李建生做生意只赚不赔

水貂皮是制作貂皮大衣的主要原料,近几年由于貂皮的价格一直看涨,所以养殖水貂的人也多了起来。李建生所在的大连市旅顺口双岛镇胡家村就有40多户村民养殖水貂。李建生、王金翠夫妇在当地是有名的水貂养殖大户,丈夫李建生负责联系客商卖貂皮,妻子王金翠在家里饲养水貂。他们夫妇俩就是靠养殖水貂每年收入100多万元。

每年的3月中旬,是貂皮商贩收购春皮的旺季。每到这个时期,貂皮的价格就像股市一样忽高忽低,一天的价格变化几次都属正常,赚多赚少就看这几天对貂皮市场行情的把握能力,如果没有把握好,一天赔几万也不足为奇。

李建生手头现在有2000多张貂皮,一位姓熊的河北毛皮收购商一天两次登门拜访,想以350元一张貂皮的价格向他收购,可李建生不卖。在别人看来,李建生简直是傻蛋,这么高的价格都不卖,过几天价格降下来,那就等着哭吧!然而,李建生做事向来不跟风,他特立独行是出了名的,像这样的“傻事”他也不是第一次做了。

那还是1999年的事,当年对于旅顺口区的水貂养殖户们来说,是一个让所有人都始料不及的日子,很多客户都不上门收购貂皮了,开始还是300元的收购价格,后来直线掉到250元,水貂皮突然不值钱了。这突如其来的市场变化让很多养殖户心里没了底,剩在手里的貂皮一下子没了市场,大家都急于出手。然而,就在别人想尽办法要尽快脱手貂皮的时候,李建生的举动却让所有人惊诧不已,他反而贷款30多万元以每张260元的价格收购了别人认为没处卖的貂皮。一时间李建生在别人眼里既是救世主又是大傻帽儿。可是谁也没有料到的是,两个月以后,貂皮的市场行情再次发生了变化,价格恢复到以前的水平,李建生仅这一次就赚了4万多元。

回到现在,就在那个河北的皮毛收购商走后的第二天,貂皮的价格果然涨到了370元钱一张,这对于所有的水貂养殖户来说都是从未有过的好价钱,再不赶紧出手这个价钱随时都有掉下来的可能。像李建生这样手里有几千张貂皮的养殖大户,赚多赚少就是一念之差的事,现在村里的貂皮已经卖得差不多了,可是李建生还是不卖,有些好心人开始为他担心。

在貂皮价格维持370元的几天里,李建生家里又来了一位来自河北肃宁县的客商,他没有讨价还价,也没有验货,就全部收购了李建生的2000多张貂皮,价格为每张380元。

为什么李建生的貂皮每张又比别人多卖了10元呢?其中还是有原因的。李建生自己建了个冷藏库,貂皮放在冷藏库里不会坏,可以不急于出手,加上自己有20多年的市场经验,静观其变,等到市场最高价时再出手。(此内容的DVD光盘本刊读者服务部有售。)(红星电子音像出版社供稿)

编辑点评:一般情况下,影响价格变动的最主要因素是商品的供求关系。在市场上,当某种商品供不应求时,其价格就可能上涨;当商品供过于求时,其价格就会下降。同时,价格的变化也会反过来调整和改变市场的供求关系,使得价格不断围绕着价值上下波动。这就是市场价格规律。李健生做生意之所以能够只赚不赔,就是他紧紧地把住了市场脉搏,随着市场的变化而积极应对,虽然貂皮市场价格跌宕起伏,但李健生却游刃有余,做到心中总是那么有“数”。在别人急于出手时,他却奇货可居;在别人待价而沽时,他却迅速脱手。这也告诉我们,农民朋友在发家致富的道路上,既要学会埋头苦干,也要懂得抬头看“天”,这“天”就是市场信息、市场行情、市场规律。