金融动荡时，开家自给自足的手工饰品店

青　麦

快乐时尚的手工生活

手工即DIY，已渗透到现代生活的方方面面。DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰等，无不显示主人追求个性时尚的审美情趣。

手工饰品店内的物品一般都是精心淘来，或由专人手工制作，因此没有任何两款是完全一样的。物品因手工而华贵，即使价格不菲，也阻挡不住喜欢它的人频频光顾。这些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，就是偏爱这种DIY的方式给他带来的最大快乐。

周小虹已在成都玉林北路开了三年多手工小店，主要经营串珠、十字绣、包饰等小东西，她是设计科班出身，因此很多小东西都是她亲自设计制作。一件饰品的毛利润平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元营业额，除去水电费、进货的路费、房租（1000元）等杂七杂八的费用，每个月可净赚5000元左右。

投资5万元便能进门槛

一般来讲，投资5万～8万元左右即可开一家像样的手工饰品店。不过，因为饰品的产品细化很厉害，加上颜色丰富，在产品的成本投资上风险比较大，一不小心就会造成大量的库存积压，所以要赚取较可观的利润要在产品本身上下点功夫。

现在成都市场上的手工饰品店，其采购地一般在贵州西藏等少数民族比较集中的地方，虽然后者需要的金钱和精力比较多，但是因为原料比较特别，回报率也相应高出很多，以一种串项链时经常用到的西藏“蓝宝石”珠子为例，进价1元6颗，拿到杭州市场就能卖6到8元一颗。

考虑到路费问题，建议一年去两三次集中采购，不过这需要店主有一定的审美眼光和对市场的洞察力。保险点的做法是去旅游的时候，多到当地的市场去转转，遇到合心意的顺便买入。如果有朋友亲戚在当地就更好了，可以保持沟通，缺货的时候以邮寄的方式来补充原料。如果你恰巧有家里人或者亲戚好友在国外就更好了，因为，越是特别的东西越好卖。

建议你通过网络采购，现在有很多专门的商家做DIY材料的小额批发，就是每个品种买一件也行，总金额到一定的量则可。虽然价格可能比大批量买稍贵，但是对于开店来说确实是方便的。你可以在google或者baidu里输入DIY水晶配件批发、手工饰品批发或者串珠配件批发等关键字进行搜索。

做好四件事就有高回报

店址的选择。视经营者自己的投资能力来决定。地段越好生意肯定会越好，但这样的投资风险较大。通常情况下，可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主，位置肯定不能太偏僻，必须是目标消费人群———年轻女性经常光顾的地区。

手工饰品店的形象很重要。它不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜好，让顾客觉得物有所值。柔和的灯光，明快的音乐，清爽的木桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲。

要有投资风险意识。不要一开始就投入大量资金进货，饰品市场向来都是瞬息万变的，要随时注意顾客口味的变化。常和几个老客聊聊，你会发掘到意想不到的商机。小店铺也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模。

注重服务的细节。顾客进门，递上一杯开水；在炎炎夏日，将开店时间在晚上适时延长；举办小型手制饰品沙龙，采取时间任选、不计课时的灵活教学方式，以完成作品来收取费用；派送VIP卡等等都能为你赢得回头客。■（责编 时光）