有余。

依然穿着专门定制的希腊式连衣裙，只不过这次换成了斜肩剪裁的深蓝色丝绒质地的长裙。搭配的饰品，我只选了Tiffany Jazz系列条状的钻石耳环和项链，简约、低调而设计感十足。

与相熟或不相熟的人都适当地寒暄过后，我端了杯酒，独自来到角落里一幅色彩浓烈的油画面前。

“这真是塞尚的画吗？”我自言自语道。

“小姐好眼力！”耳边突然响起了一个充满磁性的男中音。

“顶多是一幅高水准的赝品。”我边说边回头看发声的人。

“所以我说你眼力好。这是我自己画着玩的。”

自从开始了M计划，我也学会了“以貌取人”。这个男人给人的目测感觉：长相80分，眼神清澈，有一股与众不同的英气；衣着95分，整个画廊里就只有他穿着质地上乘、剪裁一流的长袖衬衫，连领带都没系；声音95分，还略微带一丝俏皮；如果这画真是他画的，起码能给他的才能打90分；不知道人品如何，结婚没有……

“我叫罗晓橹，这里的主人。”他友好地向我伸出了右手。看得出来，他也对我充满了好奇。

接下来的一整晚，我们几乎都待在一起。聊的话题嘛，当然是充分围绕“见多识广、热爱运动、厨艺好”这个品牌来进行的。他的品牌也很明显，前面两个与我相同，最后一个是“善良有爱心”。

年会快要结束时，他向我要了电话号码。我则委婉地表示，有机会请他尝尝我自己做的起司蛋糕。

“你会做蛋糕？”他瞪大了眼睛，眼睛里出现一丝耐人寻味的东西。

Mr.right

年会过后，罗晓橹差不多每周都会约我出去。我有时会欣然前往，有时也会拒绝。约会时也只是像朋友一样聊天、吃饭、喝咖啡，没有跨越界限。

老实说，我并不想吊他的胃口，只是牢记我执行M计划的最终目的是结婚，而不是谈谈恋爱调调情。而且，当时我还没有完全了解他的为人。

何况，林琳告诉我了最后一步——退出策略。意思就是，只要大概有谱，剩下的追求之类的事，交给男人来做比较能满足他们的征服欲。

有消息称，罗晓橹的前几任女朋友都是很自我、个性很强且很有才华的女人，与我品牌特点相交的有“见多识广”，也有“热爱运动”。但她们都不屑于做饭，他也从没把她们引荐给父母。

画廊只是罗家家族产业中的一个用来交际朋友、自娱自乐的玩具而已。“像做饭这种普通的生活技能，在他们那里也成了一种值得骄傲和炫耀的小资本。”林琳如是分析。

大约两个月后，我和林琳一起，综合我从各种渠道拿到的消息，进行进一步有效信息分析后得出结论——这个36岁的未婚男人可以当成结婚对象来交往。

转眼间春天到了。

为了履行我的承诺，我终于决定为罗晓橹做最初承诺的起司蛋糕，还特地做了好几种口味。没想到，在那堆精美的蛋糕面前，一向巧言的他居然变得结巴起来：“那个，其实，我爸妈也喜欢吃蛋糕。反正你做了这么多，不如请他们也尝尝？”他的脸竟然还泛起了可爱的红晕。

乌拉！我爱M计划。

晚上回家第一件事就是上MSN，我要告诉林琳，不出意外的话，我准备6月结婚，让她现在开始减肥，做好当伴娘的准备。

编辑 范佳丽

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