汤氏姐妹的“裂帛”梦想

曹 萍

汤小风和汤大风是一对亲姐妹,她们在大学毕业7年后开始从事服装设计,姐姐摇身成为店内模特,妹妹成为摄影师,“天鹅纵横”成为她们的店名,“裂帛”(Rip)成为品牌名。同时,她们所有的衣服都是自己设计,民族风是她们坚持的品牌特色。如今,她们创立的“裂帛”品牌已成为淘宝网一家四皇冠服装店,交易额在众多店铺中遥遥领先。

创业构想由来

她们的创业构想是如何产生的呢?《经济》记者采访了“天鹅纵横”的老板——汤小风。她向记者娓娓道来:南京艺术学院毕业后,大风来到北京,自己去了南京。一个是北漂一族,一个是南漂一族。和所有怀抱梦想的年轻人一样,最初,她们居住在低矮的平房里,一盏台灯、一张床、一本又一本的书成了她们那时生活的全部写照。有一天,大风和小风会合了,因为她们实在无法忍受朝九晚五的生活,于是,她们一起借钱和伙伴们开了个叫“异星人”的公司。她们觉得只有完全沉醉在纯粹设计的时候才能更快乐。后来,她们的公司与民族地区的官方与非官方机构都有深度的合作,设计理念基本渗透了中国所有民族的领域。也由此,她们被中国少数民族的美丽震颤。这种震颤是来自内心。汤小风语气充满期待:“少数民族大都生活在都市的边缘,但是,他们对美是发自心灵的。他们绣美丽的衣服,整日唱歌,辛勤劳动,他们知道自然的言语,感恩、彼此相爱。在人的一生中,必定会无数次由于某些事情而重新省视自己,而之后的改变,一定会重新找回自己。于是,我和姐姐达成一致,设计民族风服装,感受民族风的熏陶。”

为梦想起航

她们从淘宝网起步,是淘宝给她们提供了一个学习和实践的平台,同时也为她们积累一定的经验。2006年2月21日,她们成为淘宝网第一批卖尼泊尔印度服饰的店铺。2006年6月,她们成为淘宝网第一家开始搜罗云贵少数民族服饰的店铺。接着她们开始自己设计、自己制作、自己销售,并注册了自己的品牌,一切就这样开始了。她们品牌的名字也起得相当有个性——裂帛,意思是撕扯布匹。猛一听并不顺口,但觉得挺有韵味。为什么取这么一个奇怪的品牌名呢?汤小风说:“人生需要裂帛的勇气,而且这也体现了我们姐妹的个性。”刚开始很困难,因为只有一个打版师,两个从路边小店找的裁缝。然后慢慢地开始加人,开始重新租房子,买机器。做“裂帛”的时候,她们的内心就是想把野草般的激情与张力释放出来。所以,拍照片的时候,完全没有章法。只想要一个粗糙但强烈的一瞬。汤小风说:“没有那么曲线完美,幽雅得体,却像山地野玫瑰般怒放着,无法忽视,正如你无法忘怀青春的疼痛与美好。”“裂帛”的照片,不具备服装广告必备的灯光、化妆、造型、氛围和骨感的专业模特的美丽,只在简单的画面中,传递着更贴近我们生活的密语。

“裂帛”的第一张宣传图片,登在一本北京的杂志上。那是一幅在灰墙前行走的一个女子的侧面。汤小风解释说:“那仿佛是梦中的一个我,一个尚未停止呼吸而如镜子般映照的你,在纸面上行走,向着那扇小窗,充满着意境。”

实体店尝试

2006年8月,她们在西单开设了实体店。很多客户从全国各地赶来,想看看她们的店铺,或者见见老板真人。结果这些客户看到不大的店里面全是人,一片喧哗声。汤氏姐妹顿感这样嘈杂的店铺,谈何形象?于是痛定思痛,于2007年2月放弃了这间旺铺。现在她们的理想已经不仅仅是一个店铺,而是一个品牌形象店,一个展示品牌公司实力的地方。虽然在还未开品牌店铺的时候,会暂时损失掉一些想要加盟的客户,但是,一旦她们准备充足,她们就会做出一个像样的品牌店来,让每一个想要加盟的客户为其吸引。汤小风说:“一旦有了自己的实力,就需要更好地选择来实行以后的计划,创业总是在不断地摸索中前行,撤店对我们来说反而成了一件好事,成了一种鞭策我们继续做下去并努力做得更好的动力。”

“裂帛”精神

“裂帛”的自由创作生命力是“裂帛”团队保持激情的原动力。在无目的性的自由创作路途中,无客户的重压导致的冲突,无时间限制造成的焦虑,无须妥协而产生的沮丧与失落,一切灵感的河流无始无终,自由自在,这种创作状态最具有长久持续的力量。这是她们的基本要素。小风说:“对于某一事件的专注,并不能切割掉生活本身。生活不该被所谓的事业或家庭分割。生活就是一切。吃饭、做事、喝水、爱、睡觉、欢乐、思考都是‘裂帛的生活状态。”“裂帛”在淘宝网用一年多的时间,证明了自己的价值。在信息化时代的优势中,提供了所有不爱朝九晚五工作的人们一个可能的例证。同时,汤氏姐妹一直秉承着不为得到而放弃的理念设计,并管理着“裂帛”团队。

当记者问及她们怎样打开客户渠道时,汤小风解释道:“我们并没有刻意去推广客户源。我想,真正喜欢我们衣服的人一定有着和我们的共性。”在速度超乎她们想象的情况下,她们发现有很多爱“裂帛”的人。在“裂帛”淘宝店的评论中,经常有很多爱“裂帛”的人以自己的方式在关注着,并经常会花一整夜的时间,在上面看,在上面写。小风开心地说:“人有时候只需要一点点的勇气,盼望着一点点的希望,哪怕只是看到虚拟的网络里,有共同这样的生命,在彼此寻找着。有一位言语打动了我:在淘宝上逛,很无意地闯入了一家名叫‘裂帛的小店。一霎时如繁花迷了眼,真想不到竟然还有与我怪诞的口味如此契合的服饰店铺。如我想象般纯净而缤纷的色彩,以及那样静默的姿态。”这样一个民间品牌,在网络的传递中互相共鸣着,彼此审视着自己的生活——背后是一种怎样的激情让这样的虚拟世界中的花朵越开越绚丽?汤氏姐妹感慨良多。

“裂帛”有着默契合作的团队,他们彼此爱护,辛勤工作。2008年1月,“裂帛”升为皇冠店,会员达到8000人。现在的“裂帛”已发展成为一个50人的团队,他们的梦想就是:让中国各个民族的文化精神以“裂帛”形式和色彩的方式保存延续下来。

因为梦想,汤氏姐妹走出了一条自己的道路,并赢得了喝彩,她们设计的已经不仅仅是衣服,更是梦想,更是她们的灵魂。 “‘裂帛的未来,我想叫做神秘的未来,青春狂野、东南亚风格、浪漫风、少数民族的现代重生,这些都是我们的风格,而且我们逐渐以中国56个民族为背景,将每一个民族做一个系列,一个宏大的愿望。”