八十万PK五百万

陈全忠

广州东莞有一家叫全景奇画的小公司，专做3D画。老板邓明善研发出了第三代多维全景画技术，这个技术领先国外一大截，因此来自国外的订单一直络绎不绝。

2007年年底的一天，销售总经理兴奋地告诉邓明善，公司接到了来自美国两份订单，一个是美国AG公司价值500万美元的多维圣诞贺卡，一个是英特尔公司的80万美元全景装饰画。两份订单给他们的期限都是需要在圣诞前交货。按照企业的生产进度，鱼和熊掌不兼得，二者必须择其一。邓明善告诉他，推掉500万美元的订单，改成80万美元的订单。

销售总经理百思不得其解，在他一再追问下，邓明善告诉他，大订单可能有风险。邓明善说：“企业的经营过程中一定要重视利益，这是肯定的，但是有一点，企业经营过程中一定要把握住时势。”邓明善所说的这个时势，是指2007年美国次贷危机引发的金融危机。1 997年的时候，邓明善接了一个新加坡的订单，对方当时付了定金，下了单子，下完了以后最后没有提货，导致全景奇画损失惨重，因为亚洲的金融风暴影响了当地的市场销售状况。

推掉A6公司订单的同时，邓明善给对方发了一封邮件。告诉他们，因为目前美国经济形势不乐观，经济走向不是很好，建议礼品单、贺卡的这种单，下的数量要小一些，不要那么大。这封在销售总经理看来多此一举的邮件，在2009年，却起到了意想不到的效果。那家被邓明善推掉500万元订单的AG公司，觉得邓明善公司的诚信度很好，再次找到邓明善，把他的企业定为固定的立体贺卡生产企业，把全年度的新型3D贺卡订单全部给了他。

原来，拒绝机会，也是对机会的一种最好把握。

摘自《深圳青年》